2020 年是極具變幻色彩的一年，當(dāng)市場向環(huán)保與節(jié)能方向不斷發(fā)展的態(tài)勢下，越來越多的空氣源熱泵企業(yè)面臨著政策紅利的不斷減弱和市場存量不斷飽和的困境，陷入了增長緩慢、銷售困難的局面，尤其是 2020 年在疫情的影響下，渠道市場受到巨大的沖擊，一方面企業(yè)采取更加優(yōu)惠的政策扶持經(jīng)銷商走出困境，另一方面則是采取擴(kuò)充產(chǎn)品線、新增產(chǎn)品品類等諸多舉措來對渠道進(jìn)行挽救和補(bǔ)足?？此浦鲃訉崉t被動的渠道“賦能”的背后，卻是在渠道不斷流失的情況下，所進(jìn)行的“自救”舉措。

不同于項目市場，2020 年零售市場的不景氣以及渠道數(shù)量的流失讓很多企業(yè)都處于被動之中，南方熱水渠道首當(dāng)其沖。可以說，渠道產(chǎn)品多元化也是市場倒逼的結(jié)果。從市場表現(xiàn)來看，隨著城市化進(jìn)程和居民生活水平的提高，舒適家居產(chǎn)品需求也在不斷提升，廣闊的市場前景也讓不少空氣源熱泵企業(yè)紛紛試水下探，尋求自我的突破，利用自身在空氣源熱泵行業(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，給予客戶更多的選擇。

可以說，當(dāng)兩聯(lián)供系統(tǒng)、凈水、新風(fēng)以及集成灶具等多元化產(chǎn)品的擴(kuò)充，不僅可以幫助企業(yè)補(bǔ)全渠道產(chǎn)品線、增加盈利點(diǎn)，還可以加深企業(yè)與渠道之間的粘性，建立深度合作，增強(qiáng)渠道活躍度，實現(xiàn)資源共享，產(chǎn)生 1+1>2 的效果。但與此同時，我們也要看到從單一的品類延伸到更多產(chǎn)品線的過程中，更為關(guān)注的是消費(fèi)者是否愿意為之買單。盡管按照設(shè)想，這種方式方法能夠為經(jīng)銷商在 c 端市場搭建出一站式采購平臺，甚至還包括售后的一站式服務(wù)平臺，但除了提前布局的空氣源熱泵相關(guān)產(chǎn)品之外，其他產(chǎn)品入局的時間還是稍微落后許多。因而從專業(yè)化熱泵品牌延伸到其他的產(chǎn)品品類，這還需要一個過渡與考驗時間。渠道賦能的“救贖”

當(dāng)然，基于品牌多年培育的渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品多元化的出現(xiàn)，也在一定程度上打破原有產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，豐富了渠道在市場的布局。而此時經(jīng)銷商也能夠通過產(chǎn)品多元化來獲得利潤的增長，尤其是在市場不景氣的情況下，渠道“多元化”賦能，更能彰顯其在市場的競爭力，以更具溢價性的產(chǎn)品或整套解決方案來尋求更大的發(fā)展出路。與此同時，縱觀進(jìn)行產(chǎn)品多元化布局的空氣源熱泵企業(yè)大多是從北方市場著手，憑借自有渠道市場對自身品牌的認(rèn)可度，再加上當(dāng)?shù)厥孢m家居市場亟待培育，賦予其更多的發(fā)展空間。

總體來說，渠道賦能的意義在于價值的傳遞，渠道的活力或?qū)⒂纱吮患ぐl(fā)。當(dāng)然，渠道多元化賦能，也是當(dāng)前諸多熱泵企業(yè)在市場發(fā)展頹勢下的一種積極嘗試，通過渠道賦能，可將企業(yè)在此前積累的各種資源全面盤活，從而推動渠道運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效。顯然，在市場發(fā)展的推動下，與其被動地掙扎，不如主動去擁抱趨勢，尋得更高維度的發(fā)展機(jī)遇。但，最終結(jié)果如何，還待留給時間進(jìn)行驗證。