自20世紀(jì)90年代，開(kāi)利、大金、江森自控約克、麥克維爾、特靈、三菱重工等中央空調(diào)外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)的相關(guān)設(shè)備和技術(shù)得到了全新的推動(dòng)，加快了中央空調(diào)全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建進(jìn)程，由此，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)了二十多年的快速增長(zhǎng)階段，而后則隨著格力、美的、海爾等國(guó)有品牌的逐漸強(qiáng)大以及市場(chǎng)格局的日益穩(wěn)定，增速逐漸放緩。
換句話說(shuō)，中央空調(diào)的增量市場(chǎng)擴(kuò)容桎梏增多，難現(xiàn)往日強(qiáng)勁。

       而當(dāng)我們把存量市場(chǎng)簡(jiǎn)單理解為過(guò)去的增量市場(chǎng)時(shí)，不難看出，存量市場(chǎng)正處于此前中國(guó)中央空調(diào)快速發(fā)展階段，此前快速擴(kuò)容的增量市場(chǎng)都在逐漸轉(zhuǎn)化為存量市場(chǎng)，近年來(lái)存量市場(chǎng)的膨脹顯而易見(jiàn)。事實(shí)上，根據(jù)艾肯網(wǎng)《中國(guó)中央空調(diào)存量市場(chǎng)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2005年到2014年的這十年，存量市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到4490億元，其平均增長(zhǎng)率達(dá)到12.4%。

       那中央空調(diào)存量市場(chǎng)這塊“大蛋糕”又應(yīng)該如何拿捏呢?

       艾肯網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)揭示了工程項(xiàng)目市場(chǎng)和家裝零售市場(chǎng)在中央空調(diào)領(lǐng)域的不同地位。從過(guò)去十年的總量格局來(lái)看，工程項(xiàng)目市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，占比高達(dá)89.3%，而家裝零售市場(chǎng)僅占10.7%。這一數(shù)據(jù)清晰地反映了中央空調(diào)在工程項(xiàng)目領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，涵蓋了商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學(xué)校、辦公樓等多個(gè)重要領(lǐng)域。因此，對(duì)于中央空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，深入挖掘工程項(xiàng)目存量市場(chǎng)的機(jī)遇是至關(guān)重要的。

       首先，普遍而言，中央空調(diào)設(shè)備的保養(yǎng)時(shí)間為十年，設(shè)備的自然老化帶來(lái)了很大的替換需求，這為工程項(xiàng)目領(lǐng)域的存量市場(chǎng)提供的穩(wěn)定的增長(zhǎng)動(dòng)力。

       其次，隨著全球?qū)沙掷m(xù)發(fā)展的日益關(guān)注，中國(guó)政府也積極推動(dòng)綠色發(fā)展，并設(shè)定了雙碳目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)文件陸續(xù)出臺(tái)，引導(dǎo)工程項(xiàng)目領(lǐng)域的中央空調(diào)產(chǎn)品向綠色化、節(jié)能化方向發(fā)展。這一趨勢(shì)不僅符合環(huán)保要求，也為企業(yè)提供了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)的方向。

       然而，僅僅追求綠色和節(jié)能并不足夠。為了助力工程項(xiàng)目獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)效益，中央空調(diào)企業(yè)需要進(jìn)一步關(guān)注自動(dòng)化和智能化的產(chǎn)品發(fā)展。隨著科技的不斷進(jìn)步，自動(dòng)化和智能化的中央空調(diào)產(chǎn)品能夠更好地滿(mǎn)足工程項(xiàng)目對(duì)高效、智能管理的需求。通過(guò)集成先進(jìn)的控制系統(tǒng)和智能算法，中央空調(diào)能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、自動(dòng)調(diào)節(jié)、故障預(yù)警等功能，提高運(yùn)行效率和維護(hù)便利性，這將有助于企業(yè)在工程項(xiàng)目市場(chǎng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并滿(mǎn)足不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求。

       在家裝零售市場(chǎng)，盡管其存量市場(chǎng)份額相對(duì)較小，但其中卻蘊(yùn)含著豐富的機(jī)遇。
一方面，家用中央空調(diào)同樣面臨著設(shè)備老化等不可避免問(wèn)題，這催生了龐大的基礎(chǔ)服務(wù)需求，如清洗、維護(hù)和煥新等。隨著消費(fèi)者對(duì)于居住環(huán)境舒適度和品質(zhì)要求的提升，對(duì)于中央空調(diào)的維護(hù)和更新需求將持續(xù)增長(zhǎng)，為家裝零售市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。

       另一方面，根據(jù)艾肯網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，存量市場(chǎng)中的品牌和區(qū)域占比集中度相對(duì)較高。大 金、江森自控約克、美的、格力、開(kāi)利、麥克維爾、特靈、海爾、日立等14大品牌整體占有率達(dá)到了77.1%，顯示出這些品牌在存量市場(chǎng)中的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，雖然現(xiàn)在的品牌注重渠道下沉，開(kāi)拓二三線城市的市場(chǎng)格局，但是存量市場(chǎng)近年將仍然反應(yīng)發(fā)達(dá)程度較高的城市，其中華東區(qū)域的市場(chǎng)占比達(dá)到了40.7%，這也表明了存量市場(chǎng)在不同地區(qū)的差異化發(fā)展。

       這種市場(chǎng)格局從側(cè)面反映了存量市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體為注重生活高質(zhì)量的人群。他們不僅追求產(chǎn)品的功能性，更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新以及品牌口碑。因此，在家裝零售存量市場(chǎng)中，那些在技術(shù)創(chuàng)新、形象口碑、產(chǎn)品質(zhì)量和精細(xì)化服務(wù)方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的品牌和企業(yè)將更容易贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，例如林內(nèi)和YORK?都選擇 與電視欄目《夢(mèng)想改造家》合作，展現(xiàn)定制化、智能化的產(chǎn)品和服務(wù)，以此擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，并在家裝零售存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的位置。