近兩年，中央空調(diào)市場(chǎng)各方面發(fā)展不斷升級(jí)，新渠道開發(fā)、新傳播方式以及新的市場(chǎng)開拓方式等，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商群體產(chǎn)生了重大的影響，也促使經(jīng)銷商在變化發(fā)展中，加快轉(zhuǎn)型的步伐。

01   消除“疫情”“坐等市場(chǎng)恢復(fù)”心態(tài)     緊抓大客戶進(jìn)行深度拓展

       疫情三年，對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)影響是巨大的，對(duì)經(jīng)銷商而言更是考驗(yàn)，同時(shí)也帶來對(duì)未來市場(chǎng)發(fā)展策略思考。面對(duì)疫情所帶來的困局，經(jīng)銷商該在哪些方面做出應(yīng)對(duì)之策呢？

       疫情所帶的市場(chǎng)困局無可避免，而突破困局是經(jīng)銷商面對(duì)困境的態(tài)度。對(duì)此，要消除“疫情”以及“坐等”市場(chǎng)自行恢復(fù)的心態(tài)，做好長(zhǎng)期面對(duì)疫情所帶來市場(chǎng)困局的準(zhǔn)備，結(jié)合自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類、品牌，做出合理分析和預(yù)判，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略。

       此外，在當(dāng)前特殊市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商對(duì)于渠道的掌控以及重點(diǎn)客戶合作的緊密程度，更能體現(xiàn)經(jīng)銷商的市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Γ^大客戶轉(zhuǎn)介紹大客戶，形成鏈條反應(yīng)。因此，經(jīng)銷商不僅要加強(qiáng)在渠道上管理和拓展，更需要加強(qiáng)重點(diǎn)客戶挖掘和服務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整整體的客戶體系。

02    線上線下相結(jié)合，建立新的傳播體系

       近些年，新零售、線上渠道的發(fā)展迅猛，對(duì)經(jīng)銷商而言，在鞏固傳統(tǒng)線下門店生意的基礎(chǔ)上，應(yīng)積極主動(dòng)嘗試開發(fā)新渠道。

       布局社群渠道。社群渠道是提高潛在客戶群體、提升公司服務(wù)口碑的重要渠道之一。經(jīng)銷商根據(jù)完成一單的成交之后，根據(jù)同一個(gè)區(qū)域客戶群體，建立一定售后服務(wù)群。通過精細(xì)化、貼心的服務(wù)，獲得客戶認(rèn)可，也加強(qiáng)客戶的轉(zhuǎn)介紹，提高潛在客戶群體。

       布局電商渠道。如今，各種線上電商平臺(tái)多樣且足夠成熟，并不會(huì)遭遇平臺(tái)不規(guī)范所帶來不確定的后果。對(duì)經(jīng)銷商而言要實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展，線上電商平臺(tái)拓展無不是一個(gè)好的方向。目前，已經(jīng)有部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上發(fā)展模式?？梢?，未來全渠道賣貨形式或?qū)⒊蔀榻?jīng)銷商必須要具備的基本能力。

       積極嘗試直播或視頻號(hào)帶貨模式。直播已經(jīng)成為一種新的賣貨方式。直播帶貨也受到很多暖通企業(yè)的重視。經(jīng)銷商可以結(jié)合自己實(shí)際情況嘗試自建直播體系，或與終端結(jié)合建立新的直播模式。直播渠道的開發(fā)，讓經(jīng)銷商進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“多條腿”發(fā)展的營(yíng)銷策略。

       布局多渠道營(yíng)銷體系，是在傳統(tǒng)的獲客渠道基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)便捷化、系統(tǒng)化、智慧化的品牌滲透、用戶裂變、終端動(dòng)銷的傳播獲客模式，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的自上而下的覆蓋到自下而上的轉(zhuǎn)變。

03    提升各方面管理能力

       當(dāng)前的中央空調(diào)行業(yè)充滿各種不確定性所帶的市場(chǎng)壓力，也特別考驗(yàn)經(jīng)銷商的管理能力 ，其中包括對(duì)資金管理、價(jià)格管理、產(chǎn)品庫存管理、以及團(tuán)隊(duì)的管理，以最少的成本獲取最大成果，實(shí)現(xiàn)降本增效。

       通俗來講，需要保證充足的現(xiàn)金流；根據(jù)市場(chǎng)、商品發(fā)生的變化進(jìn)行庫存和價(jià)格的調(diào)整，保持合理的庫存周轉(zhuǎn)以及合適的價(jià)格定位；團(tuán)隊(duì)方面，完善對(duì)員工的培訓(xùn)體系，通過目標(biāo)責(zé)任制以及獎(jiǎng)勵(lì)制度激發(fā)員工的積極性，同時(shí)培養(yǎng)員工以新傳播體系進(jìn)行渠道和客戶的開拓。

       面對(duì)多變的中央空調(diào)市場(chǎng)狀況，渠道多樣化發(fā)展是必然趨勢(shì)，而各渠道之間不再是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是一種合作、整合、系統(tǒng)的關(guān)系。經(jīng)銷商在渠道的選擇上可以針對(duì)不同區(qū)域的特點(diǎn)靈活變通，在不斷的嘗試和探索中找到最適合自己發(fā)展的途徑。