伴隨著公眾對(duì)飲水安全的關(guān)注，凈水品類(lèi)普及速率不斷提升，在一、二級(jí)市場(chǎng)中凈水器產(chǎn)品因18年、19年會(huì)銷(xiāo)透支及需要上門(mén)安裝等問(wèn)題，階段性遇頂。同時(shí)受到今年疫情小區(qū)封閉影響，免安裝類(lèi)的臺(tái)式凈飲機(jī)產(chǎn)品再次迎來(lái)增長(zhǎng)契機(jī)，據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）推總數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)式凈飲機(jī)線上市場(chǎng)規(guī)模銷(xiāo)售12億元，同比增長(zhǎng)51.4%，且臺(tái)式凈飲機(jī)購(gòu)買(mǎi)人群與線上銷(xiāo)售群體覆蓋度高，線上占比達(dá)到81.6%。

從當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，受天貓?jiān)?020年獨(dú)立端口對(duì)臺(tái)式凈飲機(jī)產(chǎn)品做資源傾斜影響，2020年臺(tái)式凈飲機(jī)平臺(tái)電商占比擴(kuò)大至64.0%。從線上各品牌參與度情況來(lái)看，當(dāng)前臺(tái)式凈飲機(jī)產(chǎn)品依然處于普及階段，top5品牌集中度僅有50.8%，較去年下滑10.5%，競(jìng)爭(zhēng)格局不穩(wěn)，大部分品牌依然處于布局初期，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣等方面依然處于摸索階段，但整體來(lái)看，臺(tái)式凈飲機(jī)參與品牌及布局機(jī)型在不斷遞增。從價(jià)格段分布情況來(lái)看，當(dāng)前主銷(xiāo)價(jià)格段在1000-1999元，且占比不斷擴(kuò)大，這部分基本是內(nèi)資品牌布局價(jià)位或者是大部分品牌活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間，同時(shí)在2000元以上市場(chǎng)占比依然高達(dá)31.9%，對(duì)于布局偏高端市場(chǎng)品牌來(lái)講，市場(chǎng)空間依然廣闊。

在產(chǎn)品通用技術(shù)層面，從奧維云網(wǎng)（avc）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前臺(tái)式凈飲機(jī)產(chǎn)品中78.3%采用ro反滲透過(guò)濾技術(shù)，其次納濾技術(shù)占到12.5%，其他技術(shù)占比相對(duì)較小，安全凈化依然是當(dāng)前第一需求，在ro技術(shù)中，通量50g、75g、100g產(chǎn)品基本三分天下，當(dāng)前尚未形成明顯的通量變化趨勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)提升影響相對(duì)較小。但其他功能參數(shù)如原/廢水箱分離、多檔調(diào)溫、定量出水、水質(zhì)顯示等技術(shù)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)提升影響較大。

為了能更明確的分析臺(tái)式凈飲機(jī)增長(zhǎng)動(dòng)因，我們從天貓品牌日&tmic趨勢(shì)發(fā)布的《臺(tái)式凈飲水機(jī)白皮書(shū)》的部分內(nèi)容可以看到凈飲機(jī)目標(biāo)群體特征及未來(lái)產(chǎn)品趨勢(shì)。

從發(fā)布數(shù)據(jù)可以看出，當(dāng)前凈飲機(jī)的主銷(xiāo)群體為獨(dú)立青年、小資派、育兒夫婦、生活家四大類(lèi)，這與我們對(duì)行業(yè)的整體分析定位人群基本一致，因今年疫情原因獨(dú)立青年群體占比大幅度提升，為凈飲機(jī)拓展了潛力群體。在使用場(chǎng)景上育兒夫婦最關(guān)注沖泡嬰兒食品，生活家最關(guān)心泡茶，而獨(dú)立青年與小資派則最關(guān)心喝熱水，且產(chǎn)品63%在客廳使用，其次為廚房占比24%，臥室僅有10%。在技術(shù)層面消費(fèi)者最關(guān)注水溫可調(diào)、急速加熱、濾芯更換提醒等功能，在此之外，不同群體對(duì)功能也有所偏好，如獨(dú)立青年更關(guān)注急速加熱，小資派對(duì)水質(zhì)檢測(cè)關(guān)注度高，育兒夫婦更關(guān)注兒童鎖等產(chǎn)品安全，生活家關(guān)注自動(dòng)清洗、靜音等更高品質(zhì)需求。

在信息接受層面，整體更傾向于身邊人推薦，也就是口碑傳播，其他層面如達(dá)人種草、線上、線下廣告層面更被獨(dú)立青年及小資派接受，這部分群體對(duì)流行因素接受度強(qiáng)，而育兒夫婦高度依賴(lài)于身邊人推薦，對(duì)產(chǎn)品安全、性能關(guān)注度高，而生活家則對(duì)科普教育及上也廣告接受度高，基本上以偏高端產(chǎn)品為主。所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，在對(duì)臺(tái)式凈飲機(jī)布局前，需要明確自身產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及推廣策略方面做傾斜，如面向獨(dú)立青年群體可以通過(guò)小紅書(shū)、直播平臺(tái)等做站外引流，針對(duì)小資派及生活家則需要投入一定的廣告資源，如站內(nèi)外搜索排名等，對(duì)于育兒夫婦則需要突出產(chǎn)品性能、安全測(cè)評(píng)報(bào)告等來(lái)消除用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品存在的顧慮。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面，首先是在設(shè)計(jì)趨勢(shì)，當(dāng)前產(chǎn)品主要以經(jīng)典色、耐用美觀材質(zhì)、旋鈕或者觸摸屏為主，從產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)產(chǎn)品需要豐富sku，在選色層面需要增加細(xì)分群體對(duì)不同色系的偏好，材質(zhì)方面增加產(chǎn)品觸感及抗菌等性能，產(chǎn)品款式層面普及觸屏及數(shù)顯等功能。在功能及技術(shù)趨勢(shì)層面，當(dāng)前臺(tái)式凈飲機(jī)主要以解決熱水需求為主，產(chǎn)品人性化功能依然有較高的提升空間，因此未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)有進(jìn)一步集成冰水、氣泡水等升級(jí)空間，從而擴(kuò)大用戶(hù)群體，在當(dāng)前產(chǎn)品痛點(diǎn)方面亦有所改善空間，如長(zhǎng)效濾芯等，在人機(jī)交互方面，除了當(dāng)前觸屏操作外，通過(guò)app，語(yǔ)音控制等來(lái)簡(jiǎn)化操作，使產(chǎn)品更易操控，提升體驗(yàn)感。

未來(lái)凈飲機(jī)市場(chǎng)在企業(yè)、渠道及媒體等多方面共推的背景下，普及率有望繼續(xù)提升，在客廳安全飲水層面占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）測(cè)算數(shù)據(jù)，未來(lái)臺(tái)式凈飲機(jī)在線上將保持20%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。