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家電業(yè)正在告別大規(guī)模爭霸時代

   日期:2021-10-11     來源:家電圈    瀏覽:702    

一款產(chǎn)品賣上幾百萬臺,甚至上千萬臺的大規(guī)模競爭時代,正在與家電行業(yè)漸行漸遠了。未來,面向各種興趣社群、生活圈層,甚至小圈子小群體的個性化、差異化定制將呈現(xiàn)周期性、階段性引爆,最終形成家電業(yè)新的規(guī)模競爭力。

這幾年的中國家電市場上,最熱鬧的事情,或者說焦點型的行業(yè)事件,只有兩件:一個是,家電企業(yè)的多品牌、全品類布局加速;另一個是,家電市場的產(chǎn)品套系化和方案化轉(zhuǎn)型落地,步伐加快。

這兩件事情的背后,正是作為家電行業(yè)的先行者:頭部企業(yè)們,比如海爾、美的,比如海信、格蘭仕們,已經(jīng)非常敏銳地感受到來自一線消費市場的戰(zhàn)略變化:

一是,用戶需求越來越多變了,特別是越來越細分、多樣了,帶來了單一產(chǎn)品的功能集成化和多樣化,以及家庭產(chǎn)品的模塊化、套系化和方案化;

二是,用戶群體越來越分化了,在很多企業(yè)布局圈層化精準落地對接背后,則是群體間的小圈子、小團隊、小利益共同體,越來越多了;

眾所周知:沒有規(guī)模的支撐,很多家電企業(yè)就會掉進虧損的沼澤地中;但是,有了規(guī)模卻沒有利潤的協(xié)同,家電企業(yè)同樣會面臨增收不增利的尷尬;如今,大量家電企業(yè)面臨的是離不開規(guī)模卻又想徹底擺脫單一規(guī)?;?span>”,如今在一線市場上又缺乏持續(xù)大規(guī)模引爆的消費基礎(chǔ)。

過去,中國家電企業(yè)的商業(yè)邏輯,不管是造家電的,還是賣家電的,就是一款產(chǎn)品賣得越多,利潤越高、越多。所以,就出現(xiàn)中國企業(yè)在家電行業(yè)崛起的獨一無二法寶:全面大規(guī)?;瘮U張、持續(xù)大規(guī)?;鲐?。追求產(chǎn)品精而少,銷量多而久,市場專而深,渠道長而專。所以,很多家電企業(yè)都出現(xiàn)過一款產(chǎn)品賣幾年、幾年規(guī)模上千萬臺的神奇景象。

現(xiàn)在,中國家電企業(yè)的商業(yè)邏輯,普遍沒有變化。但是來自于一線市場上的用戶需求、市場環(huán)境,以及生活方式、生活理念,都發(fā)生著一系列的改變了。在b站、知乎、小紅書等不同社群平臺的背后,都擁有一批專業(yè)化或細分化的群體,他們中有關(guān)注動漫的、有關(guān)注電影的,還有關(guān)注原創(chuàng)音樂的。如果將一個人按照其工作、娛樂、生活等屬性分類,會被劃分到十多個細分社群之中。此時,他們對于家電的需求出現(xiàn)了不同立場、不同環(huán)境、不同功用下的細分再細分。就是小圈子。

顯然,在供不應(yīng)求的時代背景下,家電企業(yè)造什么、商家就賣什么,用戶就買什么。如今,在供大于求需求全引爆的背景下,一定是用戶要什么,商家賣什么、廠家造什么。這就意味著,所有的家電企業(yè)要想發(fā)展,要想搶到用戶,唯一的出路就是為用戶造產(chǎn)品為需求造方案創(chuàng)服務(wù)。

在多品牌、全品類的家電企業(yè)動作背后,就是為了解決市場上不同用戶的個性化和差異化需求;簡單來說,一個品牌一個產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足所有用戶的需求,而多品牌、全品類的組合拳,就是要解決用戶需求分化之下的企業(yè)營收規(guī)模穩(wěn)定增長的動力源泉問題。簡單來說,就是將過去一個品牌幾十款產(chǎn)品的規(guī)模化引爆之路,根據(jù)用戶需求的裂變并拆分為多個品牌n款產(chǎn)品的精細化、圈層化落地,從而實現(xiàn)多點聚合的新規(guī)模協(xié)同,而不是單點支撐的單規(guī)模。

同樣套系、方案的市場競爭新趨勢的出現(xiàn),既是用戶消費升級的力量所致,也是家電企業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)尋求立體化、多維度增長的必經(jīng)之路。從單一產(chǎn)品的角度出發(fā),以多套系產(chǎn)品和方案的銷售,再以硬件為入口、服務(wù)為紐帶、內(nèi)容為支點的多業(yè)務(wù)模式破局,解決增長后勁不足、動力不強等問題。真正讓家電企業(yè)從單一的產(chǎn)品制造商身份,轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羯罘绞降姆?wù)商和方案提供商。

一直以來,中國家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大,都離不開規(guī)?;闹?。但是,離不開規(guī)模的中國家電企業(yè)們,如今正在面臨與大規(guī)模競爭時代告別的拐點。因為,一線消費市場和用戶需求的持續(xù)而深度變化,正在反向推動家電企業(yè)們必須要主動與過去的大規(guī)模競爭時代告別了。

站在這個角度下,從過去的大規(guī)模,走向未來的細分化規(guī)模,既是必經(jīng)之路,也是唯一出路!

 


 
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