商用凈水市場從本質(zhì)上來講，打的是人脈和資源。經(jīng)濟下行，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，電商沖擊競爭慘烈的當下，如果簡單的采取傳統(tǒng)銷售辦法，很難達成交易?！眲傞_始，劉總利用原來的零售渠道進行銷售布局，效果差強人意，調(diào)整策略后開始著手嘗試租賃模式。
相比家用凈水市場10%左右的普及率，商用凈水市場的普及率更低，這也就為租賃的推廣創(chuàng)造了條件。“面對一個不成熟和接受度不高的產(chǎn)品，采取更低成本的‘試用’，讓有購買意向的客戶更感興趣。”
◆租賃的核心是做服務(wù)◆
目前，商用凈水在我國推出和發(fā)展以來，現(xiàn)在形成了幾種比較有效的主流銷售模式。一是正常零售，即在賣場、專賣店、線上等明碼標價，與傳統(tǒng)家用凈水產(chǎn)品的主流銷售方式一致，進行傳統(tǒng)銷售。
另外一種，是租賃模式，也是目前在商用凈水市場較為主流的銷售方式。
還有一種，是針對人員高度集中的單位的bot投資模式。
目前，采用租賃模式的越來越多，這與商用凈水產(chǎn)品以及租賃的服務(wù)屬性有關(guān)。
商用凈水租賃的核心就是做服務(wù)！
首先，凈水產(chǎn)品的租賃模式核心，是賣服務(wù)，為公共場所提供飲水服務(wù)。
其次，為公共場所提供直飲水服務(wù)，凈水機僅是服務(wù)的載體。
商用凈水的租賃模式與傳統(tǒng)交易又存在一個巨大差別。
傳統(tǒng)貿(mào)易的核心是賺取差價，以產(chǎn)品為載體。而商用凈水的租賃模式是將服務(wù)打造成產(chǎn)品，賺取服務(wù)年費，產(chǎn)品成為利潤的間接載體，服務(wù)成為了直接載體。
另外，商用凈水的租賃模式更利于商家從傳統(tǒng)貿(mào)易商向運營服務(wù)商轉(zhuǎn)型。這是為了幾乎所有線下代理商角色都要轉(zhuǎn)變的方向。
第四，消費升級，服務(wù)業(yè)大勢所趨。
在目前消費升級的大前提和大背景下，在國家持續(xù)倡導(dǎo)服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重點部署下，服務(wù)、尤其是有償服務(wù)必將成為未來主要發(fā)展方向。
◆租賃模式的優(yōu)勢
商用凈水租賃模式的優(yōu)勢顯而易見：
首先，
降低拓客成本，降低決策時間，提高了成交效率。因為無償提供設(shè)備，大大降低客戶的成本，用戶自然接受度更高。
其次，
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓水機工作的全流程和水質(zhì)得以實時監(jiān)控，用戶無憂。所以，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，必然進一步推動商用凈水市場的向前發(fā)展。
另外，快啟動不需要任何關(guān)系就可以起步操作。隨之客戶服務(wù)增加，客戶更愿意貢獻價值，更愿意轉(zhuǎn)介紹客戶。人脈圈子逐步擴大，這是賣家用機做不到的。
最后
做商用凈水租賃像滾雪球，以每年開發(fā)200個客戶為例，3年之后的穩(wěn)定收益是相當可觀的，每一次的努力都會累加，越來越輕松。這點是買賣遠遠做不到的。買賣模式，年年開發(fā)新客戶賺一次錢結(jié)束，越做越累。
如果你正在困難迷茫不知道怎么辦，輕商務(wù)租賃模式就是您最好的方向。
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