2022年在“十四五”規(guī)劃、雙碳以及二十大等助推下，國(guó)家以及各地方政府在建設(shè)工程方面也有新的布局，其中，“制造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、航天強(qiáng)國(guó)、交通強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)”等都成為了未來(lái)經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)。對(duì)于暖通企業(yè)而言，工程項(xiàng)目市場(chǎng)為中央空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，同時(shí)也存在各層面的升級(jí)與變化。總體來(lái)說(shuō)，工程項(xiàng)目市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

細(xì)分化

暖通行業(yè)的“大眾市場(chǎng)”隨著越來(lái)越擁擠和飽和，一些品牌和工程師開(kāi)始在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域努力，將其視為利潤(rùn)的補(bǔ)充和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然細(xì)分市場(chǎng)集中度較低，但市場(chǎng)細(xì)分度較高，技術(shù)門(mén)檻較高。以專用空調(diào)市場(chǎng)為例，近年來(lái)，機(jī)房空調(diào)、恒溫恒濕空調(diào)、潔凈空調(diào)、屋頂空調(diào)、水冷機(jī)等需求逐年增加。其中，機(jī)房空調(diào)增長(zhǎng)最快。尤其是國(guó)家持續(xù)加大對(duì)新基建、醫(yī)療、教育、工業(yè)制造、數(shù)據(jù)中心、冷鏈冷藏等領(lǐng)域工程項(xiàng)目的投入，無(wú)疑為細(xì)分領(lǐng)域注入源源不斷的動(dòng)力。

專業(yè)化

“三分產(chǎn)品，七分安裝”對(duì)于暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)老話題，也強(qiáng)調(diào)了中央空調(diào)后市場(chǎng)的重要性。尤其是防疫的常態(tài)化與疫情的反復(fù)性，促使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和要求越來(lái)越高。此外，從“賣設(shè)備”到“賣系統(tǒng)”已成為越來(lái)越多從業(yè)人士的共識(shí)，客戶對(duì)于定制化的系統(tǒng)解決方案也更加青睞。在此過(guò)程中，不可避免地會(huì)促進(jìn)服務(wù)專業(yè)水平的提高，在工程項(xiàng)目中，產(chǎn)品技術(shù)之間的差距逐漸縮小，專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)是占據(jù)工程項(xiàng)目市場(chǎng)的重要因素之一。

連續(xù)性

疫情進(jìn)入常態(tài)化以來(lái)，依托國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖、城市建設(shè)利好以及“十四五”規(guī)劃、二十大等，工程項(xiàng)目數(shù)量有所增加。其中，大型綜合性建筑及大型商業(yè)中心、高級(jí)酒店、辦公樓、公寓、住宅、餐飲、公共空間于一體，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)。這類工程項(xiàng)目往往更加注重中央空調(diào)的品質(zhì)、能耗，而非價(jià)格。同時(shí)，這類商業(yè)型項(xiàng)目屬于城市擴(kuò)張版圖的連續(xù)性項(xiàng)目，需要更多售后輸出與服務(wù)。因此，有著較好的連續(xù)性。

穩(wěn)定性

政府公建項(xiàng)目是國(guó)家以及各地政府在地區(qū)規(guī)劃持續(xù)發(fā)展的重要保障，具有周期較長(zhǎng)、規(guī)模較大等特點(diǎn)，以國(guó)家政策、各地政府為依托，因而具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，且此類項(xiàng)目對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品性能、品質(zhì)關(guān)注度較高，同時(shí)對(duì)品牌、工程商資質(zhì)要求也相對(duì)較高，更有利于推動(dòng)行業(yè)健康有序和規(guī)范化發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、數(shù)字轉(zhuǎn)型以及“十四五”規(guī)劃的進(jìn)一步實(shí)施，政府公建類工程項(xiàng)目必定會(huì)朝著優(yōu)化、升級(jí)等方向發(fā)展。

總包模式

近幾年，“工程總承包”趨勢(shì)愈演愈烈，大型工程項(xiàng)目尤其是政府招投標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)一步向總包形式轉(zhuǎn)變。同時(shí)，不少中央空調(diào)工程師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了處理、“挑挑揀揀”，正常情況下，對(duì)于其他一些大或收款周期長(zhǎng)的項(xiàng)目，“下手”也會(huì)更加謹(jǐn)慎，付款質(zhì)量成為最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，有經(jīng)銷商表示：原來(lái)的大代理模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放票馄交厔?shì)，由原來(lái)的專業(yè)分包模式逐漸轉(zhuǎn)換為epc模式，要求企業(yè)全方位綜合服務(wù)能力更高。