2021年,智能鎖的發(fā)展可圈可點(diǎn)。從經(jīng)銷商、廠家反饋、線下走訪、機(jī)構(gòu)抽檢情況來(lái)看,行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升;線上雙11的數(shù)據(jù),真實(shí)反映了消費(fèi)者對(duì)人臉和貓眼持續(xù)青睞;直播帶貨的火熱讓我們感受到了智能鎖的活力......

那么,2022年的智能鎖行業(yè),還會(huì)延續(xù)2021年的發(fā)展形勢(shì)嗎?通過(guò)總結(jié)2021年的發(fā)展趨勢(shì),預(yù)測(cè)2022年智能鎖行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)以下現(xiàn)象:

亂象不會(huì)消失,需理性看待

行業(yè)亂象已存在已有多年,隨著消費(fèi)市場(chǎng)不斷被挖掘,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)引起的以串貨、價(jià)格為代表的亂象會(huì)越來(lái)越激烈、范圍也更廣。這類競(jìng)爭(zhēng)都有一個(gè)特點(diǎn):傷敵一千自損八百。以串貨為例,有的人以串貨為生,通過(guò)跨區(qū)域低價(jià)銷售產(chǎn)品賺錢,但其擾亂價(jià)格市場(chǎng)的行為,也會(huì)被同行抵制,被消費(fèi)者所不信任。串貨雖然打敗了一部分同行,但也透支了前進(jìn)的動(dòng)力,很快就被其他人趕上。

智能鎖正處于百家爭(zhēng)鳴期,2020年,無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,生存壓力不會(huì)小多少,因此,由生存引發(fā)的亂象依然不會(huì)停止。面對(duì)這種情況,智能鎖從業(yè)者應(yīng)該分清主次,專注于提升經(jīng)營(yíng)水平,對(duì)亂象選擇靜觀其變,理性看待事件的利弊,并敬而遠(yuǎn)之。

市場(chǎng)整體向好,但仍有變數(shù)

從數(shù)據(jù)平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,2021年智能鎖精裝地產(chǎn)、線上市場(chǎng)均處于持續(xù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

線上方面,線上電商的優(yōu)惠力度,以及直播帶貨的興起,為線上市場(chǎng)立下了汗馬功勞,根據(jù)洛圖科技(runto)《中國(guó)智能門鎖零售市場(chǎng)月度追蹤報(bào)告》指出,截止到11月份,2021年前11月份線上總量為306.8萬(wàn)套,2021年全年線上銷量有望達(dá)到345萬(wàn)套,同比增長(zhǎng)20%;

線下方面,隨著精裝地產(chǎn)政策的不斷落實(shí),未來(lái)會(huì)有更多的新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)預(yù)裝智能鎖,市場(chǎng)還會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。

預(yù)計(jì)在2022年,智能鎖市場(chǎng)整體向好,但是變數(shù)也會(huì)有很多。以線上為例,雖然許多品牌、個(gè)人都在直播帶貨上投入了許多資源,但是隨著國(guó)家對(duì)直播行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)厲,2022年的形式到底怎么樣還未可知。因此,2022年,企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)時(shí),一方面需要保持不斷前進(jìn)的勇氣,一方面也要保持謹(jǐn)慎,在前進(jìn)之時(shí),也不能心生大意。

人臉、視頻鎖持續(xù)火熱

行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升

受疫情、視頻技術(shù)等外部環(huán)境的影響,再加上行業(yè)內(nèi)部對(duì)3d人臉、視頻傳輸方案的應(yīng)用,在2021年,3d人臉鎖、貓眼視頻鎖不出意外地獲得了高增長(zhǎng)。從官方數(shù)據(jù)來(lái)看,在電商平臺(tái)大火的人臉、貓眼鎖,在經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)線上購(gòu)物節(jié)驗(yàn)證之后,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)期,來(lái)年仍然值得期待。

隨著方案的越來(lái)越成熟,預(yù)計(jì)2022年,人臉、視頻相關(guān)技術(shù)會(huì)進(jìn)一步成熟,產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)獲得明顯提升,另一方面,以人臉、視頻鎖為基礎(chǔ),將挖掘出更多值得期待的功能、應(yīng)用場(chǎng)景。

從產(chǎn)品方面看,從智能鎖線下展會(huì)走訪,以及全國(guó)、各地市場(chǎng)監(jiān)管總局抽查情況來(lái)看,智能鎖的產(chǎn)品質(zhì)量逐年向好。據(jù)悉,新的智能鎖國(guó)標(biāo)正在制定中,可以預(yù)見(jiàn),產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)更上一層樓。

智能鎖方案要求提升

以3d人臉、貓眼鎖為代表的的智能鎖品類快速發(fā)展的背后,對(duì)方案模組的要求也越來(lái)越高。

隨著人臉和視頻鎖的高速增長(zhǎng),一些劣勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn),例如與一握開(kāi)相比,人臉鎖和貓眼鎖的續(xù)航問(wèn)題。普通的一握開(kāi)智能鎖,使用8節(jié)電池,電量可以用一兩年,而3d人臉、貓眼視頻鎖大約是3-6月左右。

提升人臉視頻鎖續(xù)航的解決方法目前有兩個(gè)方向,一個(gè)開(kāi)源,一個(gè)節(jié)流。首先,增加電池容量。從2021年行情可以看出,5000mah的大容量鋰電池已經(jīng)成為標(biāo)配,有些智能鎖更是采用多塊鋰電池,容量直追一萬(wàn)毫安。其次,改良電子方案。例如采用功耗更低的芯片,減少運(yùn)行時(shí)電量的消耗。

除此之外,隨著智能鎖逐漸顯示出來(lái)的聯(lián)網(wǎng)、可視對(duì)講、人臉識(shí)別等特性,也要求方案模組要具有高安全性、易集成、性價(jià)比、環(huán)境適應(yīng)性高等特點(diǎn)。

2022年,人臉、視頻鎖方案的需求量會(huì)進(jìn)一步提升,同時(shí),對(duì)方案的門檻也在提升,這對(duì)于業(yè)內(nèi)有實(shí)力的方案商來(lái)說(shuō),是一個(gè)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的好機(jī)會(huì)。

制造工藝市場(chǎng)仍有增長(zhǎng)空間

目前,智能鎖行業(yè)采用比較普遍的工藝有壓鑄法和cnc精雕。兩種制造方法的優(yōu)勢(shì)很明顯,壓鑄法優(yōu)勢(shì)在于成本低,劣勢(shì)在于細(xì)節(jié)無(wú)法盡善盡美;cnc優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品質(zhì)量高、細(xì)節(jié)處理得更完美,劣勢(shì)在于生產(chǎn)難度高、成本高。

雖然行業(yè)正處于產(chǎn)品價(jià)格整體下降的趨勢(shì)下,但隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸打開(kāi),高消費(fèi)能力群體逐漸顯現(xiàn)。可以預(yù)見(jiàn),2022年,隨著cnc精雕工藝鍛造的智能鎖,憑借出色的性能在市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者青睞之后,采用該工藝的產(chǎn)品迎來(lái)更顯著的發(fā)展。

經(jīng)銷商的出路:窮則思變

許多經(jīng)銷商表示,門店經(jīng)營(yíng)的成本在上升,包括水電房租、人員、市場(chǎng)開(kāi)拓等等。另外,因?yàn)榇罅靠蛻魪木€上買鎖,導(dǎo)致門店利潤(rùn)降低,再加上行業(yè)產(chǎn)品整體價(jià)格不斷下降,所以生存現(xiàn)狀很差。

除此之外,隨著行業(yè)產(chǎn)品更新迭代越來(lái)越快,會(huì)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存發(fā)起挑戰(zhàn),而營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率太低等問(wèn)題,也將越來(lái)越明顯。

正所謂窮則思變。2022年,智能鎖市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)進(jìn)一步的擴(kuò)大,但同時(shí),搶蛋糕的人越來(lái)越多。如果不思改變,經(jīng)銷商的生存環(huán)境還將一差再差。在多重壓力之下,預(yù)計(jì)2022年將會(huì)有更多經(jīng)銷商嘗試新的方法,例如部分經(jīng)銷商額外做b端;嘗試短視頻直播,并出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等等。

品牌層級(jí)進(jìn)一步固化

中小品牌生存情況嚴(yán)峻

近年來(lái),智能鎖頭部品牌投入大量的時(shí)間、資源進(jìn)行市場(chǎng)教育,經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展,頭部品牌的實(shí)力如滾雪球般越來(lái)越強(qiáng)。

以線上為例,因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則的緣故,大品牌在流量匯集上有天然優(yōu)勢(shì),再加上平臺(tái)推出的榜單、排名等,導(dǎo)致消費(fèi)者只時(shí)注意到了頭部品牌,從各類榜單可以看出,有些品牌已經(jīng)穩(wěn)坐頭部寶座。而線上小玩家近年來(lái)生存環(huán)境卻越來(lái)越差,流量越來(lái)越貴,銷量越來(lái)越低。

預(yù)計(jì)2022年,品牌層級(jí)會(huì)進(jìn)一步明顯、固化,并對(duì)銷量產(chǎn)生巨大的賦能。線下同樣如此,頭部品牌在品控、銷售、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)份額,中小品牌生存壓力還會(huì)上升。

細(xì)化消費(fèi)人群及場(chǎng)景需求

隨著智能鎖市場(chǎng)被逐漸打開(kāi),特殊人群和特殊消費(fèi)場(chǎng)景也開(kāi)始出現(xiàn),例如指紋淺的用戶;處于戶外強(qiáng)光照使用場(chǎng)景的用戶;獨(dú)居的用戶等等。受我國(guó)巨大人口基數(shù)的影響,以上提到的人群市場(chǎng)都很大,并且還有更多可以挖掘的群體和場(chǎng)景。

2022年,隨著火熱賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化,特殊群體的產(chǎn)品需求會(huì)逐漸被重視,也會(huì)吸引更多品牌投入資源來(lái)推動(dòng),例如2021年雙11期間的黑馬——指靜脈鎖。但是,同時(shí)要明白,國(guó)人對(duì)物美價(jià)廉的追求一直不變,所以,即使是新的產(chǎn)品賽道,將產(chǎn)品做成熟、降成本也是必經(jīng)之路。

小眾賽道之所以沒(méi)有快速發(fā)展,就是因?yàn)閾碛斜容^大的困難,在成本與收益原則下,大家都會(huì)避開(kāi)。但在當(dāng)前社會(huì)下,技術(shù)發(fā)展迅速呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),而非線性增長(zhǎng),因此,技術(shù)的難點(diǎn)將會(huì)被加速解決。更多特殊群體的特殊需求,也會(huì)被加速滿足。

綜上所述,智能鎖行業(yè)依然有很好的前景,也并不是所謂的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但不可否認(rèn),在發(fā)展過(guò)程中,不可避免地產(chǎn)生了許許多多的問(wèn)題,有些問(wèn)題至今無(wú)法解決,甚至不可能解決。

從過(guò)往的經(jīng)歷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從經(jīng)驗(yàn)推測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),再?gòu)内厔?shì)中尋找突破的機(jī)遇。智能鎖人要做的,就是不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中強(qiáng)化自己,未來(lái)即使遇到困難,也不缺乏面對(duì)的勇氣。

2022年,仍然相信智能鎖。