【題記】

家電行業(yè)權威數據機構奧維云網發(fā)布空調2021冷年市場數據，用數據的形式客觀的展示了空調行業(yè)在過去一年中的市場表現，對空調2022冷年如何發(fā)展，具有一定的指導意義！

馮同||撰文

空調2021冷年，并沒有如業(yè)界所預期的后疫情時期大幅反彈。一年前，在2021冷年開盤時，業(yè)界對2021抱有較高的期待。業(yè)界普遍認為，2020冷年市場大幅下滑，直接原因就是疫情造成的干擾。而2021冷年，疫情會逐步散去，市場大幅反彈是可以預期的。

不過，市場走勢并沒有按照業(yè)界的預期來走。一方面是疫情的反復，特別是全球疫情仍然肆虐，阻礙了消費的進一步復蘇；另一方面行業(yè)遭遇原材料漲價、新能效標準實施等一系列問題?？梢哉f，空調2021冷年受多重因素的影響，市場恢復遠沒有達到預期。

近日，家電行業(yè)權威數據機構奧維云網發(fā)布空調2021冷年市場數據。數據是最能客觀反映市場真實狀況的。就奧維發(fā)布的數據本身來看，2021冷年與上年的波動幅度并不大，那么為何廠商還會感覺的市場不好呢？這種反差到底是怎么形成的？有哪些情況值得行業(yè)注意？

首先，我們先就奧維數據做一解讀?？纯纯照{2021冷年市場具有哪些特點，直觀數據背后有哪些值得業(yè)界關注和品味的含義。

第一，整體數據波動不大。同比來看，除了銷售額線上數據同比增長10.4%以外，其余不論線上還是線下，波動幅度都是個位數。這種波動不大并非什么好事，因為去年基數很低，今年沒有出現大幅增長，就說明市場仍然是在低估徘徊，沒有恢復到原有的上升通道，更不用說達到行業(yè)冷年初的預期。

第二，線上略微好于線下。從銷量看，線下-9.9%，線上-1.8%；從銷額看，線下-7.5%，線上為10.4%。而從全渠道看，銷量-5.8%，銷額-0.1%。不論是從銷量還是銷額看，線上數據相對要好些，其中線上銷額還是增長10.4%，這與疫情改變了人們購物習慣是相吻合的。

第三，行業(yè)均價有所提升。雖然奧維公布的這一數據沒有提到價格，但是從銷量跌幅大于銷額的跌幅，就可以看出行業(yè)均價是有所提升。這與2021冷年原材料價格大幅上漲推升行業(yè)均價的市場特征也是相吻合的。

其次，從奧維數據中我們品味到空調2021冷年的這三點看似輕微，實質上包含著一些對行業(yè)的啟示，筆者以為至少有以下幾點值得去思考。

其一，要充分認識空調行業(yè)在轉型時期的復雜性?？照{是傳統(tǒng)大家電品類中最后步入存量發(fā)展階段的，很多行業(yè)從業(yè)者的思維理念還停留在增量時期，對于行業(yè)因為疫情+能效新標準實施+行業(yè)發(fā)展性質變化導致的復雜性認識不足，還在期待行業(yè)能夠像增量時期那樣有活力和彈性，今天疫情稍緩就期待明天的報復性增長。顯然這是把行業(yè)想簡單了，左右制約行業(yè)的因素很多，不能單盯著一個疫情，其他方面也應該一起綜合考慮。

其二，廠家要意識到渠道碎片化的變化，精準對接各個渠道。不限于空調，包括其他家電品也是一樣，渠道的發(fā)展變革是我們過去沒有意料到的。從單純的代理，到以連鎖賣場為代表的ka出現，再到線上平臺商和自營商的問世，再到今天社交營銷的興起，渠道的模式形態(tài)已經是多樣化和碎片化了。渠道之間的此消彼長，都會對各個品牌的銷售策略影響甚重。奧維數據看出，線上渠道現在仍在強勢，但是與發(fā)展初期的那種逼人姿態(tài)已是強弩之末，接下來渠道如何變化，仍然是有很大的不確定性，值得廠商很好的去研究。

其三，行業(yè)均價推高不僅僅是原材料，還有產品升級。從量級和金額上來看，整個空調行業(yè)銷售額幾乎是持平的，而銷量則是下的近6%，也就意味著行業(yè)均價至少上漲5%-10%之間。一些人把這種均價的上漲看成是原材料推升的，其實除了原材料上漲之外，還有廠家的產品升級，推新賣高明顯拉高了行業(yè)的均價。

過去的已經成為歷史，但歷史會給未來提供經驗教訓?？照{2021冷年的曲折前行，給空調行業(yè)2022冷年帶來很多不確定因素，像如何在新能效標準下進行產品布局？在渠道碎片化情況下怎樣渠道創(chuàng)新？在原材料仍然處于高位下如何進行產品定價？如何應對用戶需求個性化營銷變革？

不論如何，2022冷年對于空調行業(yè)來說，每個企業(yè)都有各自不同的難題需要解決，行業(yè)也有行業(yè)的困惑和抉擇。不過要知道，解決問題就是行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的動力，每次對困難的破局就是行業(yè)和企業(yè)一次進步！對空調2022冷年，業(yè)界仍然還是抱有極大的期待！