即便是一顆螺絲釘，做到極致，也能做到世界第一、無法被復制。同樣，對于萬億級規(guī)模的家電市場來說，不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，只要踏實在這個行業(yè)扎根，即便只是抓住細分需求，也能穩(wěn)穩(wěn)地走下去。

換賽道！這正在成為今年以來，海爾、美的、海信、格力、長虹、tcl、康佳等頭部企業(yè)們，在行業(yè)和市場上的統(tǒng)一動作。那么，對于很多營收規(guī)模不足百億，甚至不足十億的中小家電企業(yè)來說，接下來又應該怎么辦？是換條新賽道，還是深耕老賽道？

對此家電圈的看法很明確：一是，家電市場的空間還有足夠大，這幾年來很多企業(yè)和商家感覺市場難背后，不是行業(yè)出了問題，而是家電廠商的產(chǎn)品、手段和理念出了問題；二是，家電市場的未來絕對不只是大品類的大規(guī)模增長，而是細分品類的社群化、圈層化深耕和繁榮，以及套系產(chǎn)品和全屋定制方案的體驗化落地。

由此對于中小企業(yè)來說，顯然需要揚長避短，集中資源和力量發(fā)揮自身的競爭力，在最為擅長的人群需求差異化、個性化細分賽道中，闖出一條條新道來。千萬不能永遠跟在大企業(yè)的后面行動，雖然可以避免冒進風險、但是也會迷失自我。

面前兩條路

過去十多年間，在中國家電行業(yè)，一直流行一種說法，叫“大而強悍、小而精美”。說的就是未來產(chǎn)業(yè)的兩種企業(yè)形態(tài)，但放在當時很多人并不理解這句話的意義和價值，以為就是簡單的“大小、強弱”的企業(yè)規(guī)模和實力的兩極分化。

現(xiàn)在來看，家電圈認為：就是兩種生態(tài)、兩種活法。大企業(yè)的生態(tài)，目前大家在市場上看到的是從產(chǎn)品、套系到全屋方案落地，為用戶提供從需求研發(fā)、方案設(shè)計、施工服務等一攬子解決方案，大企業(yè)要做的就是平臺。利用平臺整合各個方面的資源之后，就變成了生態(tài)資源與生態(tài)體系；

于大企業(yè)當前的發(fā)展與未來，不用多說，很多人都已經(jīng)清楚：一方面，在家電產(chǎn)業(yè)做大規(guī)模、做強產(chǎn)品，做深產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)主要的市場份額，但肯定不是全部；另一方面，則需要在家電之外，探索與自身能力相匹配的產(chǎn)業(yè)新賽道，比如說物流服務、新能源汽車零部件供應商，甚至健康醫(yī)療等行業(yè)。

小企業(yè)同樣也有生態(tài)，只不過肯定區(qū)別于大企業(yè)：一是，小企業(yè)沒有平臺，所以缺乏跨行業(yè)整合資源的實力，但可以在細分領(lǐng)域做深做精，就像一根針；二是，小企業(yè)缺乏實力，所以不可能什么都做什么都做強，但可以聚焦不同興趣社群用戶，成為他們的信仰；三是，小企業(yè)普遍缺乏自信，絕大多數(shù)小企業(yè)只想著生存、活下去，從來不去抬頭看天擁有夢想。所以小企業(yè)一旦擁有夢想和理想，未來可期。

小企業(yè)要自信

對于中小企業(yè)未來的發(fā)展與方向，這幾年來外界一直存在爭議與分歧。很多人對于中小企業(yè)的未來很悲觀，也持續(xù)看空、看弱。但是，家電圈卻發(fā)現(xiàn)，這幾年來掃地機、烹飪機器人、空氣炸鍋、破壁機、攪拌機等一系列市場熱銷家電新品類的背后，主導者并不是行業(yè)巨頭，而是他們眼中的那些中小企業(yè)。

由此這也引發(fā)人們對于中小企業(yè)未來發(fā)展方向的重新思考：一，家電市場看似競爭早已白熱化，但在消費升級大潮推動下，仍然存在新的升級空間、消費趨勢和產(chǎn)品潮流；二，家電細分市場仍然大有可為，中小企業(yè)一定要保持絕對的市場敏感，實現(xiàn)對細分人群的深耕與細拓；

三是，家電細分市場，并不只是在廚房、生活等小家電產(chǎn)品，包括空冰洗，甚至電視機等大家電產(chǎn)品，仍然存在類似的細分機會，比如迷你洗衣機、單人冰箱，以及兒童空調(diào)、老人空調(diào)，以及教育電視、游戲電視；四是，家電市場永遠是動態(tài)變化的，同樣大量的消費需求都是被挖掘和刺激出來的，從來不是天然存在的，所以企業(yè)永遠掌握主動權(quán)。

由此這不只是構(gòu)成未來家電產(chǎn)品升級的重要方向和突破口，同時成為不少中小企業(yè)的生存發(fā)展方向。

首先，家電產(chǎn)品的升級，最近幾年來看似乎遭遇硬件創(chuàng)新的天花板，最近五六年來特別明顯。但是，目前來看家電產(chǎn)品不只是基于硬技術(shù)的升級這一條道路可以走，還有面向用戶需求的功能和應用差異化升級；比如，空調(diào)，就有面向老人、小孩、孕婦等人群的，還有面向廚房、客廳、臥室，甚至電梯、貨車、臨時建筑等場所；同樣，在冰箱、洗衣機產(chǎn)品上，也存在類似的用戶和場景維度的產(chǎn)品細分。

其次，中小企業(yè)的發(fā)展，不能跟大企業(yè)拼規(guī)模、拼實力，但可以跟他們拼用戶的熟悉度、信任度，以及拼服務、拼體驗、拼極致。在落地過程中，一定是基于用戶需求的產(chǎn)品再造與創(chuàng)新，真正通過與用戶距離的拉近并打通后，去創(chuàng)造引領(lǐng)用戶生活方式、生活品質(zhì)升級的新趨勢、新浪潮，而不是盲目追求規(guī)模大小與強弱。

當然，細分市場同樣存在諸多挑戰(zhàn)：一是市場規(guī)模相對較小；二是投入產(chǎn)出比周期長；三是，消費需求多變且難以把握；在這種情況下，中小企業(yè)更需要戰(zhàn)略的定力，以及策略的靈活性和多變性。這就需要中小廠商們在一線市場上去落地和試錯了。