重塑購(gòu)物節(jié)策略：雙11前夕的家電市場(chǎng)新動(dòng)向

在傳統(tǒng)雙11購(gòu)物狂歡節(jié)的前夕，家電行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革與布局調(diào)整。一位深耕家電領(lǐng)域的專(zhuān)家指出：“面對(duì)即將到來(lái)的雙11，我們的銷(xiāo)售策略亟需重新規(guī)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)的新常態(tài)?！?/span>

自9月1日起，廣州市率先啟動(dòng)了線上家電“以舊換新”活動(dòng)，這一舉措預(yù)計(jì)將持續(xù)至年底，橫跨國(guó)慶黃金周、雙11及元旦等多個(gè)消費(fèi)旺季。此舉不僅標(biāo)志著家電市場(chǎng)下半年策略的深刻調(diào)整，也預(yù)示著“以舊換新”將成為貫穿全年的重要促銷(xiāo)手段。

消費(fèi)熱情提前點(diǎn)燃，以舊換新熱潮涌動(dòng)

近期，全國(guó)范圍內(nèi)的“以舊換新”活動(dòng)正熱烈展開(kāi)，尤其是在廣東地區(qū)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定能效等級(jí)的冰箱、洗衣機(jī)、電視等八大類(lèi)家電產(chǎn)品時(shí)，均可享受高額補(bǔ)貼，最高可達(dá)16000元。這一政策極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使得原本集中于國(guó)慶和雙11的家電消費(fèi)力量提前釋放。

補(bǔ)貼政策的細(xì)化也體現(xiàn)了政策的精準(zhǔn)與力度：一級(jí)能效產(chǎn)品享受銷(xiāo)售價(jià)格20%的補(bǔ)貼，二級(jí)能效產(chǎn)品則享有15%的優(yōu)惠。每位消費(fèi)者在每種產(chǎn)品類(lèi)別中可享一次補(bǔ)貼，最高限額2000元，八大類(lèi)產(chǎn)品累計(jì)補(bǔ)貼上限高達(dá)16000元。

年終購(gòu)物季提前，市場(chǎng)策略需重構(gòu)

家電行業(yè)的多位專(zhuān)家表示，今年的市場(chǎng)形勢(shì)要求我們必須重新評(píng)估并定位下半年的營(yíng)銷(xiāo)策略。傳統(tǒng)上，9月是家電廠商備貨的關(guān)鍵時(shí)期，消費(fèi)者則開(kāi)始為年終大促蓄力。然而，“以舊換新”政策的及時(shí)推出，無(wú)疑加速了這一進(jìn)程，使得年終購(gòu)物季的預(yù)熱提前至9月。

值得注意的是，當(dāng)前政府補(bǔ)貼政策主要集中在家電和汽車(chē)領(lǐng)域，而家居行業(yè)的以舊換新計(jì)劃尚在籌備之中，手機(jī)、平板及穿戴設(shè)備等電子產(chǎn)品也蓄勢(shì)待發(fā)。一旦這些領(lǐng)域的以舊換新政策全面落地，無(wú)疑將進(jìn)一步分流雙11的購(gòu)物需求。

雙11創(chuàng)新求變，雙重優(yōu)惠激發(fā)新動(dòng)力

面對(duì)“以舊換新”可能帶來(lái)的挑戰(zhàn)，家電業(yè)界的反應(yīng)卻顯得既謹(jǐn)慎又樂(lè)觀。部分商家表示，他們正在積極規(guī)劃雙11的銷(xiāo)售策略，并認(rèn)為將“以舊換新”與雙11優(yōu)惠疊加，能夠形成更強(qiáng)的促銷(xiāo)合力，進(jìn)一步拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

網(wǎng)經(jīng)社分析師陳禮騰指出，政策扶持與真金白銀的補(bǔ)貼有效激發(fā)了消費(fèi)者的換新熱情。但這并不意味著雙11將失去其原有的地位，關(guān)鍵在于平臺(tái)如何巧妙結(jié)合以舊換新政策與自身補(bǔ)貼，打造出雙重優(yōu)惠的購(gòu)物盛宴。他強(qiáng)調(diào)，隨著消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)高溢價(jià)、高利潤(rùn)促銷(xiāo)手段的日益疲態(tài)，以及優(yōu)惠活動(dòng)的常態(tài)化趨勢(shì)，雙11亟需探索新的玩法，以重新吸引并留住消費(fèi)者的目光。