2020年受新冠疫情的影響，我國(guó)凈水器市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，不過(guò)在2021年開(kāi)始迅速進(jìn)入回暖期，消費(fèi)結(jié)構(gòu)加速升級(jí)，人民群眾對(duì)飲水健康關(guān)注度顯著提高，又引爆了消費(fèi)者對(duì)凈水器的追捧。

隨著電商的快速發(fā)展使得凈水器線上銷(xiāo)量規(guī)模不斷擴(kuò)大，更進(jìn)一步推動(dòng)了凈水器線上渠道銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

以往，凈水器都是以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主，主要介紹產(chǎn)品的功能和理念，然而隨著消費(fèi)升級(jí)和智慧家庭的到來(lái)，人們開(kāi)始意識(shí)到家電產(chǎn)品在具體場(chǎng)景扮演的角色和定位，家電產(chǎn)品的使用場(chǎng)景開(kāi)始深入人心。

除了家庭使用之外，凈水器還被廣泛運(yùn)用于商業(yè)市場(chǎng)。

商用凈水器主要面向公共飲水市場(chǎng)，目前我國(guó)有90%的公共場(chǎng)景都在使用桶裝水，2018年我國(guó)桶裝水產(chǎn)量達(dá)到6000萬(wàn)噸以上，而商用飲水市場(chǎng)占據(jù)其1/3的份額，需求量超過(guò)2000萬(wàn)噸，公共場(chǎng)景將會(huì)迎來(lái)桶裝水更換為凈水器的演變，中國(guó)凈化器未來(lái)商用市場(chǎng)仍具有很大的發(fā)展空間。

商用凈水器的未來(lái)模式是什么？

目前，一些商業(yè)凈水企業(yè)開(kāi)始在重點(diǎn)城市以租賃服務(wù)的方式開(kāi)設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

商用凈水器未來(lái)的出路是什么模式？

商用凈水器仍然歸公司所有。

分公司負(fù)責(zé)調(diào)試、維護(hù)、更換濾芯等工作。

商用凈水器也租給了政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校、企業(yè)和機(jī)構(gòu)等單位，向它們收取租金。

租賃是商用凈水器的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使用戶不必?fù)?dān)心，愿意接受商用凈水器。

在國(guó)外也有成功的案例，比如韓國(guó)的雄進(jìn)化工，據(jù)說(shuō)其租賃和服務(wù)占了總營(yíng)業(yè)額的絕大部分。

但一旦息差需要大量啟動(dòng)資金，其效果仍有待觀察。

已經(jīng)有一些實(shí)力雄厚的公司在嘗試這種方法，據(jù)說(shuō)相當(dāng)成功。

商用凈水器是選租賃好還是買(mǎi)斷好？

商用凈水器一次性投資高，難以保證商用凈水器后續(xù)的維護(hù)、保養(yǎng)、濾料.html'>濾料更換等技術(shù)工作。

而且凈水設(shè)備一般使用3-5年，需要升級(jí)。用戶不可避免地會(huì)面臨設(shè)備折舊，這也增加了成本

租賃商用凈水器比直接商用凈水器便宜。

沒(méi)有必要支付維修和消耗品的費(fèi)用，也沒(méi)有必要擔(dān)心機(jī)器折舊和更換的問(wèn)題。

定期管理和維護(hù)，沒(méi)有售后服務(wù)，不用擔(dān)心機(jī)器故障，很好的解決了用戶的后顧之憂。

同時(shí)，用戶不需要承擔(dān)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，如濾網(wǎng).html'>濾網(wǎng)更換、維護(hù)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用等。

商用凈水器銷(xiāo)售需要新渠道

商用凈水器租賃計(jì)劃的目的是通過(guò)微利、快速周轉(zhuǎn)的方式普及商用凈水器，以前是賣(mài)產(chǎn)品，現(xiàn)在是賣(mài)服務(wù)，雖然利潤(rùn)率很低，但商用凈水器的民用遲早會(huì)發(fā)生，做得越早越好。