直播間的家人們，
大家下午，
要感謝主辦方，
是還會給我這次跟大家嘮嗑的機會，
更要感謝來捧場的寶寶們，
謝謝大家。
那我先把我的這個這個p p t放一下。
嘞，
那么在開始介紹我們這個在開始介紹我們迪耐克的智能家居的方案前呢，
先讓我王婆賣瓜介紹一下我們的公司迪耐克。
那么如果直播間的寶寶們之前是地產(chǎn)行業(yè)的，
那應該說對迪耐克這個品牌呢應該不陌生。
因為呢迪耐克十七年的風雨歷程里面，
我們呢一直是在為地產(chǎn)行業(yè)做主材服務配套的。
我相信直播間里我看現(xiàn)在應該有有有顯示，
有也有幾百個小伙伴，
這里面一定有做過這個像保利、龍湖、碧桂園這些豪宅的那我請你們今天回家走一走，
說不定你們家呢就有我們迪耐克的產(chǎn)品。
因為呢這個畢竟在這個百強地產(chǎn)里，
我們迪耐克呢至少有六十多家，
我們是集采戰(zhàn)略合作伙伴。
那就算不是戰(zhàn)略的，
那我們也服務過。
基本上就是這個這個大的知名的品牌我們都服務過。
因為我們全國呢我有服務過上萬個這個樓盤，
有上千萬個家庭，
曾經(jīng)用我們迪耐克的產(chǎn)品。
所以呢就算您不是地產(chǎn)行業(yè)的，
相信我迪耐克一定是您熟悉的陌生品牌。
套句話說，
哎，
對吧？
我們總在這個江湖中，
那么可能你要問了，
那這個迪萊克為什么能獲得這么多專業(yè)客戶的認可呢？
我我我繼續(xù)賣個瓜，
就是說我們我們認為這個我們delete這個小迪呀，
我們之所以能獲得像剛剛說的碧桂園呀、龍湖、世貿(mào)、新城這么多耳熟能詳?shù)男袠I(yè)客戶的認可。
我們靠的呢是真誠的服務，
優(yōu)質的產(chǎn)品和過硬的科技實力。
迪耐克參與制定了多個國家的行業(yè)標準，
我們有三十三項國家級專利發(fā)明，
有一百多個這個軟件著作。
這個很多的這個可以說數(shù)不勝數(shù)勝數(shù)。
當然今天我們這個大課堂的主題呢是叫高端舒適人居。
可能大家會有也會疑問，
就是說那么狄耐克作為一個b端市場的專業(yè)品牌，
為什么會來參加這樣一個面向c端直接消費者的這樣的一個大講堂？
其實呢這也是我們迪耐克從專業(yè)的b端市場向直接的用戶市場轉型的一次亮相。
畢竟呀現(xiàn)在這個后裔時代，
大一四年我們這個專業(yè)市場發(fā)生了很多的變化，
大家肯定都知道的。
吧，
地產(chǎn)客戶已經(jīng)沒有錢了，
很多的這個終端的渠道，
那也都躺平了。
原本很多這個之前也是做很多很多品牌的，
現(xiàn)在據(jù)說都都躺平不感動了。
大家看到現(xiàn)在都不都叫消消費降級。
那很多的硬件廠家原來從各個領域殺入到這個智能家居領域的這個硬件廠家，
現(xiàn)在也都卷不動了。
真心的說就是現(xiàn)在我們在去面對很多直接的這種b端項目的時候，
地產(chǎn)項目的時候，
大家現(xiàn)在買房都要斟酌再三。
那我們作為這個主材配套的這樣子的領域，
確實我們現(xiàn)在也是需要更多。
當然這個專業(yè)市場的萎縮并不代表我們這個行業(yè)的萎縮。
事實上這個智能家居行業(yè)本身受國家產(chǎn)業(yè)政策的重點支持和各級政府的這個高度重視。
那在很多地方都是既有政府驅動，
也有政策驅動，
有技術驅動，
也有消費驅動。
從大市場來說呢，
整個智能家居的需求，
它其實是在一個持續(xù)的增長過程。
根據(jù)這個i d c的預計，
那二零二二年這個整個全國的全屋智能銷售比較突破一百個億，
同比增長是百分之五十四點九。
所以我們認為呢市場缺的不是需求，
但是現(xiàn)在的需求需要在技術、產(chǎn)品、場景、入口、渠道和體驗上，
更注重用戶需要更的產(chǎn)品。
所以我們來了狄耐克從專業(yè)的行業(yè)市場走過來，
我們要帶著更嚴格的產(chǎn)品標準，
更周到的服務，
更智慧的融合走進c端市場。
我們立志為這個家庭用戶提供更專業(yè)的服務。
所以這也是今天我在這里想跟大家去分享的我們迪耐克的一加七加n的這個智慧家居解決方案。
一其實就是我們整個智慧家庭的核心大腦。
那大家可以看到就是我們認為要想有一個舒適的智慧家庭，
就像人一樣，
最重要的是得有個的腦子，
對不對？
所以在我們這個迪耐克的智慧家居的解決方案當中，
我們首先要給大家介紹的就是迪耐克推出的這個一體化超級智慧家居大腦，
就是我們家庭里面的一個中控屏。
一個中控網(wǎng)關。
以前可能如果了解的客戶應該知道，
就是說智智智能家居我是一定是要有個網(wǎng)關的。
在無論是總線的還是這個b的或者是其他的，
那我這個網(wǎng)關呢僅僅承擔著一個通信的鏈接的這樣一個功能。
但是呢狄耐克的智能家居的中控屏呢會比我們以往的這個網(wǎng)關呢要更多一些。
我們一個方面可以隨心所欲的去連接家里的各個智能設備。
同時呢我們呢也把原本家里面那些各種各樣的控制面板，
各種各樣的控制開關，
我通過一屏互動形成集中控制。
所以我們的完全的出發(fā)點就是說如何讓你的豪宅，
你的豪宅都要有與之匹配的產(chǎn)品。
無論是從外觀是從體驗上，
我都要做到真正的匹配。
所以你必須就像人一樣，
你得要有一個更的一個大腦。
狄耐克的這個智慧中控屏就起到這樣一個超級大腦的作用。
大家可以看看我們的這個我們先從硬件上來說，
對吧？
就像人一樣，
我智商測試如果八十八十以下的，
咱們就不談了，
對吧？
那我們的中控屏，
首先我們從通信協(xié)議上來說，
我們是支持那個v三點零，
它只是個全球通用的標準協(xié)議。
wifi藍牙雙模也支持四八五c i n藍等多種的通信協(xié)議。
那我在這塊屏上可以實現(xiàn)什么呢？
照明那個前面我我聽到有的嘉賓也在談，
對吧？
智能照明是我們整個智能家居場景中非常重要的一點。
那智能照明在屏上的隨身所欲的控制，
所有的帶電的，
所有的開關量的紅外量的智能控制、智能音響、環(huán)境控制家電，
包括智能遮曬網(wǎng)絡等等。
那就在這一塊屏上，
我們可以支持市面上所有的主流協(xié)議，
可以實現(xiàn)上千種的智能設備的互聯(lián)互通。
而且顏值也非常的高。
最重要的一點是什么呢？
剛剛我其實給大家介紹了我們在b端的市場上，
我們的這個可視對養(yǎng)品，
它本來就是一個行業(yè)。
第一，
已經(jīng)連續(xù)三年是行業(yè)第一。
可是隊長原本呢在家庭用戶當中，
不是一個我們自己配的產(chǎn)品，
它是地產(chǎn)商給大家做的一個標配。
但是可是對講產(chǎn)品呢，
在我們迪耐克的智慧大腦里呢，
我們把它二合一了，
或者說叫三合一了。
也就是說我們把我們的中控屏，
把我們的可視對講室內屏和我們的智能家居控制板關三合一了。
尤其是對講的部分，
由于我們這個這么多年的行業(yè)，
第一，
我們有這個底氣說我們在對講部分的互融互通上，
無論是通話的穩(wěn)定性，
還是這個功能外觀交流的關愛，
可以說是目前行業(yè)內做的最的，
也是融合度最高的。
那么有了這個基礎，
對講功能的支撐，
再加上我們剛剛提到的多種方式的互融互通，
多維度的這個交互和體驗。
那么我們就可以用戶在家里通過我們這塊中控屏，
無論是通過我們的a p p，
還是通過語音去實現(xiàn)多種的觸感。
語音遙控按鍵多融合全場景的這樣互動，
可以更精準更快速的去控制家里的所有的設施智能設施。
那如果大家大家要能看到我們的這個a p p的話，
看到我這個p p t的話，
大家也可以看到我們在除了剛剛我說這個非常有核心技術含量的瑞克之外，
我們也根據(jù)咱們不同的用戶需求呢，
我們做了多種尺寸，
多種外觀。
無論你是上大平層對吧？
別墅還是說精裝公寓，
甚至單身公寓。
我們從最小的四寸的到十幾寸的到幾十寸的，
都有不同的，
而且顏值也都是非常的高。
那這就是我們的一就是我們這個狄耐克智慧家的核心大腦。
那么七是什么呢？
七是根據(jù)我們用戶的或者說我們居家生活的七個應用場景，
我們把它做到全覆蓋。
其實我們在家里面，
現(xiàn)在的無論您是年輕人還是上廁所的對吧？
我們在家里面一個居家生活當中，
我們最主要的七個應用場景。
生活場景是哪里？
玄關、餐廳、廚房、客廳、臥室、衛(wèi)浴和陽臺，
這七個生活場景應該說是已經(jīng)覆蓋到我們在家庭生活中的生活場景的方方面面。
那在這七個場景里呢，
我們都通過我們的中控屏，
通過我們的中控屏連接的所有的這些智能場景，
智能面板、智能硬件。
我們實現(xiàn)到了場景的全覆蓋。
那這個下面呢就給大家展示一下我們幾個不同場景的能實現(xiàn)的一些具體的功能。
時間關系我就不說的那么細了，
我們就以一個人從回家的，
從他進入到社區(qū)的場景開始。
比如說回到家，
我們通過這個智能入戶，
通過我們的指紋門鎖、指紋、貓眼，
一個對外監(jiān)控，
一個對內開啟。
那開啟我們整個智能智慧生活。
進門之后一鍵回家的模式，
打開那我們相應的玄關的燈，
我們客廳的燈，
我們家庭的這個照明系統(tǒng)，
根據(jù)用戶的這個平時的這個這個喜，
那我就可以自動去開啟。
那對應到我家里的電視空調，
那完成各種包括像我的影音模式，
就我的觀影模式，
我的吃飯模式來到餐廳對吧？
包括現(xiàn)在這個我們說豪宅的三大配，
這個新風空調、新風，
那個地暖空調，
那這些都可以跟我們的這個我我們迪耐克的智慧家庭的這個系統(tǒng)實現(xiàn)到互聯(lián)互通，
實現(xiàn)到人性化的互動。
所謂人性化的互動，
我我現(xiàn)在在這講起來可能是有點干巴巴的。
大家可能可以想象一下，
就是說我們現(xiàn)在強調的這個智慧家居的解決方案呢，
他不是說叫想你所想，
他們說我想了我去控制。
但是一代就是說我想燈開了，
我去按一下，
或者說我點一個燈開，
我們想的是叫小米縮小。
比如說你正常喜歡的家里的溫度，
家里的照明的這個路線，
包括你早晨起來的這個這個習慣性的窗簾的開啟，
包括你到陽臺上這個比如說晾衣服的自動升降，
我的對衣服的遠程的消毒新風這些如果你一種方式是你自主自主去定義。
另外呢我們也可以去通過你每天自主定義之后，
我有學習的功能。
那這樣學習了之后呢，
就是說我的這些家具這這些應用都可以根據(jù)你的生活習慣，
根據(jù)你的喜呢去持續(xù)的學習，
并且可以想你所想的開啟。
比如說你可以早上起來說，
哎，
小迪，
我起床了，
你只需要說我起床了。
起床了之后，
小迪會根據(jù)你的喜歡，
自動的把你的窗簾打開，
把你的燈打開，
把你連接到家里的這個比如說電器打開，
熱水器打開，
對吧？
所以這個叫想你所想，
它是帶有這種持續(xù)的學習能力的。
因為時間關系我就不一一給大家去描述了。
因為我在后面呢會會有個視頻，
大家可以會有個感知的認知。
剛才呢其實有其他的嘉賓，
我也聽到也也在去介紹一個比如說一個單獨的應用場景的一個聯(lián)動。
那總之我在這里想說的就是說迪耐克的一加七加n之間呢，
在互聯(lián)互通這件事情上呢，
我們通過一個一的核心大腦去通過兼容不同的通信協(xié)議，
去用開放的心態(tài)去接入不同的這個生態(tài)里面的合作伙伴。
我去實現(xiàn)n個智慧家居子系統(tǒng)的互聯(lián)互通。
最終的目的其實很簡單，
就是說智能家居其實他還是還是還是要需要說人要主動去控制的。
但智慧家居我們希望的是說，
智慧家居是要想你所想。
當然可能這個在實際的應用體驗中，
每個人可以根據(jù)你自己本身的預算，
根據(jù)你自己的喜去選擇其中一個或者多個應用場景。
那可能說在我描述的這種全功能場景和你要選擇的功能場景之間還會有些差距。
但是我其實想這個強調的是，
我們作為一個原廠廠家，
迪耐克作為一個服務了這么多上千萬億家庭用戶的一個廠家。
我們再去設計我們的智能家居的這種應用方案解決方案和應用場景的時候，
我們會更貼近用戶實際的應用需求，
個性化需求來去做這個事。
當然這個在這種多個設備的場景聯(lián)動當中，
那你可以去全定義。
也可以說根據(jù)我自己的單個去選擇。
因為我們目前的這個迪耐克的中控屏升級為全屋智慧的綜述之后呢，
它是可以實現(xiàn)這種多種上千種的這種智能硬件的連接，
上百種的智能場景的模式。
那我們最終的目的是讓各個智能設備都可以去實現(xiàn)這種無感式的、人性化的自助的執(zhí)行場景的切換。
這個我們的中控屏是具備有這樣子的哎呀，
學習的能力，
那這個也是需要用戶在使用的過程中不斷的去輸入性的學習。
所以這就是迪耐克的智慧中控屏。
再加上我們迪耐克本身在社區(qū)部分的前期的輸入，
那我們的中控屏就是就是要一體化聯(lián)動社區(qū)安防和智能家居。
如果說單獨的智能家居廠家，
我們著重于做智能家居，
單做的安防企業(yè)。
就是說我著重的是用戶的剛需的安防，
那單獨的是工裝的社區(qū)里面的廠家提供的是供需的安全和便捷。
那么迪耐克的中控屏要提供的就是一體化的聯(lián)動。
那我們的中控屏簡單來說，
我們是一個智慧家庭的超級網(wǎng)關的總總入口，
也是以家庭里面所有智慧設備的控制中樞。
同時這也是我們最獨特的一點，
迪耐克最獨特的一點就是我們也是智慧社區(qū)，
社區(qū)和你家庭中的聯(lián)通的這樣一個樞紐。
因為我們是覺得居家生活嘛，
對吧？
你要想到真正的智慧，
它不僅僅是你在家里面要智慧，
更重要的是屋里屋外、樓宇上下、社區(qū)內外。
畢竟人作為這個家庭，
作為這個社會的一個最基礎單元，
我們要想過得更開心、更舒心，
我們免不了是要跟社區(qū)發(fā)生體驗和聯(lián)系。
所以迪耐克的這個智慧家居的生生活的解決方案，
我們強調的不僅僅是室內不僅僅是室內。
那我我其實看到了就是屏幕上也有小伙伴在說說可能工程的項目用的應該不是很多。
那后面我會再去給大家詳細的解釋，
工程上是用的不不很多。
但是工程上我們通過前期工程項目的輸入，
會把一些基礎的應用單元已經(jīng)植入了。
那么作為我們用戶來說，
我們要可能的處就是我的選擇的門檻會變低。
但是我選擇的品類會增多。
那迪耐克的這個原本從工裝走入c端的巨大的優(yōu)勢，
就體會在這里。
比如說我們的一般來說，
因為我們覆蓋了很多小區(qū)的，
你你你這個社區(qū)的這個出入口，
對吧？
門口機，
人行人行道閘可能就是迪拜克的。
那么我們這個本來就已經(jīng)互聯(lián)互通了。
所以我剛剛講的是一個從你進入到家庭的一個應用場景。
其實真的在我們的這個做的完整的智慧設計場景里面，
可能你的車從進入到這個小區(qū)開始，
這個出入口車輛的出入口。
那我就可以判斷說這個用戶回來了，
到你的呼吸，
到你進家，
那它是一個一體化的。
因為這個我我我們我們在說這個，
因為我們覺得就是說智能家居，
它在你的家庭生活中，
它一定不是個經(jīng)濟獨立的單獨的存在。
智慧本身它是需要實現(xiàn)社區(qū)和家庭的深度互聯(lián)的。
那人要有社交屬性，
我們的智慧更需要有社交的屬性。
所以迪耐克從工裝走入c口，
走入這個c端用戶。
我們就是要把我們在工裝市場的這個這個優(yōu)勢充分的應用在c端的這個家庭生活當中。
所以簡單來說，
那從智慧單品到智能套裝，
到智智慧家庭，
到智慧社區(qū)，
那這這兩年其實有不少的企業(yè)都在探索，
從家庭生活到社區(qū)生活的互融互通。
怎么樣去更更人性化服務，
怎么樣去更多樣化。
那迪耐克作為有這方面的一個先天優(yōu)勢的企業(yè)，
那我們也是希望通過在這在這個上面的探索，
希望通過我們跟除了在硬件上先天的互聯(lián)互通之外，
也可以去整合各類的社區(qū)服務資源。
那結合跟物業(yè)管家一起為社區(qū)用戶去提供多樣化的這種便捷服務。
因為硬件是基礎，
服務才是根本。
那為了讓我們的這種服務的體驗更更，
那我們這個在在我們的中控屏上，
在我們的硬件上，
我們也去做了很多有一些創(chuàng)新的一些服務。
比如說我們的全屋音樂創(chuàng)想，
我們目前的這個迪耐克的智慧大腦，
就是我們的中控屏。
我們還不光鏈接了，
對接了很多這種音響廠家，
那我們我們里面呢也也也也也植入了有很多的音樂庫，
對吧？
那么無論你家里是大型的音響系統(tǒng)，
還是這種小音箱，
還是藍牙音箱，
那我們更對我們里面本身就有很多品牌的音樂庫可以免費在線播放。
而且這些這種全屋的音樂唱響，
可以跟你家里本來的這種各種高中低檔的這種音響設備去互聯(lián)實現(xiàn)特定場景的個性化音樂的開啟。
比如說早上對吧？
起床音樂，
那晚上我可以是這個催眠音樂，
那這些場景都可以在我們的這個應用場景中去聯(lián)動。
再比如說我們的這個智能反向的查詢系統(tǒng)，
對吧？
大家一定會有這樣子的一個體驗。
說哎在遙控器盛行的時代，
經(jīng)常會找不到遙控器，
對吧？
網(wǎng)上有一個很著名的段子說，
我我這個擠上公交車要掏手機刷卡的時候，
掏出了一個電視遙控器。
有沒有這樣子的段子，
對吧？
那其實這是段子，
也確實在生活當中我們都有這種遙控器，
手機玩失蹤這樣子的呀。
那我們的這個中控屏，
支持手機遙控器等設備的反向查詢。
那我一鍵就可以精準的去讓這些設備來去定位，
那去解決一些難題。
當然這這這是一個很小的一個這個一一個小的人性化的功能，
那包括我們的智能語音留言，
我們可以去支持我的一鍵語音語音留言。
而且這個老人和孩子都可以用現(xiàn)在的很多的這個小孩兒減負了之后回家很早，
對吧？
那那我也可以通過這個一鍵語音留言功能，
給孩子的叮囑。
回來之后，
我們的小迪可以自動開啟，
告訴他開啟你的作業(yè)模式，
對吧？
鏈接到你的智能臺燈上，
包括這個智能這個這個信號筆點讀筆上等等。
那讓溝通更快捷，
讓關懷更直接。
那這這只是我們的人性化創(chuàng)新的幾個小功能，
給大家舉個例子，
這一切呢就都是都是想說明狄耐克的智慧家居，
迪耐克的智能中控屏是更懂你的家庭大腦。
我們希望我們的這塊屏，
希望我們的這個智能管家，
它真的是可以起到說你的這個管家的功能。
在嘛我們今天說高端科技住宅，
安全健康、舒適住宅，
你需要的不僅僅是冷冰冰的設備，
需要的，
更是一個能懂你的智慧管家，
對吧？
所以我們的這個自主學習能力也，
我們的進化交互能力也，
我們的包括我們后續(xù)的這種遠程升級能力也，
都是為了說你用了我的這個智慧解決方案，
就像我我們的我們工程師的志向是說，
哎，
通過我們后續(xù)的不斷努力。
今天可能你用小迪，
他是一個七歲孩子的智商。
我們希望未來隨著不斷的學習，
對吧？
因為我們本身這個中控平臺的學習能力，
隨著我們自己設備系統(tǒng)的不斷的豐富，
最終才能匹配上你的這個你你你使用的舒適性的增長。
那那我們這個這個小迪也可以隨著你的居家生活的增長而增長。
那我這里呢其實是有一個實景的一個案例，
就是我們跟也是我們著名的豪宅開發(fā)商，
我們的建發(fā)打造的這個建發(fā)的一個壓力，
這么一個實際的智慧社區(qū)的這樣的一個實景的視頻。
因為那個受設備的影響，
這個視頻我等會兒會講完了之后，
請我們的主持人播放一下。
到后呢大家可以有一個開心的認識。
因為我剛剛這個語言能力有限，
可能講的有點干巴巴的。
我不知道大家有沒有能體會到這樣一個一個這個這個我們迪耐克一加七加n這樣一個智慧家居解決方案的舒適性和便利性。
那個因為講完了我們的產(chǎn)品，
我還想跟大家聊聊我們迪耐克獨具特色的服務渠道。
因為今天我相信來的客戶，
對吧？
我剛剛看到互動屏上應該有不少也是我們的這個行業(yè)客戶，
或者說我們的渠道客戶，
渠道代理商。
那其實大家還記得，
我剛剛一上來就說，
小迪跟大家是熟悉的陌生人，
對不對？
那我們以前在做工裝市場的時候，
你們你們可能沒有沒有對我們的品牌有那么強烈的認知。
但是你們對我們的服務一定體驗過。
那我剛剛講的這些東西是怎樣能快速的進入到大家的服務生活呢？
那依托我們十七年這個專業(yè)行業(yè)的服務基礎，
我們怎么樣讓大家能能有有有有更的去去能無縫鏈接的作為家庭用戶享受到我們的家居服務呢？
那我在這介紹一下我們這個迪耐克得天獨厚的這樣一個服務閉環(huán)。
大家可以看到就是說我們我我這有一個有一個鏈接圖，
就是說其實在前項在小區(qū)，
無論你是新建小區(qū)還是舊改小區(qū)，
在前項呢我們通過跟行業(yè)客戶的合作，
我們已經(jīng)把很多迪耐克的一些基礎設施，
比如說一些工裝的一些設備，
甚至包括一些我們的中控網(wǎng)關。
當然可能我們工裝客戶受成本限制，
我們會裝裝進一些這個裝一些這個相對來說功能弱一點的這個這個網(wǎng)關進入到你的用戶當中。
那進去了之后呢，
我們通過我們的狄耐克智能精選系列，
我們的精選系列呢就是就我剛剛介紹的可能更高端的智慧中控屏，
我們更高端的面板，
更高端的這些這個這個生態(tài)。
更多樣化的也不僅僅是高端，
就品類更多的這些生態(tài)生態(tài)的智能設備。
那通過我們的這個狄耐克智能精選的這些產(chǎn)品，
那和我們原本的工裝用戶，
以及就是開發(fā)商已經(jīng)花錢幫你裝的這些，
你可以直接跟我們通過我們的渠道服務商。
或者通過我們的在線平臺去實現(xiàn)選購、換購和升級這樣一個能力。
那我們也是也也是這個結合我們的這個這個鏈條鏈上的渠道合合作伙伴。
比如說我們的地產(chǎn)的科技公司，
我們的物業(yè)公司，
我們的渠道服務商一起從你的樓盤交付開始。
不應該說從你的樓盤的銷售開始，
我們通過提供這樣一個案場的展示，
對吧？
誠信式的展示，
我們通過我們的這個業(yè)主a p p，
就是通過我們的小程序做這種社交式的推廣。
通過我們在案場的樣板間，
通過我們的這個駐場的渠道戰(zhàn)略合作伙伴給大家做這種誠信式的體驗推廣和服務。
讓你知道，
比如說你家買的房子里面，
這個開發(fā)商已經(jīng)給你裝了一個基礎的設備，
對吧？
那你可以通過選擇這種精裝精裝包升級的方式，
通過這個當然精裝包升級或者是后項后項的這個以舊換新，
或者是這個直接增配，
那都可以。
那通過這種讓你在去買房的時候，
就有一個感性認知。
因為兩個樣板間會有比較明顯的區(qū)別，
比如說做全感式的這個樣板間和做基礎標配的樣板間，
那那他他會直接在案場就會有一個很明顯的一個區(qū)別。
那么你就可以根據(jù)你自己的這個消費習慣，
根據(jù)你自己的家里的人口的生活習慣再去增加。
那當然你入住之后，
就是老舊小區(qū)入住之后，
我來去做這樣子的換購，
也是可以的。
那這就是說這就是狄耐克的一個優(yōu)勢。
因為我們在全國各地，
我們有有上千家我們的這個渠道服務伙伴他都可以。
那這些渠道服務和伙伴呢本來也是在這些，
可能就是你家這個小區(qū)的這個維維護服務員的駐守在小區(qū)里面，
通過從暗場到交付到你的生活服務管家，
在你的整個社區(qū)生活當中，
迪耐克的這個渠道服務和合作伙伴都在你身邊。
隨時隨地的為你的家居生活去提供多樣化的這個場景選擇。
就是在用戶端，
在這我也呼吁一下，
如果說現(xiàn)在聽課的合合作，
這個小伙伴當中有原本您就是在這個行業(yè)的，
比如說工程商，
或者是說建材客戶，
建材建材商對吧？
裝修公司哎，
我也非常的歡迎你加入我們迪耐克的渠道生態(tài)輔助和這個這個伙伴當中來。
那迪耐克不光給你提供我剛剛說的一加七加n的這個非常的產(chǎn)品解決方案。
我們也開放我們上千萬戶的這個家庭渠道，
也開放。
我們在b端沉淀這么多年的這個行業(yè)渠道給你，
我們一起服務我們的用戶。
在服務用戶的同時，
對吧？
您可以去享受提供服務的利潤，
可以去享受這個增值產(chǎn)品的利潤。
這就是說這個這個而且除了這個這個我們我們叫叫啥？
就是以前大家在去加盟一些智能家居品牌的時候，
往往還要讓大家去交一點什么保證金，
對吧？
那我覺得迪萊克現(xiàn)在在招募這個渠道合作伙伴的時候，
我們叫不光說俗套一點，
花椒呀不光介紹對象，
還包生孩子，
對吧？
不光給大家的產(chǎn)品，
我們還開放這個銷售渠道，
還給大家提供用戶。
因為我們迪耐克這么多年的生存之道，
讓我們知道，
不光有的產(chǎn)品，
對于我們家庭用戶來說，
服務才是最重要的。
產(chǎn)品是一時的，
服務是終身的。
那這么多客戶的服務，
光靠我們迪耐克本身，
我們作為一個在這個價值鏈當中最應該說最最最基礎的端，
對吧？
我們作為一個硬件的生產(chǎn)廠家，
我們不光要把產(chǎn)品，
我們的核心是把產(chǎn)品做到最優(yōu)。
那我們的服務的核心是哎，
我們要結合跟我們有一樣理念的小伙伴一樣理念的渠道，
用戶來跟我們一起把客戶服務。
因為我們就像我們的迭代課的中控屏，
我們?yōu)槭裁匆衋 r學習功能？
我們相信我們的服務也是一樣的。
比如說今天會有個很很有特色的，
就我們每年都會做這個三幺五的服務巡回月。
那通過這種服務的巡回，
我們相信我們才能發(fā)現(xiàn)更多客戶的需求。
我們相信，
只要你服務做的，
對吧？
只要你真正的能為用戶提供物超所值的對吧？
那利潤自然也不會少。
我們不能糾結在說現(xiàn)在賣一個產(chǎn)品，
我一定要賺它多少多少。
那我我想我們自己本來也是用戶一個有有的服務的產(chǎn)品，
是會有生命力的。
當然這個在這樣子的，
在這個渠道招募的過程當中，
因為我們delete本身也是一個全產(chǎn)業(yè)鏈多元化的這樣的一個企業(yè)，
對吧？
我們的這個多條的產(chǎn)品線都會給我們的渠道合作伙伴開放。
你可以根據(jù)你企業(yè)的規(guī)模性質，
對吧？
你在當?shù)氐倪@個資源特色去選擇跟我們一條線和多條線合作。
迪耐克在在這么多年的這個經(jīng)驗，
就是我們要把我們的渠道客戶視為基礎。
我們是一起的，
我們要做這個長期的合作伙伴，
然后我們要共贏共利，
一起來去服務我們的最終的客戶。
才是這個這個在這個市場上長長盛不長盛不衰的秘訣。
所以講到這兒呢，
其實我今天的分享觀點基本上已經(jīng)結束了。
那么我剛剛也說了，
我們一直秉持著開放，
秉持著共贏這樣子的理念。
屏幕上呢有我的微信，
那感也有我們的這個全國統(tǒng)一的客服電話。
那感興趣的小伙伴可以去加。
最后呢我也想請那個主持人，
麻煩把我們一個實景案例的視頻給這個直播間的寶寶們播放一下，
讓大家看看一個真正的裝了狄耐克智慧家居解決方案的豪宅長什么樣。
主持人，
今天帶大家來看一看建發(fā)在漳州的首個智能家居項目，
究竟有多智能建發(fā)房產(chǎn)落實江浙b股東向新打造新中式人文社區(qū)。
雅翟建發(fā)央昱項目采用新中式風格設計，
眺望九龍江，
慵懶九十九灣，
薈萃商業(yè)休閑、市政教育等成熟配套期限，
漳州人居理想。
在小區(qū)門口，
業(yè)主可以通過迪耐克人臉識別門口機實現(xiàn)刷臉通行。
家人也可以通過迪耐克室內翻機，
為其遠程開門，
進入小區(qū)后，
可視對講系統(tǒng)快速聯(lián)動智能梯控系統(tǒng)業(yè)主上樓或下樓，
電梯會自動停靠至業(yè)主所在樓層，
到達入戶門。
業(yè)主可通過人臉識別、刷卡密碼、小程序等方式，
開啟智能門鎖。
傳統(tǒng)住宅一般是使用讓人眼花繚亂的普通開關面板，
而且它壓抑使用的是狄耐克多功能組合開關面板，
讓開關面板成為家里的裝飾品。
通過場景控制面板，
可以實現(xiàn)智能設備間的互聯(lián)互通。
燈光控制面板可實現(xiàn)對燈光開關控制與聯(lián)動，
各種場景自定義燈光配置，
從而營造出不同的氛圍感。
窗簾控制面板可以控制客廳、臥室等多個窗簾，
實現(xiàn)窗簾開合度的自動調節(jié)，
形成所需的光照及環(huán)境氛圍。
新風控制面板一鍵開啟，
二十四小時不間斷的室內空氣換新與潔凈。
我們的室內噴劑也可以對我們家里的所有智能設備實現(xiàn)一個控制。
點擊我們的愛上家，
就可以實現(xiàn)對我們家里的燈光、空調、窗簾以及背景音樂，
實現(xiàn)一個控制。
這邊是監(jiān)視開鎖的一個功能，
它可以監(jiān)控到物業(yè)指定的監(jiān)控區(qū)域。
比如說我們的小朋友在游樂區(qū)這邊玩耍的時候，
我們就可以監(jiān)控到當小朋友回家的時候，
我們就可以開啟我們的一個門鎖。
比耐克一加七加n智慧居家解決方案，
覆蓋智能玄關、智能客廳、智能餐廳、智能廚房、智能臥室、智能衛(wèi)浴、智能陽臺、七大空間智能場景，
通過智慧家庭中控屏及智能面板等產(chǎn)品設備的聯(lián)動開啟居哎過使用愛上家a p p即可使用語音控制全屋設備。
大事小事都是一句話的事。
為了想放松休閑的時候，
只需慵懶的躺在沙發(fā)上，
還上一句，
我想看電影。
客廳燈光隨即變化，
看完電影，
想要洗個澡，
通過浴室的智能面板，
可以一鍵開啟洗浴模式。
用餐時喊上一句，
開放了聯(lián)動燈光、窗簾等，
營造一個愜意的就餐環(huán)境。
高顯色指數(shù)的光射，
使菜肴看上去更加秀色可餐。
到了晚上睡覺，
再也不用擔心是否有設備沒有關閉，
只需要躺在臥室的床上喊一聲晚安。
我要睡覺了。
智慧總控，
即刻控制燈光、窗簾等，
關閉空調，
開啟睡眠模式，
讓你安心享受舒適睡眠。
搭載全屋智能的家居住宅，
誰又能不心動呢？
迪耐克給你一個健康舒適的智慧家，
除了安裝在建發(fā)央昱的智能面板外，
迪耐克還將傳統(tǒng)國風美學與現(xiàn)代科技結合，
行業(yè)首創(chuàng)藍寶石智能面板，
呈現(xiàn)智能面板的科技美學。
另外，
迪耐克擁有業(yè)內最全的中厚品，
尺寸四寸到十二寸，
滿足不同家庭的不同需求。
智慧居家一品，
掌控的，
感謝羅總的精彩分享。
下面又到了我們的問答時間了。
剛剛在羅總分享期間，
有我們的小伙，
有觀眾在我們的聊天區(qū)域內提出了兩個問題。
這邊請羅總幫忙解答一下。
的，
第一個問題，
狄耐克智慧家居與哪些生態(tài)可能互聯(lián)互通？
首先目前主流的幾大生態(tài)，
華為、這個阿里、京東，
那我們我們包括百度，
那我們都做了一定程度的這個互聯(lián)互通。
最基本的一個是大家家里的這個天貓精靈，
百度音箱，
都可以實現(xiàn)對我們狄耐克智能家居的控制。
同時呢在專業(yè)這個生態(tài)里面，
我們也是跟很多的這個專業(yè)的品牌，
包括剛剛講了很多，
包括一些主流的音響，
新風晾曬的產(chǎn)品，
對吧？
都實現(xiàn)了互聯(lián)互通。
在這呢我也呼吁一下，
如果說咱們寶寶們有做這一塊的，
也愿意跟我們迪耐克的生態(tài)打通的，
也歡迎跟我聯(lián)系。
的，
第二個問題，
如果想加盟狄耐克，
智慧家居有哪些必須的條件？
其實我剛剛這個問題在剛剛介紹的時候也說了，
就是說因為呢我們覺得真正的智智慧就是需要包容，
海納百川嘛，
對吧？
然后所以呢我們對我們的這個目前我們不叫加盟，
我們叫我們的渠道生態(tài)合作伙伴。
我們是秉承著完全開放的態(tài)度。
只要你有這個想法意愿，
那我們目前是只要你是在當?shù)鼐邆溆羞@樣子的服務能力，
有這樣的意愿也認同我們迪耐克的產(chǎn)品和企業(yè)文化，
我們都歡迎的。
我們不收取任何的這樣子的加盟費等等。
而且最呢是就是說我們希我們希望的是志同道合的小伙伴，
我們覺得是只要你有這個心愿意加盟到迪耐克這個當中來，
我們共同把我們的的產(chǎn)品推薦給我們合適的用戶，
大家都可以一起做大做強的的，
再次感謝羅總。
請您這邊暫坐休息，
我先給您下麥。
嘞，
謝謝大家，
謝謝主持人。
直播間的家人們，
大家下午，
要感謝主辦方世華會給我這次跟大家嘮嗑的機會，
更要感謝來捧場的寶寶們，
謝謝大家。
那我先把我的這個這個p p t放一下。
嘞，
那么在開始介紹我們這個在開始介紹我們迪耐克的智能家居的方案前呢，
先讓我王婆賣瓜介紹一下我們的公司迪耐克。
那么如果直播間的寶寶們之前是地產(chǎn)行業(yè)的，
那應該說對迪耐克這個品牌呢應該不陌生。
因為呢迪耐克十七年的風雨歷程里面，
我們呢一直是在為地產(chǎn)行業(yè)做主材服務配套的。
我相信直播間里我看現(xiàn)在應該有有有顯示，
有也有幾百個小伙伴，
這里面一定有做過這個像保利、龍湖、碧桂園這些豪宅的那我請你們今天回家找一找，
說不定你們家呢就有我們迪耐克的產(chǎn)品。
因為呢這個畢竟在這個百強地產(chǎn)里，
我們迪耐克呢至少有六十多家，
我們是集采戰(zhàn)略合作伙伴。
那就算不是戰(zhàn)略的，
那我們也服務過。
基本上就是這個這個大的知名的品牌我們都服務過。
因為我們全國呢我有服務過上萬個這個樓盤，
有上千萬個家庭，
曾經(jīng)用我們迪耐克的產(chǎn)品。
所以呢就算您不是地產(chǎn)行業(yè)的，
相信我迪耐克一定是您熟悉的陌生品牌。
套句話說，
哎，
對吧？
我們總在這個江湖中，
那么可能你要問了，
那這個迪萊克為什么能獲得這么多專業(yè)客戶的認可呢？
我我我繼續(xù)賣個瓜，
就是說我們我們認為這個我們delete這個小迪呀，
我們之所以能獲得像剛剛說的碧桂園呀、龍湖、世貿(mào)、新城這么多耳熟能詳?shù)男袠I(yè)客戶的認可。
我們靠的呢是真誠的服務，
優(yōu)質的產(chǎn)品和過硬的科技實力。
迪耐克參與制定了多個國家的行業(yè)標準，
我們有三十三項國家級專利發(fā)明，
有一百多個這個軟件著作。
這個很多的這個可以說數(shù)不勝數(shù)勝數(shù)。
當然今天我們這個大課堂的主題呢是叫高端舒適人居。
可能大家會有也會疑問，
就是說那么狄耐克作為一個b端市場的專業(yè)品牌，
為什么會來參加這樣一個面向c端直接消費者的這樣的一個大講堂？
其實呢這也是我們迪耐克從專業(yè)的b端市場向直接的用戶市場轉型的一次亮相。
畢竟呀現(xiàn)在這個后裔時代，
大一四年我們這個專業(yè)市場發(fā)生了很多的變化，
大家肯定都知道的。
吧，
地產(chǎn)客戶已經(jīng)沒有錢了，
很多的這個終端的渠道，
那也都躺平了。
原本很多這個之前也是做很多很多品牌的，
現(xiàn)在據(jù)說都都躺平不感動了。
大家看到現(xiàn)在都不都叫消消費降級。
那很多的硬件廠家原來從各個領域殺入到這個智能家居領域的這個硬件廠家，
現(xiàn)在也都卷不動了。
真心的說就是現(xiàn)在我們在去面對很多直接的這種b端項目的時候，
地產(chǎn)項目的時候，
但是現(xiàn)在買房都要斟酌再三。
那我們作為這個主材配套的這樣子的領域，
確實我們現(xiàn)在也是需要更多。
當然這個專業(yè)市場的萎縮并不代表我們這個行業(yè)的萎縮。
事實上這個智能家居行業(yè)本身受國家產(chǎn)業(yè)政策的重點支持和各級政府的這個高度重視。
那在很多地方都是既有政府驅動，
也有政策驅動，
有技術驅動，
也有消費驅動。
從大市場來說呢，
整個智能家居的需求，
它其實是在一個持續(xù)的增長過程。
根據(jù)這個i d c的預計，
那二零二二年這個整個全國的全屋智能銷售只要突破一百個億，
同比增長是百分之五十四點九。
所以我們認為呢市場缺的不是需求，
但是現(xiàn)在的需求需要在技術、產(chǎn)品、場景、入口、渠道和體驗上，
更注重用戶需要更的產(chǎn)品。
所以我們來了狄耐克從專業(yè)的行業(yè)市場走過來，
我們要帶著更嚴格的產(chǎn)品標準，
更周到的服務，
更智慧的融合走進c端市場。
我們立志為這個家庭用戶提供更專業(yè)的服務。
所以這也是今天我在這里想跟大家去分享的我們迪耐克的一加七加n的這個智慧家居解決方案。
一其實就是我們整個智慧家庭的核心大腦。
那大家可以看到就是我們認為要想有一個舒適的智慧家庭，
就像人一樣，
最重要的是得有個的腦子，
對不對？
所以在我們這個迪耐克的智慧家居的解決方案當中，
我們首先要給大家介紹的就是迪耐克推出的這個一體化超級智慧家居大腦，
就是我們家庭里面的一個中控屏。
一個中控網(wǎng)關。
以前可能如果了解的客戶應該知道，
就是說智智智能家居我是一定是要有個網(wǎng)關的。
在無論是總線的還是這個b的或者是其他的，
那我這個網(wǎng)關呢僅僅承擔著一個通信的鏈接的這樣一個功能。
但是呢狄耐克的智能家居的中控屏呢會比我們以往的這個網(wǎng)關呢要更多一些。
我們一個方面可以隨心所欲的去連接家里的各個智能設備。
同時呢我們呢也把原本家里面那些各種各樣的控制面板，
各種各樣的控制開關，
我通過一屏互動形成集中控制。
所以我們的完全的出發(fā)點就是說如何讓你的豪宅，
你的豪宅都要有與之匹配的產(chǎn)品。
無論是從外觀是從體驗上，
我都要做到真正的匹配。
所以你必須就像人一樣，
你得要有一個更的一個大腦。
狄耐克的這個智慧中控屏就起到這樣一個超級大腦的作用。
大家可以看看我們的這個我們先從硬件上來說，
對吧？
就像人一樣，
我智商測試如果八十八十以下的，
咱們就不談了，
對吧？
那我們的中控屏，
首先我們從通信協(xié)議上來說，
我們是支持那個第三點零，
它只是個全球通用的標準協(xié)議。
wifi藍牙雙模也支持四八五c i n藍等多種的通信協(xié)議。
那我在這塊屏上可以實現(xiàn)什么呢？
照明那個前面我我聽到有的嘉賓也在談，
對吧？
智能照明是我們整個智能家居場景中非常重要的一點。
那智能照明在屏上的隨身所欲的控制，
所有的帶電的，
所有的開關量的紅外量的智能控制、智能音響、環(huán)境控制家電，
包括智能遮曬網(wǎng)絡等等。
那就在這一塊屏上，
我們可以支持市面上所有的主流協(xié)議，
可以實現(xiàn)上千種的智能設備的互聯(lián)互通。
而且顏值也非常的高。
最重要的一點是什么呢？
剛剛我其實給大家介紹了我們在b端的市場上，
我們的這個可視對氧瓶，
它本來就是一個行業(yè)。
第一，
已經(jīng)連續(xù)三年是行業(yè)第一。
可是隊長原本呢在家庭用戶當中，
不是一個我們自己配的產(chǎn)品，
它是地產(chǎn)商給大家做的一個標配。
但是可是對講產(chǎn)品呢，
在我們迪耐克的智慧大腦里呢，
我們把它二合一了，
或者說叫三合一了。
也就是說我們把我們的中控屏，
把我們的可視對講室內屏和我們的智能家居控制板關三合一了。
尤其是對講的部分，
由于我們這個這么多年的行業(yè)，
第一，
我們有這個底氣說我們在對講部分的互融互通上，
無論是通話的穩(wěn)定性，
還是這個功能外觀交流的關愛，
可以說是目前行業(yè)內做的最的，
也是融合度最高的。
那么有了這個基礎，
對講功能的支撐，
再加上我們剛剛提到的多種方式的互融互通，
多維度的這個交互和體驗。
那么我們就可以用戶在家里通過我們這塊中控屏，
無論是通過我們的a p p，
還是通過語音去實現(xiàn)多種的觸感。
語音遙控按鍵多融合全場景的這樣互動，
可以更精準更快速的去控制家里的所有的設施智能設施。
那如果大家大家要能看到我們的這個a p p的話，
看到我這個p p t的話，
大家也可以看到我們在除了剛剛我說這個非常有核心技術含量的瑞克之外，
我們也根據(jù)咱們不同的用戶需求呢，
我們做了多種尺寸，
多種外觀。
無論你是上大平層對吧？
別墅還是說精裝公寓，
甚至單身公寓，
我們從最小的四寸的到十幾寸的到幾十寸的，
都有不同的，
而且顏值也都是非常的高。
那這就是我們的一就是我們這個狄耐克智慧家的核心大腦。
那么七是什么呢？
七是根據(jù)我們用戶的或者說我們居家生活的七個應用場景，
我們把它做到全覆蓋。
其實我們在家里面，
現(xiàn)在的無論您是年輕人還是上廁所的對吧？
我們在家里面一個居家生活當中，
我們最主要的七個應用場景。
生活場景是哪里？
玄關、餐廳、廚房、客廳、臥室、衛(wèi)浴和陽臺，
這七個生活場景應該說是已經(jīng)覆蓋到我們在家庭生活中的生活場景的方方面面。
那在這七個場景里呢，
我們都通過我們的中控屏，
通過我們的中控屏連接的所有的這些智能場景，
智能面板、智能硬件。
我們實現(xiàn)到了場景的全覆蓋。
那這個下面呢就給大家展示一下我們幾個不同場景的能實現(xiàn)的一些具體的功能。
時間關系我就不說的那么細了，
我們就以一個人從回家的，
從他進入到社區(qū)的場景開始。
比如說回到家，
我們通過這個智能入戶，
通過我們的指紋門鎖、指紋、貓眼，
一個對外監(jiān)控，
一個對內開啟。
那開啟我們整個智智慧生活。
進門之后一鍵回家的模式，
打開，
那我們相應的玄關的燈，
我們客廳的燈，
我們家庭的這個照明系統(tǒng)，
根據(jù)用戶的這個平時的這個這個喜，
那我就可以自動去開啟。
那對應到我家里的電視空調，
那完成各種包括像我的影音模式，
就我的觀影模式，
我的吃飯模式來到餐廳對吧？
包括現(xiàn)在這個我們說豪宅的三大配，
這個新風空調、新風，
那個地暖空調，
那這些都可以跟我們的這個我我們迪耐克的智慧家庭的這個系統(tǒng)實現(xiàn)到互聯(lián)互通，
實現(xiàn)到人性化的互動。
所謂人性化的互動，
我我現(xiàn)在在這講起來可能是有點干巴巴的。
大家可能可以想象一下，
就是說我們現(xiàn)在強調的這個智慧家居的解決方案呢，
他不是說叫想你所想，
他們說我想了我去控制。
但是一代就是說我想燈開了，
我去按一下，
或者說我點一個燈開，
我們想的是叫小米縮小。
比如說你正常喜歡的家里的溫度，
家里的照明的這個路線，
包括你早晨起來的這個這個習慣性的窗簾的開啟，
包括你到陽臺上這個比如說晾衣服的自動升降，
我的對衣服的遠程的消毒新風這些如果你一種方式是你自主自主去定義。
另外呢我們也可以去通過你每天自主定義之后，
我有學習的功能。
那這樣學習了之后呢，
就是說我的這些家具這這些應用都可以根據(jù)你的生活習慣，
根據(jù)你的喜呢去持續(xù)的學習，
并且可以想你所想的開啟。
比如說你可以早上起來說，
哎，
小迪，
我起床了，
你只需要說我起床了。
起床了之后，
小迪會根據(jù)你的喜歡，
自動的把你的窗簾打開，
把你的燈打開，
把你連接到家里的這個比如說電器打開，
熱水器打開，
對吧？
所以這個叫想你所想，
它是帶有這種持續(xù)的學習能力的。
因為時間關系我就不一一給大家去描述了。
因為我在后面呢會有會有個視頻，
大家可以會有個感知的認知。
剛才呢其實有其他的嘉賓，
我也聽到也也在去介紹一個比如說一個單獨的應用場景的一個聯(lián)動。
那總之我在這里想說的就是說迪耐克的一加七加n之間呢，
在互聯(lián)互通這件事情上呢，
我們通過一個一的核心大腦去通過兼容不同的通信協(xié)議。
去用開放的心態(tài)去接入不同的這個生態(tài)里面的合作伙伴。
我去實現(xiàn)n個智慧家居子系統(tǒng)的互聯(lián)互通。
最終的目的其實很簡單，
就是說智能家居其實他還是還是還是要需要說人要主動去控制的。
但智慧家居我們希望的是說，
智慧家居是要想你所想。
當然可能這個在實際的應用體驗中，
每個人可以根據(jù)你自己本身的預算，
根據(jù)你自己的喜去選擇其中一個或者多個應用場景。
那可能說在我描述的這種全功能場景和你要選擇的功能場景之間還會有些差距。
但是我其實想這個強調的是，
我們作為一個原廠廠家，
迪耐克作為一個服務了這么多上千萬家庭用戶的一個廠家。
我們再去設計我們的智能家居的這種應用方案解決方案和應用場景的時候，
我們會更貼近用戶實際的應用需求，
個性化需求來去做這個事兒。
當然這個在這種多個設備的場景聯(lián)動當中，
那你可以去全定義。
也可以說根據(jù)我自己的單個去選擇。
因為我們目前的這個迪耐克的中控屏升級為全屋智慧的綜述之后呢，
它是可以實現(xiàn)這種多種上千種的這種智能硬件的連接，
上百種的智能場景的模式。
那我們最終的目的是讓各個智能設備都可以去實現(xiàn)這種無感式的、人性化的自助的執(zhí)行場景的切換。
這個我們的中控屏是具備有這樣子的a r學習的能力，
那這個也是需要用戶在使用的過程中不斷的去輸入性的學習。
所以這就是迪耐克的智慧中控屏。
再加上我們迪耐克本身在社區(qū)部分的前期的輸入，
那我們的中控屏就是就是要一體化聯(lián)動社區(qū)安防和智能家居。
如果說單獨的智能家居廠家，
我們著重于做智能家居，
單做的安防企業(yè)。
就是說我著重的是用戶的剛需的安防。
那單獨的是工裝的社區(qū)里面的廠家提供的是供需的安全和便捷。
那么迪耐克的中控屏要提供的就是一體化的聯(lián)動。
那我們的中控屏簡單來說，
我們是一個智慧家庭的超級網(wǎng)關的總總入口，
也是以家庭里面所有智慧設備的控制中樞。
同時這也是我們最獨特的一點，
迪耐克最獨特的一點就是我們也是智慧社區(qū)，
社區(qū)和你家庭中的聯(lián)通的這樣一個樞紐。
因為我們是覺得居家生活嘛，
對吧？
你要想到真正的智慧，
它不僅僅是你在家里面要智慧，
更重要的是屋里屋外、樓宇上下、社區(qū)內外。
畢竟人作為這個家庭，
作為這個社會的一個最基礎單元，
我們要想過得更開心、更舒心，
我們免不了是要跟社區(qū)發(fā)生體驗和聯(lián)系。
所以迪耐克的這個智慧家居的生生活的解決方案，
我們強調的不僅僅是室內不僅僅是室內。
那我我其實看到了就是屏幕上也有小伙伴在說說可能工程的項目用的應該不是很多。
那后面我會再去給大家詳細的解釋，
工程上是用的不不很多。
但是工程上我們通過前期工程項目的輸入，
會把一些基礎的應用單元已經(jīng)植入了。
那么作為我們用戶來說，
我們要可能的處就是我的選擇的門檻會變低。
但是我選擇的品類會增多。
那迪耐克的這個原本從工裝走入c端的巨大的優(yōu)勢，
就體會在這里。
比如說我們的一般來說，
因為我們覆蓋了很多小區(qū)的，
你你你這個社區(qū)的這個出入口，
對吧？
門口機，
人行人行道閘可能就是迪拜克的。
那么我們這個本來就已經(jīng)互聯(lián)互通了。
所以我剛剛講的是一個從你進入到家庭的一個應用場景。
其實真的在我們的這個做的完整的智慧社區(qū)場景里面，
可能你的車從進入到這個小區(qū)開始，
這個出入口車輛的出入口。
那我就可以判斷說這個用戶回來了，
到你的呼吸，
到你進家，
那它是一個一體化的。
因為這個我我我們我們在說這個，
因為我們覺得就是說智能家居，
它在你的家庭生活中，
他一定不是個經(jīng)濟獨立的單獨的存在。
智慧本身它是需要實現(xiàn)社區(qū)和家庭的深度互聯(lián)的。
那人要有社交屬性，
我們的智慧更需要有社交的屬性。
所以迪耐克從工裝走入c口，
走入這個c端用戶。
我們就是要把我們在工裝市場的這個這個優(yōu)勢充分的應用在c端的這個家庭生活當中。
所以簡單來說，
那從智慧單品到智能套裝，
到智智慧家庭，
到智慧社區(qū)，
那這這兩年其實有不少的企業(yè)都在探索，
從家庭生活到社區(qū)生活的互融互通。
怎么樣去更更人性化服務，
怎么樣去更多樣化。
那迪耐克作為有這方面的一個先天優(yōu)勢的企業(yè)，
那我們也是希望通過在這在這個上面的探索，
希望通過我們跟除了在硬件上先天的互聯(lián)互通之外，
也可以去整合各類的社區(qū)服務資源。
那結合跟物業(yè)管家一起為社區(qū)用戶去提供多樣化的這種便捷服務。
因為硬件是基礎，
服務才是根本。
那為了讓我們的這種服務的體驗更更，
那我們這個在在我們的中控屏上，
在我們的硬件上，
我們也去做了很多有一些創(chuàng)新的一些服務。
比如說我們的全屋音樂創(chuàng)想，
我們目前的這個迪耐克的智慧大腦，
就是我們的中控屏。
我們還不光鏈接了，
對接了很多這種音響廠家，
那我們我們里面呢也也也也也植入了有很多的音樂庫，
對吧？
那么無論你家里是大型的音響系統(tǒng)，
還是這種小音箱，
還是藍牙音箱，
那我們更對我們里面本身就有很多品牌的音樂庫可以免費在線播放。
而且這些這種全屋的音樂唱響，
可以跟你家里本來的這種各種高中低檔的這種音響設備去互聯(lián)實現(xiàn)特定場景的個性化音樂的開啟。
比如說早上對吧？
起床音樂，
那晚上我可以是這個催眠音樂，
那這些場景都可以在我們的這個應用場景中去聯(lián)動。
再比如說我們的這個智能反向的查詢系統(tǒng)，
對吧？
大家一定會有這樣子的一個體驗。
說哎在遙控器盛行的時代，
經(jīng)常會找不到遙控器，
對吧？
網(wǎng)上有一個很著名的段子說，
我我這個擠上公交車要掏手機刷卡的時候，
掏出了一個電視遙控器。
有沒有這樣子的段子，
對吧？
那其實這是段子，
也確實在生活當中我們都有這種遙控器，
手機玩失蹤這樣子的呀。
那我們的這個中控屏，
支持手機遙控器等設備的反向查詢。
那我一鍵就可以精準的去讓這些設備來去定位，
那去解決一些難題。
當然這這這是一個很小的一個這個一一個小的人性化的功能，
那包括我們的智能語音留言，
我們可以去支持我的一鍵語音語音留言。
而且這個老人和孩子都可以用現(xiàn)在的很多的這個小孩兒減負了之后回家很早，
對吧？
那那我也可以通過這個一鍵語音留言功能，
給孩子的叮囑。
回來之后，
我們的小迪可以自動開啟，
告訴他開啟你的作業(yè)模式，
對吧？
鏈接到你的智能臺燈上，
包括這個智能這個這個信號筆點讀筆上等等。
那讓溝通更快捷，
讓關懷更直接。
那這這只是我們的人性化創(chuàng)新的幾個小功能，
給大家舉個例子，
這一切呢就都是都是想說明狄耐克的智慧家居，
迪耐克的智能中控屏是更懂你的家庭大腦。
我們希望我們的這塊屏，
希望我們的這個智能管家，
它真的是可以起到說你的這個管家的功能。
在嘛我們今天說高端科技住宅，
安全健康、舒適住宅，
你需要的不僅僅是冷冰冰的設備，
需要的，
更是一個能懂你的智慧管家，
對吧？
所以我們的這個自主學習能力也，
我們的進化交互能力也，
我們的包括我們后續(xù)的這種遠程升級能力也。
都是為了說你用了我的這個智慧解決方案，
就像我我們的我們工程師的志向是說，
哎，
通過我們后續(xù)的不斷努力，
今天可能你用小迪，
他是一個七歲孩子的智商。
我們希望未來隨著不斷的學習，
對吧？
因為我們本身這個中控平臺學習能力，
隨著我們自己設備系統(tǒng)的不斷的豐富，
最終才能匹配上你的這個你你你使用的舒適性的增長。
那那我們這個這個小迪也可以隨著你的居家生活的增長而增長。
那我這里呢其實是有一個實景的一個案例，
就是我們跟也是我們著名的豪宅開發(fā)商，
我們的建發(fā)打造的這個建發(fā)的一個央業(yè)這么一個實際的智慧社區(qū)的這樣的一個實景的視頻。
因為那個受設備的影響，
這個視頻我等會兒會講完了之后，
請我們的主持人播放一下。
到后呢大家可以有一個開心的認識。
因為我剛剛這個語言能力有限，
可能講的有點干巴巴的。
我不知道大家有沒有能體會到這樣一個一個這個這個我們迪耐克一加七加n這樣一個智慧家居解決方案的舒適性和便利性。
那個因為講完了我們的產(chǎn)品，
我還想跟大家聊聊我們迪耐克獨具特色的服務渠道。
因為今天我相信來的客戶，
對吧？
我剛剛看到互動屏上應該有不少也是我們的這個行業(yè)客戶，
或者說我們的渠道客戶，
渠道代理商。
那其實大家還記得，
我剛剛一上來就說，
小迪跟大家是熟悉的陌生人，
對不對？
那我們以前在做工裝市場的時候，
你們你們可能沒有沒有對我們的品牌有那么強烈的認知。
但是你們對我們的服務一定體驗過。
那我剛剛講的這些東西是怎樣能快速的進入到大家的服務生活呢？
那依托我們十七年這個專業(yè)行業(yè)的服務基礎，
我們怎么樣讓大家能能有有有有更的去去能無縫鏈接的作為家庭用戶享受到我們的家居服務呢？
那我在這介紹一下我們這個迪耐克得天獨厚的這樣一個服務閉環(huán)。
大家可以看到就是說我們我我這有一個有一個鏈接圖，
就是說其實在前項在小區(qū)，
無論你是新建小區(qū)還是舊改小區(qū)，
在前項呢我們通過跟行業(yè)客戶的合作，
我們已經(jīng)把很多迪耐克的一些基礎設施，
比如說一些工裝的一些設備。
甚至包括一些我們的中控網(wǎng)關，
當然可能我們工裝客戶受成本限制，
我們會裝裝進一些這個裝一些這個相對來說功能弱一點的這個這個網(wǎng)關進入到你的用戶當中。
那進去了之后呢，
我們通過我們的狄耐克智能精選系列，
我們的精選系列呢就是就我剛剛介紹的可能更高端的智慧中控屏，
我們更高端的面板，
更高端的這些這個這個生態(tài)。
更多樣化的也不僅僅是高端，
就品類更多的這些生態(tài)生態(tài)的智能設備。
那通過我們的這個狄耐克智能精選的這些產(chǎn)品，
那和我們原本的工裝用戶，
以及就是開發(fā)商已經(jīng)花錢幫你裝的這些，
你可以直接跟我們通過我們的渠道服務商，
或者通過我們的在線平臺去實現(xiàn)選購、換購和升級這樣一個能力。
那我們也是也也是這個結合我們的這個這個鏈條鏈上的渠道合合作伙伴。
比如說我們的地產(chǎn)的科技公司，
我們的物業(yè)公司，
我們的渠道服務商一起從你的樓盤交付開始。
不應該說從你的樓盤的銷售開始，
我們通過提供這樣一個案場的展示，
對吧？
誠信式的展示，
我們通過我們的這個業(yè)主a p p，
就是通過我們的小程序做這種社交式的推廣。
通過我們在案場的樣板間，
通過我們的這個駐場的渠道戰(zhàn)略合作伙伴給大家做這種誠信式的體驗推廣和服務。
讓你知道，
比如說你家買的房子里面，
這個開發(fā)商已經(jīng)給你裝了一個基礎的設備，
對吧？
那你可以通過選擇這種精裝精裝包升級的方式，
通過這個當然精裝包升級或者是后項后項的這個以舊換新，
或者是這個直接增配，
那都可以。
那通過這種讓你在去買房的時候，
就有一個感性認知。
因為兩個樣板間會有比較明顯的區(qū)別，
比如說做全感式的這個樣板間和做基礎標配的樣板間，
那那他他會直接在案場就會有一個很明顯的一個區(qū)別。
那么你就可以根據(jù)你自己的這個消費習慣，
根據(jù)你自己的家里的人口的生活習慣再去增加。
那當然你入住之后，
就是老舊小區(qū)，
入住之后，
我來去做這樣子的換購，
也是可以的。
那這就是說這就是狄耐克的一個優(yōu)勢。
因為我們在全國各地，
我們有有上千家我們的這個渠道服務伙伴他都可以。
那這些渠道服務和伙伴呢本來也是在這些，
可能就是你家這個小區(qū)的這個維維護服務。
我們的助手在小區(qū)里面，
通過從暗場到交付到你的生活服務管家，
在你的整個社區(qū)生活當中，
迪耐克的這個渠道服務和合作伙伴都在你身邊，
隨時隨地的為你的家居生活去提供多樣化的這個場景選擇，
就是在用戶端。
在這我也呼吁一下，
如果說現(xiàn)在聽課的合合作，
這個小伙伴當中有原本您就是在這個行業(yè)的，
比如說工程商，
或者是說建材客戶。
建材建材商對吧？
裝修公司哎，
我也非常的歡迎你加入我們迪耐克的渠道生態(tài)輔助和這個這個伙伴當中。
那迪耐克不光給你提供我剛剛說的一加七加n的這個非常的產(chǎn)品解決方案。
我們也開放我們上千萬戶的這個家庭渠道，
也開放。
我們在b端沉淀這么多年的這個行業(yè)渠道給你，
我們一起服務我們的用戶。
在服務用戶的同時，
對吧？
您可以去享受提供服務的利潤，
可以去享受這個增值產(chǎn)品的利潤。
這就是說這個這個而且除了這個就是我們我們叫叫啥，
就是以前大家在去加盟一些智能家居品牌的時候，
往往還要讓大家去交一點什么保證金，
對吧？
那我覺得迪萊克現(xiàn)在在招募這個渠道合作伙伴的時候，
我們叫不光說俗套一點，
花椒呀不光介紹對象，
還包生孩子，
對吧？
不光給大家的產(chǎn)品，
我們還開放這個銷售渠道，
還給大家提供用戶。
因為我們迪耐克這么多年的生存之道，
讓我們知道，
不光有的產(chǎn)品，
對于我們家庭用戶來說，
服務才是最重要的。
產(chǎn)品是一時的，
服務是終身的。
那這么多客戶的服務，
光靠我們迪耐克本身，
我們作為一個在這個價值鏈當中最應該說最最最基礎的端，
對吧？
我們作為一個硬件的生產(chǎn)廠家，
我們不光要把產(chǎn)品，
我們的核心是把產(chǎn)品做到最優(yōu)。
那我們的服務的核心是哎，
我們要結合跟我們有一樣理念的小伙伴一樣理念的渠道，
用戶來跟我們一起把客戶服務。
因為我們就像我們的疊耐克的中控屏，
我們?yōu)槭裁匆衋 r學習功能？
我們相信我們的服務也是一樣的。
比如說今天會有個很很有特色的，
就我們每年都會做這個三幺五的服務巡回月。
那通過這種服務的巡回，
我們相信我們才能發(fā)現(xiàn)更多客戶的需求。
我們相信只要你服務做的，
對吧？
只要你真正的能為用戶提供物超所值的對吧？
那利潤自然也不會少。
我們不能糾結在說現(xiàn)在賣一個產(chǎn)品，
我一定要賺它多少多少。
那我我想我們自己本來也是用戶一個有有的服務的產(chǎn)品，
是會有生命力的。
當然這個在這樣子的，
在這個渠道招募的過程當中，
因為我們delete本身也是一個全產(chǎn)業(yè)鏈多元化的這樣的一個企業(yè)，
對吧？
我們的這個多條的產(chǎn)品線都會給我們的渠道合作伙伴開放。
你可以根據(jù)你企業(yè)的規(guī)模性質，
對吧？
你在當?shù)氐倪@個資源特色去選擇跟我們一條線和多條線合作。
迪耐克在在這么多年的這個經(jīng)驗，
就是我們要把我們的渠道客戶視為基礎。
我們是一起的，
我們要做這個長期的合作伙伴，
然后我們要共贏共利，
一起來去服務我們的最終的客戶。
才是這個這個在這個市場上長長盛不長盛不衰的秘訣。
所以講到這兒呢，
其實我今天的分享觀點基本上已經(jīng)結束了。
那么我剛剛也說了，
我們一直秉持著開放，
秉持者共贏這樣子的理念。
屏幕上呢有我的微信，
那感也有我們的這個全國統(tǒng)一的客服電話。
那感興趣的小伙伴可以去加。
最后呢我也想請那個主持人，
麻煩把我們一個實景案例的視頻給這個直播間的寶寶們播放一下，
讓大家看看一個真正的裝了狄耐克智慧家居解決方案的豪宅長什么樣。
主持人，
今天帶大家來看一看建發(fā)在漳州的首個智能家居項目，
究竟有多智能建發(fā)房產(chǎn)落實江浙b股東向新打造新中式人文社區(qū)。
雅翟建發(fā)央昱項目采用新中式風格設計，
眺望九龍江，
慵懶九十九灣，
薈萃商業(yè)休閑、市政教育等成熟配套期限，
漳州人居理想。
在小區(qū)門口，
業(yè)主可以通過迪耐克人臉識別門口機實現(xiàn)刷臉通行。
家人也可以通過迪耐克室內翻機，
為其遠程開門，
進入小區(qū)后，
可視對講系統(tǒng)快速聯(lián)動智能梯控系統(tǒng)業(yè)主上樓或下樓，
電梯會自動?？恐翗I(yè)主所在樓層，
到達入戶門。
業(yè)主可通過人臉識別、刷卡密碼、小程序等方式，
開啟智能門鎖。
傳統(tǒng)住宅一般是使用讓人眼花繚亂的普通開關面板，
而且它壓抑使用的是狄耐克多功能組合開關面板，
讓開關面板成為家里的裝飾品，
通過場景控制面板可以實現(xiàn)智能設備間的互聯(lián)互通。
燈光控制面板可實現(xiàn)對燈光開關控制與聯(lián)動，
各種場景自定義燈光配置，
從而營造出不同的氛圍感。
窗簾控制面板可以控制客廳、臥室等多個窗簾，
實現(xiàn)窗簾開合度的自動調節(jié)，
形成所需的光照及環(huán)境氛圍。
新風控制面板一鍵開啟，
二十四小時不間斷的室內空氣換新與潔凈。
我們的室內噴劑也可以對我們家里的所有智能設備實現(xiàn)一個控制。
點擊我們的愛尚家，
就可以實現(xiàn)對我們家里的燈光、空調、窗簾以及背景音樂實現(xiàn)一個控制。
這邊是監(jiān)視開鎖的一個功能，
它可以監(jiān)控到物業(yè)指定的監(jiān)控區(qū)域。
比如說我們的小朋友在游樂區(qū)這邊國外耍的時候，
我們就可以監(jiān)控到當小朋友回家的時候，
我們就可以開啟我們的一個門鎖。
比耐克的一加七加n智慧居家解決方案，
覆蓋智能玄關、智能客廳、智能餐廳、智能廚房、智能臥室、智能衛(wèi)浴、智能陽臺、七大空間智能場景，
通過智慧家庭中控屏及智能面板等產(chǎn)品設備的聯(lián)動開啟。
哎過使用愛上家a p p即可使用語音控制全屋設備。
大事小事都是一句話的事，
為了想放松休閑的時候，
只需慵懶的躺在沙發(fā)上，
還上一句，
我想看電影。
客廳燈光隨即變化，
看完電影，
想要洗個澡。
通過浴室的智能面板，
可以一鍵開啟洗浴模式。
用餐時喊上一句，
開放了聯(lián)動燈光、窗簾等，
營造一個愜意的就餐環(huán)境。
高顯色指數(shù)的光色使菜肴看上去更加秀色可餐。
到了晚上睡覺，
再也不用擔心是否有設備沒有關閉，
只需要躺在臥室的床上喊一聲晚安。
我要睡覺了，
智慧總控即刻控制燈光、窗簾等，
關閉空調，
開啟睡眠模式，
讓你安心享受舒適睡眠。
搭載全屋智能的家居住宅，
誰又能不心動呢？
迪耐克給你一個健康舒適的智慧家，
除了安裝在建發(fā)央昱的智能面板外，
迪耐克還將傳統(tǒng)國風美學與現(xiàn)代科技結合，
行業(yè)首創(chuàng)藍寶石智能面板，
呈現(xiàn)智能面板的科技美學。
另外，
迪耐克擁有業(yè)內最全的中控屏，
尺寸，
四寸到十二寸，
滿足不同家庭的不同需求。
智慧居家一品，
掌控的，
感謝羅總的精彩分享。
下面又到了我們的問答時間了。
剛剛在羅總分享期間，
有我們的小伙，
有觀眾在我們的聊天區(qū)域內提出了兩個問題。
這邊請羅總幫忙解答一下。
的，
第一個問題，
狄耐克智慧家居與哪些生態(tài)可能互聯(lián)互通？
首先目前主流的幾大生態(tài)，
華為、這個阿里、京東，
那我們我們包括百度，
那我們都做了一定程度的這個互聯(lián)互通。
最基本的一個是大家家里的這個天貓精靈，
百度音箱，
都可以實現(xiàn)對我們狄耐克智能家居的控制。
同時呢在專業(yè)這個生態(tài)里面，
我們也是跟很多的這個專業(yè)的品牌，
包括剛剛講了很多，
包括一些主流的音響，
新風晾曬的產(chǎn)品，
對吧？
都實現(xiàn)了互聯(lián)互通。
在這呢我也呼吁一下，
如果說咱們寶寶們有做這一塊的，
也愿意跟我們迪耐克的生態(tài)打通的，
也歡迎跟我聯(lián)系。
的，
第二個問題，
如果想加盟狄耐克，
智慧家居有哪些必須的條件？
其實我剛剛這個問題在剛剛介紹的時候也說了，
就是說因為呢我們覺得真正的智智慧就是需要包容，
海納百川嘛，
對吧？
然后所以呢我們對我們的這個目前我們不叫加盟，
我們叫我們的渠道生態(tài)合作伙伴。
我們是秉承著完全開放的態(tài)度。
只要你有這個想法意愿，
那我們目前是只要你是在當?shù)鼐邆溆羞@樣子的服務能力，
有這樣的意愿也認同我們迪耐克的產(chǎn)品和企業(yè)文化。
我們都歡迎的，
我們不收取任何的這樣子的加盟費等等的。
而且最呢是就是說我們希我們希望的是志同道合的小伙伴，
我們覺得是只要你有這個心愿意加盟到迪耐克這個當中來，
我們共同把我們的的產(chǎn)品推薦給我們合適的用戶。
大家都可以一起做大做強的的，
再次感謝羅總，
請您這邊暫坐休息，
我先給您下麥。
嘞，
謝謝大家，
謝謝主持人。