煤炭、水泥、硅、磷、鎂、化工、鋼鐵……都在漲價(jià)。能源一漲價(jià)，各行各業(yè)都不會(huì)避免！

大家都一樣，心里是不是好受多了？

政府調(diào)控，大勢之下，唯有考慮如何應(yīng)對。

更有必要著眼未來。

有必要認(rèn)真審視不銹鋼水管行業(yè)了。

分享一篇文章。

不銹鋼水管行業(yè)將面臨大洗牌不銹鋼水管行業(yè)歷經(jīng)十幾年發(fā)展，從暴利到微利直至今天的無利，將迎來企業(yè)倒閉潮，行業(yè)將面臨大洗牌，究其原因有以下幾點(diǎn)：

（1）近幾年塑料管、金屬管及其它行業(yè)攜資本進(jìn)入不銹鋼水管行業(yè)，利用資本優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢，采取自建生產(chǎn)廠、收購優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠及銷售賒帳的方式進(jìn)入，對原行業(yè)生態(tài)形成嚴(yán)重沖擊。

（2）近期原材料的大幅上漲，對原本沒有多少銷售的小企業(yè)，造成微利、無利甚至虧損的局面，只能采取繼續(xù)降價(jià)手段飲鴆止渴勉強(qiáng)支撐。

（3）許多小企業(yè)因設(shè)備改造、技術(shù)升級資金不足，造成生產(chǎn)效率低下、生產(chǎn)成本居高不下，產(chǎn)品更無競爭力。

（4）小企業(yè)因無生產(chǎn)規(guī)模，采購成本偏高。

（5）小企業(yè)資質(zhì)不齊，項(xiàng)目中標(biāo)能力差。

（6）營銷手段單一而匱乏。

惡性競爭的結(jié)果：

（1）近幾年會(huì)逐漸涌現(xiàn)巨無霸大型企業(yè)。

（2）小企業(yè)或倒閉或被收購或淪為大企業(yè)的生產(chǎn)加工廠。

（3）可能會(huì)出現(xiàn)新的行業(yè)生態(tài)。比如行業(yè)聯(lián)盟、新生態(tài)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等。

寫在最后：

行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷，將造成綜合競爭能力差的企業(yè)，特別是小企業(yè)的大面積倒閉。如何在激烈的市場競爭中勝出，正在考驗(yàn)著每家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的智慧，祝愿大家明天還在一個(gè)戰(zhàn)壕中一起戰(zhàn)斗。

三慶管業(yè)  賈福慶

三慶管業(yè)董事長賈福慶早早就指出了這個(gè)問題，可謂見微知著者。可是，有幾人重視了呢？

這是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，無可否認(rèn)。

不過現(xiàn)在朝陽還沒露頭，只是看到一片魚肚白而已。

黎明前還有黑暗，大家都在等待天亮。

誰去把太陽叫醒，他就是行業(yè)的先驅(qū)。

活該人家成功。

后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息壁壘雖然還有，不過已經(jīng)微乎其微。

企業(yè)決策不應(yīng)再是簡單的進(jìn)貨、加工、賣貨、賺差價(jià)……

企業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩！

政府已經(jīng)為制造業(yè)指明了方向：中國制造2025。

中國制造2025的核心關(guān)鍵詞：

信息化；

市場主導(dǎo)；

政府引導(dǎo)；

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；

綠色發(fā)展。

轉(zhuǎn)型之路1：客戶定位

從以產(chǎn)品為中心低價(jià)獲取市場的方式，轉(zhuǎn)向以客戶為中心、快速響應(yīng)客戶需求的方式。

①客戶細(xì)分。目前不銹鋼水管行業(yè)的真實(shí)客戶是誰？誰是你的客戶？不銹鋼水管行業(yè)市場不大，蛋糕很小，大家一窩蜂地都在爭搶，靠關(guān)系、靠品牌、靠價(jià)格去競爭，最終結(jié)果是投入越來越大、利潤越來越低。相反，沒有誰真正動(dòng)手去把蛋糕做大。中國制造2025，綠色建筑……政府早已把方向指明了，為什么不去藍(lán)海翱翔呢？

②如何快速響應(yīng)客戶？互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)……非常成熟的渠道了。每家企業(yè)都應(yīng)建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫，為客戶畫像，為不同客戶提供個(gè)性化服務(wù)。

③客戶的真實(shí)需求是什么？

馬斯洛客戶需求層次

不銹鋼水管安裝完成后看不到摸不著，只能用于滿足最底層需求：生理和安全。

對目前的客戶而言，政府要求用，不用就不安全。政府為什么要求用呢？節(jié)能、環(huán)保、健康。

為什么超級巨大的家庭用戶不用呢？

你說得天花亂墜，我就不用！

如何打開家裝市場，后期文章會(huì)談到。

轉(zhuǎn)型之路2：策劃定位

策劃定位包括以下五個(gè)節(jié)點(diǎn)：

市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、廣告定位。

市場定位：市場定位的最佳路徑是市場調(diào)研，市場調(diào)研的深度和廣度決定了其實(shí)用價(jià)值。

市場定位的方法是借勢和造勢。

客戶定位：上文已說明。希望獲取本書電子版的請留言（發(fā)消息）。

這本書曾在《fortune》2009年評選中被評為 “史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名，還被譽(yù)為“商業(yè)人士的必讀之作，也是美國ceo最怕被競爭對手讀到的商界奇書”。

價(jià)格定位：制定價(jià)格不能完全參考同行，因?yàn)榭蛻羰遣灰粯拥?。最合理的定價(jià)方式是看客戶需求和你能提供什么樣的增值服務(wù)。

廣告定位：如果你的產(chǎn)品是珠寶、手機(jī)、電器、服裝、汽車、房產(chǎn)等能滿足“社交需求”和“尊重需求”的，那我強(qiáng)烈建議你多多做廣告。雖然說“80%的廣告費(fèi)無效”，但是只要你廣告投入足夠，那就能站到行業(yè)頂端。畢竟，所謂的知名度主要來源于廣告費(fèi)多少。

對不銹鋼水管行業(yè)，土豪隨意，普通企業(yè)家慎重吧。

廣告需要定制，根據(jù)你的客戶定位，掌握客戶需求，直達(dá)客戶才是明智的選擇。