2021年已過半，面臨前所未有的困頓環(huán)境，各行各業(yè)都在積極尋找出路，力求突圍。在此環(huán)境下，優(yōu)口沒有停止探索，如何破繭重生？從危機(jī)中抓住商機(jī)？優(yōu)口加大市場調(diào)研力度，多維度深挖凈水發(fā)展之道，悉心研發(fā)、加強(qiáng)推廣、廠商聯(lián)動、共渡時艱，在如此環(huán)境下，優(yōu)口依然穩(wěn)步向前。

作為優(yōu)口凈水（中國區(qū)）副總裁的黃敏女士，進(jìn)入凈水行業(yè)12年，在優(yōu)口營銷體系耕耘已5年。自上任以來，以其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎挤绞?、沉穩(wěn)的個性以及女性特有的周全思慮、賦能創(chuàng)新等鮮明特質(zhì)，為優(yōu)口作為高端品牌的產(chǎn)品定位帶來更強(qiáng)的品牌張力和更豐富的品牌內(nèi)涵。

優(yōu)口是如何在市場低迷時迎難而上，如何尋求突破的？黃敏副總裁在此與大家共同分享。

一、疫情剛剛有所緩解，優(yōu)口就連續(xù)推出了多款新品，在低迷的市場形態(tài)下，優(yōu)口是如何做到逆風(fēng)翻盤的？

黃敏：我的理念是：越是在逆境中，越要積極強(qiáng)化內(nèi)功，為品牌發(fā)展持續(xù)補(bǔ)給能量。面對突如其來的疫情，許多企業(yè)銷售遭遇困境，企業(yè)發(fā)展籠罩在疫情的陰影之下。作為高端分質(zhì)凈水領(lǐng)域的“金字招牌”，占領(lǐng)“家用、商用、工業(yè)用”凈水至高領(lǐng)地的全系列研產(chǎn)銷企業(yè)，優(yōu)口一向是以高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)為核心。疫情期間，3個研發(fā)中心未因原材料短缺等因素延緩項目進(jìn)度，反而迎難而上，突破一切禁錮，按時完成了新品研發(fā)任務(wù)。

3月上海awe中國家電展：優(yōu)口“小鮮侶”uvc智能抑菌管線飲水機(jī)正式亮相；

6月上海國際水展：優(yōu)口“飲跑者”商務(wù)凈飲一體機(jī)、優(yōu)口0.5t箱體式凈水設(shè)備正式亮相；

以上三款重磅新品的如約登場，在業(yè)界引起了不小的轟動，在大家肯定優(yōu)口研發(fā)實力的同時，我深知優(yōu)口人為此付出了多少。但我相信，為提升代理商的信心，重啟市場能動性，一切都是值得的！

二、疫情狀況趨于平穩(wěn)，后半年，優(yōu)口運營管理團(tuán)隊將會有什么大動作？

黃敏：在我黨的英明決策及領(lǐng)導(dǎo)下，國內(nèi)疫情在第二季度得到有效控制，人民生活工作逐步恢復(fù)正常。為提升營銷業(yè)務(wù)動能，優(yōu)口首先對營銷部門組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，目的是強(qiáng)化團(tuán)隊管理、提升業(yè)務(wù)效能，以最直接、最有力的方式，為品牌、為經(jīng)銷商積極賦能，確保新品成功上市，確保市場運營活力盡快恢復(fù)。

首先，我們要對優(yōu)口全國市場進(jìn)行調(diào)研，對各區(qū)域經(jīng)營情況全面摸底，掌握一手?jǐn)?shù)據(jù)；

其次，我們將開展“優(yōu)口中國行-廠商零距離”活動，同期舉行“優(yōu)口凈水專家訓(xùn)練營”專項活動。目的在于打造標(biāo)準(zhǔn)化的代理商，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)、人性化的理念，幫助代理商建立與用戶長期的供需鏈條，從而實現(xiàn)代理商可持續(xù)性發(fā)展的目標(biāo)。

三、作為優(yōu)口營銷體系的“領(lǐng)頭人”，面對激烈的市場競爭，您將如何保持優(yōu)口的長期優(yōu)勢？

黃敏：雖然市場競爭激烈，瞬息萬變，但萬變不離其宗，市場活動的主體始終是我們的消費者。那么接下來我們所做的一切，都將圍繞如何給消費者帶來更好的凈水生活體驗。為此，我們將靈活調(diào)整營銷布局，積極適應(yīng)消費需求變化。

1、在產(chǎn)品層面上：優(yōu)口早已具備“家用商用工業(yè)用”全系列產(chǎn)品的綜合研發(fā)實力。

2、在服務(wù)層面上：接下來，優(yōu)口運營管理團(tuán)隊會把工作做全面、做細(xì)，除全力打造標(biāo)準(zhǔn)化、高端體驗化的品牌服務(wù)商外，還將通過多種媒體形式幫助代理商和消費者更便捷地了解產(chǎn)品。

3、在營銷層面上：優(yōu)口將幫助代理商利用最新的媒體傳播方法，帶動消費者到實體店親身體驗。優(yōu)口目前在我國已有1000余家旗艦店，并且我們空白市場“千城萬店”的招商計劃仍然在火熱進(jìn)行中！面對日漸成熟的消費群體，優(yōu)口將針對他們多樣化的消費需求，把產(chǎn)品顏值、技術(shù)、服務(wù)提升到極致，給消費者帶來更高品質(zhì)的生活需求及體驗。