去年的疫情過后，所有行業(yè)都開始慢慢復(fù)蘇，并逐漸步入恢復(fù)期，凈水器行業(yè)亦是如此。凈水器作為一款可以對(duì)水質(zhì)進(jìn)行深度凈化過濾處理的家電，深受重視飲水安全的消費(fèi)者們喜愛，如今普及率也是日益提升，進(jìn)入了千家萬戶，不僅如此，還走進(jìn)了很多企業(yè)、學(xué)校、商店等更多不同的場(chǎng)所。

據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，今年上半年凈水器行業(yè)的銷售規(guī)模達(dá)到了101.7億元，同比增長(zhǎng)了11.2%，銷量規(guī)模有445.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.4%。如果分渠道來看的話，線上線下均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，線上銷額有46.1億元，同比增長(zhǎng)了17.5%，線下市場(chǎng)銷額達(dá)到55.7億元，同比增長(zhǎng)了6.4%，不過最近疫情開始反復(fù)，不知道會(huì)不會(huì)對(duì)下半年的數(shù)據(jù)帶來影響。

從銷售渠道來看，今年上半年凈水器市場(chǎng)的線上市場(chǎng)銷額銷量占比逐漸擴(kuò)大，銷額占比達(dá)45.3%，同比提升了2.4%，銷量占比70.2%，同比提升了0.9%。但線下市場(chǎng)的恢復(fù)的速度比較緩慢，雖然大家已經(jīng)開始外出活動(dòng)，但因?yàn)槿缃翊蠹业馁?gòu)物方式改變，也就導(dǎo)致了線下的市場(chǎng)份額在往線上逐漸轉(zhuǎn)移。

從產(chǎn)品上來看，2021年上半年的線下市場(chǎng)大通量趨勢(shì)比較明顯，產(chǎn)品的功能方面則是向著更高端化的趨勢(shì)在發(fā)展，勢(shì)頭頗好。而線上的產(chǎn)品現(xiàn)在也不在單一地追求大通量了，而是更加追求高水效等級(jí)、水質(zhì)顯示、雙出水、智能app以及自主換芯等功能的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的溢價(jià)。由此可見，凈水器的線上線下渠道，產(chǎn)品的差異化在慢慢地縮小。

而這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要嶄露頭角，要做的可不少，光是在產(chǎn)品上下功夫可不行。產(chǎn)品算是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)，關(guān)鍵且不可缺少，同樣的，營(yíng)銷、渠道、體驗(yàn)和服務(wù)等都是缺一不可。特別是營(yíng)銷，其實(shí)做得好，可以為品牌帶來不一樣的效應(yīng)，我們常見的營(yíng)銷就是廣告，還有請(qǐng)代言人。

在這個(gè)流量至上的時(shí)代，品牌想要找代言人，不僅要代言人符合自己的要求，同樣也看中代言人的流量，因?yàn)樗麄冎?，流量大的代言人可以為自己的品牌帶來的效益有多高。特別是流量大的代言人粉絲，經(jīng)常會(huì)為了支持自家愛豆，或是想擁有與愛豆同款的東西，將品牌的商品買到?jīng)]貨，還有其他粉絲沒搶到，等待商家補(bǔ)貨。

但是相對(duì)的，請(qǐng)明星代言人的風(fēng)險(xiǎn)也很大，一旦明星出事，各種事就接踵而來。就像前段時(shí)間的吳亦凡事件，由于事情涉及犯罪，引起公憤，在網(wǎng)絡(luò)上熱搜上停留了很久，于是就有某些互聯(lián)網(wǎng)造車勢(shì)力，看中了這種“流量”，為了搏出位，其中有員工希望在這時(shí)候請(qǐng)吳亦凡做代言人，不過慶幸的是已被開除。

由此可見營(yíng)銷雖然是必要的，但不能為了流量，為了熱點(diǎn)這種過度的營(yíng)銷，消耗自己的口碑，同時(shí)也會(huì)失去立足點(diǎn)。因此，與時(shí)代同行的關(guān)鍵不能只看到了時(shí)代的熱潮，而忽略了時(shí)代熱潮背后的商業(yè)本質(zhì)，還是要解決消費(fèi)者的需求以及為為用戶創(chuàng)造驚喜。