作者｜劉布斯

編輯｜小智

出品｜智哪兒創(chuàng)作中心

眼看正月將盡，傳統(tǒng)意義的2022年正式開啟。在各行各業(yè)逐步進(jìn)入工作狀態(tài)之時，智能家居行業(yè)的一線工作者，也在思考著今年的「千秋大業(yè)」。值得一提的是，似乎沒有人再提「元年」了。

到底哪一年是智能家居的「元年」，似乎無法說清。但可以肯定的是，時至今日，智能家居已經(jīng)進(jìn)入了這樣一個階段：單品爆發(fā)、全屋并行。意思是，智能單品已經(jīng)層出不窮，成為市場主力；而全屋系統(tǒng)，也在一定程度上刷新了存在感，但依然沒能成為主流。

然而，整體態(tài)勢是呈現(xiàn)上升的。這一點從「智能家居」這四個字在各類家居、建材商超的出現(xiàn)頻率，即可判斷。對于2022年來說，智能家居行業(yè)能否如虎添「億」，還是得看品牌的業(yè)務(wù)能力，但至少從趨勢上，我們能多多少少做做預(yù)測，給各位奮戰(zhàn)在一線的從業(yè)者，提供一些拋磚引玉的口糧。

綜合研判下來，「智哪兒」認(rèn)為這五條，是每個智能家居人都要關(guān)注的風(fēng)向。當(dāng)然，如果您的見解更高明，歡迎拍磚或補充。

精裝房依然是配套主力

且勢不可擋

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國房地產(chǎn)精裝修市場新開盤項目3489個，同比下滑6.8%，市場規(guī)模286.1萬套，同比下滑12.1%。

而近三年，智能家居作為精裝市場的新起之秀，其配置率不斷增長。2021年精裝修市場智能家居新開盤項目3036個，配套規(guī)模254.7萬套，其中智能家居系統(tǒng)、智能門鎖、智能開關(guān)、智能坐便器四大部品均呈現(xiàn)逆勢增長。

隨著「房住不炒」政策的深化，國內(nèi)的房企逐步回歸理性，「活下去」成為主旋律。地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，以及金融監(jiān)管的日趨嚴(yán)格，讓房企不得不尋求營銷出路。提升客戶體驗，主打人居概念，成為不可逆轉(zhuǎn)的新潮流。而智能家居毫無疑問是首當(dāng)其沖的。

歐瑞博、美的、uiot等品牌已經(jīng)在地產(chǎn)領(lǐng)域深耕細(xì)作，加強滲透。以這三者為代表的前十大智能家居品牌，占據(jù)了超60%份額，而行業(yè)格局未定。隨著華為等新玩家的入場，前裝智能家居市場依然充滿變數(shù)。精裝房市場的智能家居配套率已達(dá)89%，但依然有上升空間。

可以肯定的是，除了對用戶體驗和品牌價值要求較高的精裝房外，毛坯房或半毛坯房，事實上也在逐步配套智能家居產(chǎn)品，諸如智能鎖、可視貓眼、可視對講、梯控系統(tǒng)、智能網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品，已經(jīng)經(jīng)常見諸于交付現(xiàn)場。

而對于智能家居品牌，或者區(qū)域渠道商來說，非精裝房類的前裝智能家居，仍存在諸多問題，比如系統(tǒng)不完善，單品居多，品牌較為割裂，產(chǎn)品代目較為老舊等。所以大家仍然有突擊的機會，而且得感謝這些「雞肋」產(chǎn)品帶來的用戶教育。

渠道下沉將進(jìn)一步顯現(xiàn)

三、四線城市「錢」景可觀

可以肯定的是，一、二線城市的智能家居滲透率雖然相對較高，但距離飽和依然有很遠(yuǎn)的距離。從認(rèn)知度上來講，大城市的普及速度當(dāng)然更快，但也面臨較為嚴(yán)酷的現(xiàn)實：如今最有可能采購智能家居（尤其是全屋智能）的年輕消費群體，在一、二線城市事實上面臨較大的生存壓力，反而留給智能家居的預(yù)算不多甚至沒有。

反觀三、四線城市的年輕人，由于生存壓力較小，且隨著收入水平的不斷提升，卻更加有希望成為智能家居這種「增值消費」的潛客。據(jù)淳毓科技調(diào)研，三線城市中多個產(chǎn)品類別(家居安防系統(tǒng)、面板、燈具、新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)、壁掛爐和凈水設(shè)備)的配置率均超過了二線城市，其中家居安防系統(tǒng)和面板的配置率甚至高于一線城市。

而在去年，天貓等平臺發(fā)布的《2020下沉市場智能家居消費洞察》顯示，三線城市以下的中國家庭正在加速“智能進(jìn)化”，下沉市場已超越一二線城市成為主力消費市場。

另外，由于房價的原因，三、四線城市的大戶型比較普遍，因而智能家居產(chǎn)品更加有存在的必要。事實上，最近幾年，對于智能家居行業(yè)來說，三、四線城市的購買力其實被低估。某進(jìn)口電器連鎖，在山東某三線城市每年可做到千萬級營業(yè)額，當(dāng)?shù)卣J(rèn)知水平和消費實力可見一斑。

而與一、二線城市較為飽和的城市布局相比，三、四線城市正在從基建層面快速追趕，各類城市綜合體依然是政府引資的重點項目。消費場所跟不上消費心理，已經(jīng)成為三、四線城市的「通病」。因此渠道下沉非常有必要，可以采取農(nóng)村包圍城市之法。

營銷路徑多元化

企業(yè)和渠道都需要做好功課

隨著電商銷路走入瓶頸期，營銷成本逐步攀升，線下再次成為主戰(zhàn)場。而今天，單純靠門店自來客，也顯然支撐不起一家企業(yè)的發(fā)展。所以線上線下的結(jié)合才是重點。這要求企業(yè)必須熟悉社交媒體的傳播路徑，改變原有的銷售思路，從「賣貨」轉(zhuǎn)變?yōu)椤笌ж洝?，充分利用抖音等流量平臺的紅利。

這倒不是說企業(yè)一定要培養(yǎng)出一個現(xiàn)象級網(wǎng)紅，或者找明星做直播，而是要修煉自身內(nèi)功，把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容預(yù)算。泛家居行業(yè)，通過抖音獲取本地銷售線索的案例屢見不鮮，其成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告。

因此，企業(yè)需要摸索、建立一套屬于自己的社交媒體營銷戰(zhàn)術(shù)，并成為系統(tǒng)兵法，帶動渠道方一同占據(jù)流量平臺，通過高質(zhì)量內(nèi)容，與潛在用戶建立信任橋梁。隨著抖音等各大平臺發(fā)力本地生活業(yè)務(wù)，注重實景體驗的智能家居應(yīng)當(dāng)加大投入力度，建立系統(tǒng)性的客戶導(dǎo)入機制。

產(chǎn)品碎片化現(xiàn)象或有希望改善

智能家居落地的最大阻礙，應(yīng)該就是品牌壁壘的問題。各個品牌的產(chǎn)品體系之間互不相通，沒有技術(shù)和數(shù)據(jù)共享。這導(dǎo)致消費者根本不可能組裝出一個「完美」的智能家居。地盤割裂問題，讓智能家居只能以局部智能的方式進(jìn)行落地，而無法有效將各類家電串行使用。

目前，行業(yè)急需一個能兼容不同品牌的中立協(xié)議，來讓大家都進(jìn)入同一個競技場，讓消費者有更靈活的選購余地。然而，要做到這一點需要一個具有極大影響力的公司，而且它自身的定位應(yīng)當(dāng)是底層服務(wù)而不是前端。目前，只有華為是it巨頭中，同時提供底層通訊服務(wù)、掌握跨屏操作系統(tǒng)以及具備移動端用戶存量的品牌。

據(jù)華為官網(wǎng)透露，目前已有1000+品牌和3000+智能產(chǎn)品接入鴻蒙生態(tài)。但是這些品牌的產(chǎn)品與鴻蒙的對接程度目前不得而知。消費者是否能依據(jù)華為全屋智能系統(tǒng)，來自由采購家電、電器產(chǎn)品并仍可以保持智能聯(lián)動的前提，需打個問號。

但可以肯定的是，不僅是華為，各個智能家居品牌都在發(fā)力平臺化建設(shè)，通過aiot的落地實現(xiàn)相對統(tǒng)一的市場格局。

運動健康類產(chǎn)品將迎來爆發(fā)

冬奧會捧火了谷愛凌，也捧火了一款智能床。成為網(wǎng)紅床后，“智能床”關(guān)鍵詞百度搜索指數(shù)翻了5倍，資訊指數(shù)在冬奧會前幾乎每日都是0，冬奧會后的峰值達(dá)到將近47萬。這款床背后的制造商麒盛科技也來到了智能家居行業(yè)話題風(fēng)口。

在此之前，智能床的認(rèn)知度非常低。而麒盛科技的客戶也主要是高端養(yǎng)老院和酒店。冬奧會后，該品牌天貓旗艦店銷量同比增長了300%。

而智能床只是個開端，它的爆火有可能會帶動一系列運動健康類的智能家居產(chǎn)品。比如睡眠健康，就是如今困擾相當(dāng)一部分人的問題。由此而催生的智能床也好，智能枕頭也罷，都具備很不錯的賣點。

值得一提的是，由于疫情的反復(fù)，空凈類和消毒類智能產(chǎn)品依然有較大的上升空間。