在拼多多、快手等app火起來之前，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很少有人關(guān)注下沉市場的需求，說起智能家居，很多人腦海里首先蹦出的是“一二線城市”、“土豪”、“中產(chǎn)”等這樣的關(guān)鍵詞，智能家居曾經(jīng)是土豪和有錢人的專屬，隨著智能家居的普及落地和成本的下降，智能家居的目標(biāo)消費(fèi)群體也從“土豪”向“中產(chǎn)”偏移，但很少有人將智能家居和“五環(huán)以外”的下沉市場用戶劃等號，絕大部分智能家居企業(yè)在制定市場拓展戰(zhàn)略的時候也將一二線城市作為重點(diǎn)市場。

智能家居，下沉市場份額超越一二線城市

實(shí)際上，在人口規(guī)模超9億的下沉市場(三線以下的城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū))，中國家庭正在經(jīng)歷一場智能化升級的變革。近日，天貓、天貓精靈iot聯(lián)手躺平設(shè)計(jì)家發(fā)布了《2020下沉市場智能家居消費(fèi)洞察》，驚醒了所有智能家居人。報告顯示，三線城市以下的中國家庭正在加速“智能進(jìn)化”，下沉市場已超越一二線城市成為主力消費(fèi)市場，同比增速超過50%。天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，智能開關(guān)、智能電蒸箱、智能落地?zé)舻瓤蛦蝺r在50元到300元之間的小家電，在下沉市場的年銷量同比增速均超過300%。從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，2021年，智能家居企業(yè)面臨的選擇題不是要不要布局下沉市場的問題，而是如何布局下沉市場的問題。

智能家居，小鎮(zhèn)青年愛買啥？

在2020年躺平設(shè)計(jì)家3d設(shè)計(jì)方案中，下沉市場智能家居品類使用頻次最高的產(chǎn)品是智能控制系統(tǒng)、智能開關(guān)和智能插座。智能洗衣機(jī)、智能洗碗機(jī)、智能冰箱、智能空調(diào)、智能音箱、智能取暖桌、智能電熱毯、智能馬桶、智能毛巾架、智能掃地機(jī)等智能家居品類成為下沉市場消費(fèi)新寵，智能健身車、智能劃船機(jī)、智能筋膜槍、智能按摩椅、眼部按摩儀、頸椎按摩儀、智能足浴盆、頭部按摩器等智能健身設(shè)備也成為小鎮(zhèn)青年的“新裝備”。智能貓砂盆、自動喂食器、寵物飲水機(jī)、智能貓廁所、寵物烘干機(jī)等智能寵物用品也深受縣城里鏟屎官們的喜愛。而在智能家居場景方面，下沉市場則處于用戶的培育階段。

智能單品：智能家居下沉市場的探路燈

數(shù)據(jù)顯示，下沉市場最受歡迎的智能家居品類除了常規(guī)類大家電以外，還有小家電、健康生活、寵物經(jīng)濟(jì)、黑科技等類型的單品爆品。

因此，無論全屋智能類企業(yè)還是單品類企業(yè)，2021年都應(yīng)該重視打造符合下沉市場用戶需求的單品爆品，通過單品爆品的快速切入，滿足日益增長的下沉市場用戶需求，占領(lǐng)下沉市場用戶心智和市場份額，培育品牌影響力，再逐步推廣和導(dǎo)入全屋智能生態(tài)。

在行業(yè)內(nèi)談及較多的全屋智能，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)計(jì)相對復(fù)雜繁瑣，在一二線城市用戶尚處于培育階段，在“五環(huán)以外”的下沉市場，全屋智能至少現(xiàn)階段還不是企業(yè)布局的重點(diǎn)。

重視內(nèi)容營銷，搶奪多元流量入口

2020年，經(jīng)過一場疫情的洗禮，用戶在經(jīng)過直播、短視頻和各平臺app的用戶習(xí)慣的培育，通過線上獲取內(nèi)容信息和產(chǎn)生消費(fèi)行為或消費(fèi)鏈接已經(jīng)成為新常態(tài)。隨著抖音、快手、視頻號、知乎、小紅書等內(nèi)容平臺的崛起與重點(diǎn)布局，淘寶、拼多多等電商平臺也在加碼內(nèi)容生態(tài)的建立，2021年，智能家居企業(yè)要想布局下沉市場，尤其要重視內(nèi)容營銷和線上品牌形象的建立。尤其是視頻號、抖音、快手等新流量平臺，企業(yè)都應(yīng)該有所布局。隨著各大平臺頭部網(wǎng)紅光環(huán)的褪去，2021年從各大平臺透露出的信號顯示，行業(yè)總體風(fēng)向標(biāo)是扶持品牌自有企業(yè)號，直播帶貨也從頭部網(wǎng)紅逐漸向企業(yè)自播傾斜，因此，智能家居企業(yè)在內(nèi)容營銷建立方面應(yīng)加大投入，有條件的應(yīng)組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒有條件的應(yīng)該與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。

農(nóng)村包圍城市，下沉市場是智能家居企業(yè)的突圍機(jī)會

智能家居喊了20多年，行業(yè)一直處于一個比較尷尬的地步，大家都在投入，前景一片光明，但似乎投入產(chǎn)出比跟預(yù)期有很大差距，尤其在2020年受到疫情影響，很多企業(yè)和渠道處于休眠和半休眠狀態(tài)，行業(yè)的活躍度受到很大影響，市場份額、企業(yè)利潤受到很大程度的擠壓。從國內(nèi)外的大的形勢來看，疫情防控的常態(tài)化將催生智能家居企業(yè)創(chuàng)新營銷和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的新機(jī)會，而下沉市場的潛在爆發(fā)是所有智能家居品牌不能忽略的機(jī)會。

萬物互聯(lián)時代，用智能的方式，所有的行業(yè)、所有的市場都值得再做一遍，無論對于企業(yè)還是渠道，2021年，我們一起下沉吧！