很多家電企業(yè)和商家，在一線市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和變革，就是“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”。但，這場(chǎng)面向未來(lái)和未知的探索，成功的不多但失敗的不少，相關(guān)廠商還得摸著石頭過(guò)河。

家電市場(chǎng)的變化很快、也很多。

特別是最近的3年間，家電產(chǎn)業(yè)帶給很多企業(yè)和商家的感覺(jué)就是，消費(fèi)市場(chǎng)每個(gè)月都有新情況，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)每個(gè)季度都有新變局，主要企業(yè)每隔一段時(shí)間就要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)打法。

不過(guò)，多位家電企業(yè)和商家，在與家電圈溝通時(shí)直言：市場(chǎng)變數(shù)多、行業(yè)變數(shù)快，并不代表家電廠商也得“聽(tīng)風(fēng)便是雨”，說(shuō)變就變。在一定的周期和時(shí)間內(nèi)，還是要保持著經(jīng)營(yíng)手段、策略的相對(duì)穩(wěn)定性和可持續(xù)性，不然會(huì)讓市場(chǎng)記不住、用戶(hù)看不清楚，還會(huì)讓更多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)節(jié)奏亂了。

“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在任何時(shí)代，都要保持自身一定的戰(zhàn)略定力，也就是說(shuō)不能過(guò)度受到外部市場(chǎng)變化的沖擊和影響，也不能聽(tīng)到商家說(shuō)什么就是什么，而是要從關(guān)注市場(chǎng)的變化到引領(lǐng)變化的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，否則被市場(chǎng)上的商家和消費(fèi)者牽著鼻子走，很容易陷入被動(dòng)”，有家電企業(yè)就指出，市場(chǎng)化的企業(yè)，與完全跟著市場(chǎng)節(jié)奏走，并不是一回事，兩者差異就在于“被市場(chǎng)所左右、左右市場(chǎng)變化”。

今年以來(lái)，一些家電企業(yè)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和手段變化的沖擊，面對(duì)一線市場(chǎng)上不少經(jīng)銷(xiāo)商從自身經(jīng)營(yíng)角度提出的“全品類(lèi)、多品牌、低價(jià)化”走勢(shì)，做出了突然變換節(jié)奏，順應(yīng)市場(chǎng)和商家需求的調(diào)整，在主要品牌和品類(lèi)還沒(méi)有取得階段性成功的基礎(chǔ)上，就突然推出了新的子品牌，同時(shí)還在發(fā)展多品類(lèi)，希望可以“大干快上”讓經(jīng)銷(xiāo)商多賺錢(qián)。

在這一過(guò)程中企業(yè)卻忽視一系列問(wèn)題：新品牌的打造，以及多品類(lèi)的鋪貨，考驗(yàn)的不只是企業(yè)在產(chǎn)品和品牌的綜合經(jīng)營(yíng)能力，還有相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品品控管理，以及用戶(hù)的認(rèn)知，企業(yè)的資金實(shí)力等諸多因素。可以說(shuō)，“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”布局和擴(kuò)張，看似是一條大道，實(shí)則對(duì)于實(shí)力弱的家電企業(yè)就是“坑和雷”。

對(duì)于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，家電圈認(rèn)為，轉(zhuǎn)型與換道要量力而行，千萬(wàn)不能“趕時(shí)髦”，更不能“湊熱鬧”，根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)決策變革的快慢和緩急。

比如說(shuō)，在家電企業(yè)擁抱家居的過(guò)程中，有的地方經(jīng)銷(xiāo)商就投資了家裝公司，進(jìn)軍裝修行業(yè)，但是5年過(guò)去家裝公司還是以虧損局面存在。還有的經(jīng)銷(xiāo)商則將自家門(mén)店，由專(zhuān)業(yè)的家電賣(mài)場(chǎng)改成家電家居大賣(mài)場(chǎng)，雖然生意沒(méi)有起色還在苦苦撐著。

還有家電企業(yè)，在發(fā)展家電業(yè)務(wù)的同時(shí)，也布局了家居業(yè)務(wù)。最具代表性的就是廚電企業(yè)，包括方太、老板，以及德意等，均擁有自家投資的櫥柜企業(yè)，希望可以將廚電與櫥柜業(yè)務(wù)橫向打通。出發(fā)點(diǎn)都很好，但問(wèn)題在于業(yè)務(wù)的協(xié)同和整合，靠的不是決心還有能力。

轉(zhuǎn)型對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的所有企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，是一道必答題，而不是一道選擇題。但是，家電圈認(rèn)為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革，卻有輕重緩急之分。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不同企業(yè)的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)要“量力而行”，千萬(wàn)不能盲目蠻干。

因?yàn)?，在不同的?jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，不同企業(yè)因?yàn)橐?guī)模和實(shí)力的差異，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，存在著不同的應(yīng)對(duì)之策和競(jìng)爭(zhēng)手段。在這個(gè)完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)通道中，家電企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)，從來(lái)都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有最適合自己的“權(quán)宜之計(jì)”。

為什么要這么說(shuō)？站在家電經(jīng)銷(xiāo)商的角度，目前家電品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)非常清楚，就是大企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，小企業(yè)在邊緣市場(chǎng)找機(jī)會(huì)。有商家認(rèn)為，小企業(yè)“船小好掉頭”但忽視了小企業(yè)的抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力弱；大企業(yè)“船大難掉頭”卻忽視了大企業(yè)是“瘦死的駱駝比馬大”。

面對(duì)同樣的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及不同的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商，不同實(shí)力和規(guī)模的家電企業(yè)，所面臨的困難和挑戰(zhàn)并不完全相同。正所謂“冷暖自知”，在家電市場(chǎng)的下坡路上，很多企業(yè)“踩急剎車(chē)”最終的結(jié)果，不是狠狠地跌倒就是沖出去摔倒。

無(wú)論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，接下來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和拓展首要考慮的問(wèn)題，就聚焦三個(gè)層面：一是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的安全可控；二是，企業(yè)主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性，以及與相關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)同；三是，面對(duì)可能出現(xiàn)的各種極端和變化，應(yīng)對(duì)的速度和能力。

（來(lái)源“家電圈”）