暖通空調(diào)行業(yè)，經(jīng)銷商對市場態(tài)勢變化其感觸是最直接的。隨著疫情防控常態(tài)化的情況和新的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商應該在哪些層面實現(xiàn)跨越？

01 思維和戰(zhàn)略緊跟市場變化

“價格戰(zhàn)、品牌內(nèi)卷、漲價潮”這些因素是經(jīng)銷商要將市場做大路上必須解決的問題。對于價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商如果一味的以低價來贏得市場，或許只解決當前的困境，并不利于長遠做市場目標。因此，對于未來市場發(fā)展并不能僅靠低價持續(xù)占領市場。

品牌之間的內(nèi)卷，對企業(yè)來說持續(xù)塑造強硬的品牌效應，品牌的生命力越強盛，在市場中能夠占據(jù)有力的位置。而對經(jīng)銷商而言，品牌生命力的強勁，也是有利的，但是要緊跟品牌的發(fā)展路線進行適時調(diào)整。

漲價潮，對暖通空調(diào)的經(jīng)銷商來說，逐漸成為一個老生常談的話題，許多經(jīng)銷商經(jīng)過一段時間的過渡和調(diào)整，根據(jù)市場和區(qū)域的特性制定關于漲價潮和服務好客戶相應的策略。

面對暖通市場的變化，經(jīng)銷商的思維和經(jīng)營策略進行與時俱進的改變，順勢而為，以迎合市場和抓住客戶需求作為主要的發(fā)展方向。誠然，那些真正能夠賺到錢的經(jīng)銷商，是具備長遠的眼光和戰(zhàn)略思維，不會為一時的事而投機取巧，更明白要持久地賺錢而不是賺一時的錢。

02 產(chǎn)品和服務圍著需求轉(zhuǎn)

經(jīng)銷商在選擇代理某個產(chǎn)品品牌時，首先會考慮這個品牌的產(chǎn)品在未來市場發(fā)展前景以及能否滿足消費者需求，是否在一定的時間內(nèi)暢銷，而不是盲目的隨大流。

現(xiàn)如今，市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷變化和豐富。從原來的金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闄E圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是在經(jīng)濟高速發(fā)展下的必然結(jié)果，也是消費者的購買力不斷增強以及消費者日益理性化帶來的結(jié)果。

在消費者逐漸理性化的消費觀念趨勢下，經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓自己的產(chǎn)品能夠滿足消費者日益變化的消費需求以及市場趨勢變化。

03 角色轉(zhuǎn)變--配送商到服務商

眾所周知，暖通空調(diào)行業(yè)內(nèi)，關于產(chǎn)品和服務的關系是“三分產(chǎn)品，七分安裝”，這也充分說明了服務的重要性。對于經(jīng)銷商來說應該逐漸意識到需要向服務商進行轉(zhuǎn)變，通過為終端客戶提供售后、清洗等服務，實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，同時為未來獲取更大的利潤空間打下基礎。

對于服務商角色，某地區(qū)經(jīng)銷商表示，要做好服務商，除了要做好安裝售后之外，更重要的是空調(diào)的清洗維護。由于在前期積攢了一定的客戶群體，因此清洗的客戶群體相對固定和明確，只要掌握相關清洗的專業(yè)技能，不僅能開展另外一項生意，還能夠收獲客戶的好評，同時提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率，對客戶和經(jīng)銷商來說都是一種雙贏的局面。