近幾年，依托在北方“煤改電”市場的發(fā)展，空氣源熱泵企業(yè)在采暖市場積累了大量經(jīng)驗(yàn)。因此，當(dāng)熱泵兩聯(lián)供、三聯(lián)供系統(tǒng)在南方市場興起的時(shí)候，空氣源熱泵企業(yè)也紛紛發(fā)力，將視角進(jìn)行南移，希望分享南方消費(fèi)市場升級的趨勢。 

但是，在大多數(shù)企業(yè)都在不遺余力推廣的同時(shí)，“單熱機(jī)”（主要功能為單采暖，雖可以匹配制冷與熱水功能，但是不推薦并且不建議客戶使用）也在市場中被不斷提及，而其中的典型代表則是熱立方。眾所周知，熱立方是熱泵冷暖機(jī)頭部代表企業(yè)之一，特別圍繞變頻技術(shù)擁有獨(dú)到之處，同時(shí)也是行業(yè)早期就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外銷的代表企業(yè)。從表面上來看，這看似是一件違背大趨勢的事情。但是，在跟行業(yè)人士溝通時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他們中的不少人竟然很認(rèn)可熱立方的做法。他們覺得這種做法的背后邏輯都是其權(quán)衡利弊后的結(jié)果，從自身出發(fā)的方式方法也給行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)以后的發(fā)展道路提供了考慮。

為什么要“逆施倒行”？熱立方向i傳媒表述了他們的理由：

拓寬賽道，增加了客戶群體

熱泵兩聯(lián)供乃至三聯(lián)供系統(tǒng)本身在整個(gè)暖通空調(diào)大類里面的占比非常小。熱立方經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，相較之于制冷，采暖需求更為迫切，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)實(shí)際上也是采暖需求升級的結(jié)果。所以，熱立方認(rèn)為，抓住以采暖為需求點(diǎn)撬動市場，這是順勢而起，單熱機(jī)也是順應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)物。只要客戶有采暖需求，那就是單熱機(jī)的目標(biāo)客戶，制冷的解決方案充分交給客戶選擇。此外，熱泵兩聯(lián)供、三聯(lián)供系統(tǒng)由于初投資因素與消費(fèi)意識問題，受眾群體有限。價(jià)格因素在目前的消費(fèi)意識并不充分的市場環(huán)境中會起到重要的作用，而單熱機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢明顯，初裝成本也比較低，毫無疑問，目標(biāo)客戶群體更大，市場空間也會更大，賽道更寬。

躲避來自強(qiáng)大的競爭對手的正面沖擊

空氣源熱泵產(chǎn)品本身的功能以采暖為主，盡管有在北方“煤改電”零售市場積累的大量經(jīng)驗(yàn)，但是我們可以看到的是，空氣源熱泵系統(tǒng)更多的還是以采暖為主、制冷為輔。對于專業(yè)的空氣源熱泵企業(yè)而言，如果把產(chǎn)品的重點(diǎn)放在了制冷采暖并重的時(shí)候，無論談“水”還是談“氟”，跟傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)比拼制冷功底，肯定不占上風(fēng)。談“冷”就給自己選了一個(gè)非常強(qiáng)大的敵人，競爭對手就是美的、格力、大金、日立等這些堅(jiān)不可摧的大山。企業(yè)戰(zhàn)略制定者非常清楚的是，明知山有虎，繞開老虎行，推廣單熱機(jī)產(chǎn)品不失為一個(gè)明智的選擇。

化繁為簡，把銷售與服務(wù)變得簡單

單熱機(jī)的產(chǎn)品功能更加明確——采暖，相對來說產(chǎn)品的集成度更高，相比熱泵兩聯(lián)供、三聯(lián)供系統(tǒng)，省去了很多安裝環(huán)節(jié)，使得安裝更加便捷，容錯(cuò)率更高。對于經(jīng)銷商而言，不僅降低了安裝難度，出問題的情況也會大大降低。通過這些年的市場反饋來看，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的安裝水平問題一直是整體市場快速發(fā)展卡脖子的問題，經(jīng)銷商與廠家都需要論持久戰(zhàn)。實(shí)際上，單熱機(jī)產(chǎn)品正是由于通過功能、需求、目標(biāo)群體的調(diào)整，從而讓銷售以及售后問題變得簡單，可以大幅度減少目前行業(yè)中的痛點(diǎn)，同時(shí)又可以擴(kuò)大經(jīng)銷商的范圍。

產(chǎn)品尺寸靈活，挖掘更多潛在客戶

熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)需要一定空間，這也造成了在很多項(xiàng)目中的限制，成為無法走進(jìn)中小型戶型的痛點(diǎn)之一。而通過熱立方現(xiàn)有資料顯示，單熱機(jī)產(chǎn)品的尺寸實(shí)現(xiàn)了大幅度的縮小，僅占用一個(gè)空調(diào)外機(jī)位的空間，不影響其他產(chǎn)品的安裝，大大避免了空間不足帶來的限制，也能夠挖掘出更多的潛在客戶，產(chǎn)品更加靈活也為以后的快速發(fā)展創(chuàng)造了更多可能性。

熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在經(jīng)過幾年的高速發(fā)展之后，可以明顯感覺到整個(gè)行業(yè)逐漸在理性回歸，品牌陣營穩(wěn)定，不同階級之間差異巨大。當(dāng)前，空氣源熱泵行業(yè)中存在著大量的中小型企業(yè)，想要發(fā)力南方采暖這塊市場的企業(yè)比比皆是，不過想做好南方采暖這個(gè)市場，需要在跟隨市場需求的前提下，針對自身的實(shí)際情況、依托自己的優(yōu)勢做出更為準(zhǔn)確的判斷，必須要針對自己的情況做出取舍和調(diào)整，走出自己的差異化之路，而非人云亦云。知彼知己，才能在大趨勢中的定位擁有清晰的認(rèn)識。通過取舍，做自己能做的市場、做自己擅長的事情、用自己的“市場定制產(chǎn)品”增加客戶群體面，不失為聰明的決定。