回顧2020年，空調(diào)行業(yè)因疫情下遭受了嚴(yán)重的打擊，因空調(diào)具有安裝屬性，在去年一季度疫情爆發(fā)時(shí)，相對(duì)白電其他品類受到更嚴(yán)重的打擊。且去年“涼夏”影響及促銷季不旺等原因，2020年整體一年表現(xiàn)不如預(yù)期。從2021年開年表現(xiàn)來看，在經(jīng)歷1月完美開局后，在第7、第8周（2月8日-21日）同比出現(xiàn)大幅下降，主要原因?yàn)樵诖汗?jié)期間安裝不便。且各廠商及渠道商去庫存壓力增大，對(duì)于新的一年各大空調(diào)廠商及渠道商均面臨不小挑戰(zhàn)。

一、新能效產(chǎn)品更新?lián)Q代，中小品牌壓力劇增

2020年7月空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，廠家將不能用低成本老能效機(jī)型搶占市場(chǎng)，雖然目前依舊可以在渠道進(jìn)行銷售，但是過渡期將很快結(jié)束，廠家更新?lián)Q代及去庫勢(shì)在必行。目前頭部企業(yè)基本完成能效變革，但是對(duì)于中小品牌來說去庫壓力依舊存在，且能效升級(jí)導(dǎo)致成本壓力增高，對(duì)于一些中小企業(yè)來說依然面臨不小挑戰(zhàn)。

二、2021年價(jià)格戰(zhàn)會(huì)不會(huì)打起？

2019年“雙十一”部分頭部品牌發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，從戰(zhàn)略角度和企業(yè)發(fā)展來看，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于龍頭企業(yè)來說各有利弊。部分頭部品牌在當(dāng)時(shí)面臨較大的庫存壓力，且市場(chǎng)需求不旺，繼而發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，但是戰(zhàn)爭是要付出代價(jià)的，緊接著20年1月遭遇疫情，美的、海爾等品牌面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境及渠道變更不得不進(jìn)行降價(jià)搶占市場(chǎng)。到2020年三季度，隨著庫存壓力在減少、原材料價(jià)格上升、消費(fèi)需求回暖及海外市場(chǎng)的火爆，各品牌價(jià)格也漸漸升高。至于今年還會(huì)不會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，將和未來3、4、5月份的市場(chǎng)需求以及原材料價(jià)格有密切關(guān)聯(lián)，從目前趨勢(shì)來看，2021年開年市場(chǎng)表現(xiàn)較好，但是隨著原材料價(jià)格上漲及健康、智能類產(chǎn)品推廣等原因，企業(yè)經(jīng)營壓力持續(xù)存在，且頭部品牌今年策略是價(jià)格競(jìng)爭向價(jià)值競(jìng)爭轉(zhuǎn)變，對(duì)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)持有謹(jǐn)慎態(tài)度。

三、競(jìng)爭愈發(fā)激烈，“三巨頭”如何在新一年搶占市場(chǎng)？

每年3月為空調(diào)商戰(zhàn)引爆月，從近幾年的競(jìng)爭格局來看，頭部品牌的集中度進(jìn)一步提升。近日以來，格力、美的、海爾等頭部品牌率先展開了一輪3月空調(diào)大戰(zhàn)的活動(dòng)海報(bào)宣傳大戰(zhàn)，已經(jīng)吹響這場(chǎng)戰(zhàn)役的號(hào)角。從促銷內(nèi)容來看，美的主推智能無風(fēng)感空調(diào)，通過加大線上促銷力度，購空調(diào)返券等方式，“無風(fēng)感”產(chǎn)品滲透率持續(xù)提升，且大力推廣套系產(chǎn)品。美的今年火三月主題為“智能空調(diào)搶美的”，其中特價(jià)機(jī)為“旋耀”智能高端機(jī)，這也可能預(yù)示著美的在高端智能系列中發(fā)起新的局部價(jià)格戰(zhàn)；海爾健康空調(diào)節(jié)，主打健康新品及成套方案，發(fā)力高端市場(chǎng)，力推卡薩帝在不同渠道推不同系列產(chǎn)品，全面開拓工程渠道，搶占高端市場(chǎng)，近兩年疫情影響下消費(fèi)者對(duì)健康空調(diào)需求加大，海爾56℃除菌空調(diào)、除菌艙空調(diào)也是未來力推的重要產(chǎn)品；格力則持續(xù)發(fā)力線上市場(chǎng)，在線上自營店大力發(fā)放優(yōu)惠券，重點(diǎn)力推天麗系列新能效產(chǎn)品。

四、疫情進(jìn)入常態(tài)化后，空調(diào)行業(yè)將面臨怎樣的渠道變革？

2021年渠道將進(jìn)一步下沉，目前下沉渠道主要集中在電商渠道和連鎖零售渠道。當(dāng)前一二級(jí)市場(chǎng)用戶量相對(duì)穩(wěn)定，三四五級(jí)市場(chǎng)為渠道轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)策略，未來空調(diào)企業(yè)應(yīng)向四、五級(jí)縣級(jí)城市尋找出路，抓住個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)資源，開辟新領(lǐng)地。

線上渠道占比同比去年將有所回落，在去年疫情影響下，因消費(fèi)者不便進(jìn)入實(shí)體店購買，造成線上渠道占比持續(xù)上升，但2021年疫情漸漸緩解下，線上渠道占比將有所回落，但依舊為企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力渠道。

社交電商未來潛力不可忽視，在通信與互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展情況下，社交電商從2014年規(guī)模950億元上升到2020年37031億元，雖然社交電商對(duì)于大家電產(chǎn)品來說可能并不完全合適，但是從社交電商發(fā)展趨勢(shì)來看，未來不可忽視。

工程渠道成為未來幾年企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力方向，隨著精裝房成為樓市主要賣點(diǎn)，空調(diào)配套電器產(chǎn)品將迎來不錯(cuò)發(fā)展，且近幾年煤改電帶來的工程渠道銷售也不在少數(shù)。

總結(jié)：2021年對(duì)于空調(diào)廠商來說為至關(guān)重要的一年，疫情后市場(chǎng)重新洗牌的環(huán)境下，做到產(chǎn)品變革到位、戰(zhàn)略思路明確、新興渠道變革將變得尤為重要。