據(jù)統(tǒng)計(jì)，在銅、鋁、漆包線(xiàn)等原材價(jià)格持續(xù)飆升的情況下，為緩解成本壓力，2021年中央空調(diào)行業(yè)中的企業(yè)紛紛對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，有些企業(yè)甚至進(jìn)行了多次提價(jià)。
2022年開(kāi)年以來(lái)，原材料價(jià)格非但沒(méi)有回落，冷媒價(jià)格也持續(xù)走高，安裝費(fèi)用以及人工成本也不斷上升，各大空調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)承壓。在此背景下，中央空調(diào)行業(yè)再一次步入漲價(jià)新周期。不少品牌紛紛發(fā)布漲價(jià)通知，漲價(jià)幅度基本控制在5%~10%，這導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商資金及運(yùn)營(yíng)承壓進(jìn)一步加重。
圖/2022 年 3 月 15 日前 50 家主流品牌漲價(jià)幅度占比
眾所周知，長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式較為單一，合作品牌的優(yōu)惠政策與業(yè)績(jī)返點(diǎn)是很多經(jīng)銷(xiāo)商保證生存發(fā)展的重要一環(huán)，可以說(shuō)，銷(xiāo)量目標(biāo)的完成情況對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利多少起著決定性的作用。不可否認(rèn)，在中央空市場(chǎng)處于上行時(shí)期時(shí)，這些經(jīng)銷(xiāo)商獲得的利潤(rùn)還是較為可觀的。然而在中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)的當(dāng)下，疫情的反復(fù)使本就利潤(rùn)收縮的經(jīng)銷(xiāo)商日子更加難過(guò)，而產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整更是讓其處境雪上加霜，甚至成為壓垮一些中小經(jīng)銷(xiāo)商的“最后一根稻草”。對(duì)于廠(chǎng)家而言，任何可控的或者不可控的原因，都有可能導(dǎo)致漲價(jià)。不過(guò)廠(chǎng)家可以通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)等方面的提升，從而有效規(guī)避價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的沖擊。而經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的永遠(yuǎn)都是不可控的，他們只能被動(dòng)接受漲價(jià)。一方面，在產(chǎn)品價(jià)格上漲的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商仍需完成廠(chǎng)家的提貨任務(wù)，這在一定程度上加劇了經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力；另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商接到漲價(jià)通知后，在將新價(jià)格落地到終端層面時(shí)，往往會(huì)面臨終端消費(fèi)者接受難的問(wèn)題，從而導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。基于此，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨著被迫退網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。然而，此次“漲價(jià)潮”并非是短時(shí)間內(nèi)就能結(jié)束的，那么在這樣新一輪持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的“漲價(jià)潮”的攻勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)營(yíng)成本同步上漲的惡劣環(huán)境時(shí)，中小經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)呢？筆者認(rèn)為，要想在減少這波“漲價(jià)潮”帶來(lái)的影響，中小經(jīng)銷(xiāo)商可以以組合拳的方式積極推廣產(chǎn)品。一方面，經(jīng)銷(xiāo)商可以把市面上暢銷(xiāo)的利潤(rùn)相對(duì)較高的產(chǎn)品，與市場(chǎng)份額低的、利潤(rùn)低的產(chǎn)品組合搭配銷(xiāo)售；另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商可以引入新風(fēng)、凈水、地暖等產(chǎn)品，將其與中央空調(diào)組合銷(xiāo)售，加快走集成化道路的步伐。與此同時(shí)，中小經(jīng)銷(xiāo)商可以在漲價(jià)期間，免費(fèi)為終端消費(fèi)者提供相應(yīng)的增值服務(wù)，如免費(fèi)清洗、更換配件、定期檢修等，讓消費(fèi)者感覺(jué)漲價(jià)帶來(lái)的損失得到了補(bǔ)償，從而順利化解漲價(jià)帶來(lái)的不利影響。總而言之，在疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行、漲價(jià)等多重因素的影響下，行業(yè)洗牌將會(huì)加劇。經(jīng)銷(xiāo)商在加強(qiáng)自身管理能力的同時(shí)，還需加強(qiáng)與外部同行之間的資源整合，從而提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場(chǎng)法則下，順勢(shì)而謀，經(jīng)得住考驗(yàn)的中小經(jīng)銷(xiāo)商將有望迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，步入更加穩(wěn)健的發(fā)展新周期；而部分資金不足、模式單一、新零售轉(zhuǎn)型慢的中小經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)⑻崆俺鼍帧?/span>
日期：2022-04-01
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