隨著各大環(huán)保上市公司2023年上半年“成績單”陸續(xù)披露，有人認為“市場回暖，業(yè)績回升”，也有人認為“剃刀邊緣，危機重重”。不過環(huán)保市場本就是悲喜參半，冰火兩重天，從不同角度望過去，自然會產(chǎn)生不同的感受。

       但是不論行情怎么變，總有一些企業(yè)似乎一直特別能賺錢。比如大家熟悉的老大哥北控水務，2021年營收超200億、2022年營收超200億、2023年上半年營收超100億……這一系列數(shù)字都反映了北控水務的賺錢能力。

       01

       連續(xù)三年營收過百億，北控水務靠什么賺錢？

       近日，北控水務公布2023年中期業(yè)績報告，主營業(yè)務收入約137.3億港幣，同比增加28.98%；歸屬母公司凈利潤約15.6億港幣，同比增加124.28%。

       在如今環(huán)保行業(yè)的大環(huán)境下，能在現(xiàn)金流健康的情況下，實現(xiàn)營收和凈利潤同比增長的情況已經(jīng)算是環(huán)保企業(yè)中的明星公司了。畢竟另一位老大哥光大環(huán)境上半年營業(yè)收入約港幣162.97億元，同比下降24%；歸屬母公司凈利潤27.85億港元，同比也減少了0.93%。那么為什么北控水務能賺的這么好？

       其實在2023年中期業(yè)績報告中就給出了答案，主要是因為BOT水務項目建造服務之營業(yè)收入貢獻增加以及自去年下半年起將北控城市資源集團有限公司綜合入賬導致營收和凈利潤增加。

       當然拋開常規(guī)的運營手段之外，北控水務值得注意的就是“向新而生”。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

       1）技術(shù)產(chǎn)品模式創(chuàng)新

       環(huán)境產(chǎn)業(yè)從最早期的基礎(chǔ)設施建設階段，到后來的基礎(chǔ)公共服務階段，再到現(xiàn)在高質(zhì)量的價值服務階段，環(huán)境產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在這期間產(chǎn)生了重構(gòu)，跑道逐步發(fā)生分化。

       因此，北控水務面向客戶打造多維立體產(chǎn)品線。以技術(shù)+產(chǎn)品模式，從技術(shù)產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、實踐到實現(xiàn)以客戶需求為核心的綜合解決方案，最終實現(xiàn)產(chǎn)品+服務的發(fā)展模式，在技術(shù)產(chǎn)品化、項目產(chǎn)品化、服務產(chǎn)品化等方向加強開發(fā)進程。

       2）業(yè)務協(xié)同創(chuàng)新

       構(gòu)建“1+4+4”業(yè)務協(xié)同發(fā)展新格局，深度聚焦污水主業(yè)，并行推進供水水司、廠網(wǎng)一體化管網(wǎng)、再生水、污泥業(yè)務，同時關(guān)注環(huán)衛(wèi)、裝備、工業(yè)水、新固廢四大新賽道業(yè)務發(fā)展，形成業(yè)務組合的良性互動、協(xié)同發(fā)展，向高質(zhì)量發(fā)展邁出新步伐。

?       3）合作模式創(chuàng)新

       北控水務通過打破邊界、重塑融合、創(chuàng)新互聯(lián)破局，在集團生態(tài)戰(zhàn)略的指引下，攜手構(gòu)建具有超強活力的，具有共生、互生、再生特點的泛中心化水務環(huán)境命運共同體。

       通過與多家地方政府、環(huán)保企業(yè)牽手合作，構(gòu)建合作共贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推動生態(tài)環(huán)境協(xié)同治理。通過與多家制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)跨界聯(lián)手，在結(jié)構(gòu)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域開展全面戰(zhàn)略合作。

       當然，北控水務有今天的成績也不是全靠創(chuàng)新，而是積極應對“老大難”的應收賬款問題。

       02

       老大難的應收賬款問題，積極應對才能自救！

       環(huán)保行業(yè)的一個老大難就是應收賬款問題。應收賬款拖欠在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上傳遞，上游欠下游、總包欠分包，環(huán)保行業(yè)成了賬款拖欠的“重災區(qū)”。而應收賬款背后是支付模式的問題，資金要么依賴企業(yè)的自有資金，要么依賴政府的財政能力，一旦遇到經(jīng)濟形勢不好，地方財政吃緊的情況就會對企業(yè)現(xiàn)金流造成重大影響。

       據(jù)統(tǒng)計，2022年210家涉環(huán)保業(yè)務上市公司中，有147家上市公司的應收賬款較上年有所增長，占比約為70%。在這147家應收賬款增長的上市公司中，有90家上市公司的營收出現(xiàn)了同比上漲，占比超61%，但營收增幅超過應收賬款增幅的上市公司只有21家，占比僅為14.3%。由此可見，環(huán)保上市公司的應收賬款現(xiàn)狀確實相當不健康。

       北控水務應收賬款主要來自為綜合治理項目提供建造服務、建造-擁有-經(jīng)營方式之供水服務、技術(shù)及咨詢服務、城市資源服務以及設備銷售。

       因此北控水務采取賚賬方式與其客戶進行買賣，而各客戶均有信貸額上限。授予客戶之信貸期一般為一至三個月，只有綜合治理項目建造服務之客 （其結(jié)欠本集團之款項將于一年至二十五年期間按多次指定分期清償）除外。

       同時致力對其尚未償還應收賬款保持嚴格控制，并設立信貸控制部以盡量減低信貸風險。

       另外，除了建造服務涉及之若干應付賬款尚未到期付款，將按相關(guān)項目驗收進度清償外，其他款項一般按60日期限支付。

       由此可見，雖然是老大哥在應收賬款這塊硬骨頭面前，也需要絞盡腦汁想法子應對。同時，對于企業(yè)來說，不僅需要應收賬款問題，本質(zhì)上還是要夯實基本功。

       03

       環(huán)境治理的不斷升級，倒逼企業(yè)應更加專業(yè)

       從不斷的開展的環(huán)保督查，不斷出臺的環(huán)境治理標準，到國家不斷提到環(huán)保，足以看出環(huán)保行業(yè)已經(jīng)不是以前粗放式發(fā)展，而是通過優(yōu)勝劣汰讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

       當然對于企業(yè)來說，專業(yè)不僅僅指技術(shù)的專業(yè)，同時也是服務的專業(yè)。

       如果你以前是專攻水處理，那在雙碳的大背景下，你要做的不僅僅是保證達標，還需要思考如何節(jié)能降耗。如果你以前是做污泥處理，那么在資源化的大背景下，你要做的不僅僅是打通污泥處理最后一公里，還需要思考如何實現(xiàn)污泥資源化。

       隨著“專業(yè)”時代的到來，對企業(yè)的要求就變成了要真正的解決問題，服務出效果。這個時候就要求企業(yè)能匹配專業(yè)的人才和技術(shù)，這也是近兩年從很多企業(yè)的年報中看到加大研發(fā)投入的原因。

       因此，對于企業(yè)來說，要做的不僅僅是建立自己的核心競爭力，同時要在變化的市場中不斷升級自己的核心競爭力。