凈水器作為一種健康類的家電，可以提升生活品質(zhì)，普及度相較從前越來(lái)越高。而之前因?yàn)橐咔榈膯?wèn)題，絕大多數(shù)消費(fèi)者們都開(kāi)始重視起健康問(wèn)題，不僅體現(xiàn)在吃喝上，在家電上的選擇也開(kāi)始偏向于健康類的產(chǎn)品，這也就導(dǎo)致了這次疫情影響到很多家電品類產(chǎn)生了銷售危機(jī)，但凈水器卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但由于消費(fèi)者的需求變多，時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者對(duì)于凈水器的需求也開(kāi)始發(fā)生著變化，不僅要求著品質(zhì)和服務(wù)，更要求著產(chǎn)品的多樣化，可以滿足自己的各種飲用水需求。因此，凈水行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，如果想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，只能從消費(fèi)者身上下手，再對(duì)凈水市場(chǎng)進(jìn)行分析，最后對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判和布局，方能在競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。從用水場(chǎng)景來(lái)看，消費(fèi)者的居家用水分別有飲用水、功能水以及清潔水這三個(gè)大消費(fèi)方向，其中飲用水占比最大，而我們中國(guó)人習(xí)慣喝帶有溫度的水，因此選擇日常飲用溫水和熱水的消費(fèi)者比較多。再?gòu)南M(fèi)需求來(lái)看，絕大多數(shù)還是最關(guān)注凈水器的過(guò)濾技術(shù)怎么樣，其次就是濾芯更換的成本以及操作是否便利。最后從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，廚下純水機(jī)的趨勢(shì)在不斷上漲，尤其是大通量、智能化以及凈熱一體的凈水產(chǎn)品最受歡迎。不過(guò)，除了要關(guān)注消費(fèi)者的需求和行業(yè)趨勢(shì)，還會(huì)有一些國(guó)家規(guī)定的新標(biāo)準(zhǔn)會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。就在最近，市場(chǎng)監(jiān)管總局（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委）發(fā)布了《凈水機(jī)水效限定值及水效等級(jí)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)水效標(biāo)準(zhǔn)要求，反滲透凈水機(jī)和納濾凈水機(jī)的最低凈水產(chǎn)水率不小于45%，且額定總凈水量達(dá)到2000升。因?yàn)檫@個(gè)原因，有些專家預(yù)計(jì)這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)淘汰40%以上的落后產(chǎn)品，這意味著產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)的將會(huì)從市場(chǎng)被淘汰，也意味著凈水行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)變得更高。但換一種角度來(lái)想，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，也許對(duì)凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的動(dòng)力，因?yàn)楫?dāng)新版凈水機(jī)水效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，它可以促進(jìn)全行業(yè)產(chǎn)品水效提升，年均節(jié)水量也會(huì)更高，同時(shí)還能減少大量的廢水排放。然后還可以在不降低用水產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上減少使用成本，為消費(fèi)者節(jié)省一些成本。因此可以看出這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，可以引導(dǎo)凈水企業(yè)改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)研發(fā)，生產(chǎn)更多能滿足水效限定值的產(chǎn)品，促進(jìn)節(jié)水技術(shù)的進(jìn)步及推廣應(yīng)用，將凈水市場(chǎng)帶向一個(gè)全新的未來(lái)。誠(chéng)然，當(dāng)下凈水市場(chǎng)正進(jìn)入換賽道的關(guān)鍵時(shí)期。只有踩準(zhǔn)新的趨勢(shì)與消費(fèi)偏好，把握新的渠道流量，更有機(jī)會(huì)趁勢(shì)而起。最好是集中有限的力量，聚焦一兩個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。一是在凈水器的基本功能上繼續(xù)提升，在滿足用戶剛需這個(gè)點(diǎn)上做到極致，體現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。二是根據(jù)自身能力，適度開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的趨勢(shì)產(chǎn)品，比如智能、抗菌等。往往很難在多個(gè)技術(shù)方向發(fā)力，建議重點(diǎn)鎖定當(dāng)前的凈水痛點(diǎn)，精耕某一種新的主流功能，研發(fā)出一款重量級(jí)的產(chǎn)品，更有能力交出漂亮的成績(jī)單。三是渠道布局方面，至少做強(qiáng)1種優(yōu)勢(shì)渠道，從產(chǎn)品、服力等多個(gè)細(xì)節(jié)入手，構(gòu)筑核心渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。只要在一條細(xì)分的賽道上深挖，也有可能反超?；蛘甙l(fā)掘一些差異化的渠道資源，與一二梯隊(duì)企業(yè)避開(kāi)正面交鋒。過(guò)去十幾年時(shí)間里，凈水行業(yè)完成了第一輪市場(chǎng)普及，推出了大量滿足用戶基本需求的產(chǎn)品，品牌格局浮出水面。下一個(gè)十年，這個(gè)行業(yè)的滲透率將進(jìn)一步提升，產(chǎn)品將完成向智能、大通量、全屋等方向的迭代，更多家庭配備凈水裝備，滲透率向60%甚至80%以上增長(zhǎng)。同時(shí)市場(chǎng)集中度將明顯提升，這可能是最后一波行業(yè)紅利。從現(xiàn)在開(kāi)始，做足繼續(xù)打硬仗的充分準(zhǔn)備。
編輯 | 清風(fēng)
來(lái)源 | 濟(jì)南時(shí)報(bào)
日期：2022-01-19
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