終于，中央空調(diào)各大品牌的漲價潮，在7月1日這一天，暫時落下了帷幕，漲價通知發(fā)出最晚的一個品牌也在7月1日之后執(zhí)行新的價格體系，整個上半年，受到原材料成本激增、人員成本的上漲，中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷三次漲價，如果說前兩次漲價并沒有完全傳導(dǎo)到終端，那最近的這一次漲價，帶來的則是全面的漲價，通過對于各地區(qū)渠道的了解，各品牌經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)行了全面提價。

對于各品牌經(jīng)銷商來說，漲價有利有弊，一方面漲價對于猶豫中的消費(fèi)者會起到助推作用，加快成單；另一方面，漲價給了經(jīng)銷商更大的利潤空間。但相對的是，雖然提供了利潤空間，但是從實(shí)際上來看，經(jīng)銷商自身各類成本的上漲與利潤空間抵消，利潤空間的壓力依舊存在，同時漲價的弊端更多在于類似定位之間品牌價格差距的不斷縮小，會造成各品牌經(jīng)銷商之間傾軋嚴(yán)重，從而形成更激烈的市場競爭。

而在漲價之后的下半年，中央空調(diào)經(jīng)銷商又該通過什么來比拼，從而吸引更多的客戶?對于經(jīng)銷商來說首先就是要打造差異化，眾所周知，中央空調(diào)的同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，而在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的競爭市場中，經(jīng)銷商需要通過差異化策略找準(zhǔn)自己的細(xì)分定位，并被消費(fèi)者認(rèn)知和接受，同時還需要花點(diǎn)時間重新思考“我們能夠滿足消費(fèi)者什么需求”。

應(yīng)該把自己定位于健康空氣的締造者，而不是簡單的產(chǎn)品賣家。一個性格鮮明的經(jīng)銷商，才會形成鮮明的“陣營”，而這個“陣營”，意味著消費(fèi)者的認(rèn)同、喜愛，代表著消費(fèi)者的忠誠度和用戶黏性，一個經(jīng)銷商如果失去差異性、獨(dú)特性，就失去了自身獨(dú)有的魅力，與其橫向拓展，不如依靠差異化做極致。

其次做精做細(xì)，中央空調(diào)的“三分產(chǎn)品、七分安裝”的理念已經(jīng)越來越深入人心，安裝的精細(xì)化已經(jīng)從小眾向普遍化轉(zhuǎn)變，在這就不在贅述，但售前、售中、維保的精細(xì)化運(yùn)營，是在安裝之外銷售鏈條上更關(guān)鍵點(diǎn)。

一方面，精細(xì)化運(yùn)營對于經(jīng)銷商來說是運(yùn)作效率的提升，通過對于銷售鏈條更充分細(xì)致的運(yùn)營，同時努力提升現(xiàn)有的服務(wù)，就現(xiàn)有存在的空間和價值，努力耕耘，勢必會有更大的挖掘空間，另一方面，隨著消費(fèi)需求也愈發(fā)多元、細(xì)分以及個性化消費(fèi)者越來越希望通過體驗(yàn)式的消費(fèi)和一站式的服務(wù)來挑選可信的產(chǎn)品，更精細(xì)化的銷售和服務(wù)運(yùn)營能夠帶來更深度的利潤空間。