2024年的上半年,江蘇中央空調(diào)市場以一種并不如人意的姿態(tài)結(jié)束了它的征程,而這股寒流并未隨著季節(jié)的更迭而消散。步入第三季度,無論是家裝零售板塊,還是工程項目市場,都未能迎來預(yù)期中的回暖跡象。這種低迷的氛圍,在我們對1至9月期間的市場深入調(diào)查中得到了直觀的體現(xiàn)。八成以上的受訪經(jīng)銷商坦誠地指出,他們的銷售額與去年同期相比,出現(xiàn)了不同程度的下滑。僅有約10%的經(jīng)銷商能夠驕傲地宣布業(yè)績同比增長,但即便如此,這部分增長也并非全然得益于中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售,而是可能摻雜了其他業(yè)務(wù)板塊的貢獻。
在這樣的大背景下,關(guān)于經(jīng)營利潤的反饋更是讓人心情沉重。幾乎95%的經(jīng)銷商都表示,2024年的經(jīng)營利潤與去年相比,都呈現(xiàn)出了下滑的趨勢。這種普遍的利潤縮水,無疑給整個行業(yè)蒙上了一層陰影。在深入探討其中的原因時,許多經(jīng)銷商都表達了相同的觀點:市場的整體萎縮和價格戰(zhàn)的愈演愈烈,是導(dǎo)致這一現(xiàn)狀的主要原因。在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中,想要實現(xiàn)利潤的增長,無疑是難上加難。
市場的不景氣,不僅體現(xiàn)在銷售額和經(jīng)營利潤的下滑上,更深刻地影響到了經(jīng)銷商的庫存狀況。在上半年,為了爭取品牌的政策支持,同時也為了幫助品牌完成出貨任務(wù),不少經(jīng)銷商都選擇了加大庫存。然而,終端銷售的疲軟,使得這些庫存難以得到有效的消化,最終只能積壓在倉庫中。在調(diào)查中,65%的經(jīng)銷商都表示,與去年相比,他們的庫存量有了明顯的增加。僅有25%的經(jīng)銷商表示庫存有所減少,但這部分經(jīng)銷商中,也有不少是通過削減進貨量、調(diào)整銷售策略等方式來實現(xiàn)的庫存降低。
市場的艱難,也讓經(jīng)銷商們對于面臨的挑戰(zhàn)有了更為深刻的認識。超過95%的經(jīng)銷商都認為,與去年同期相比,前三季度的市場環(huán)境更加惡劣。僅有約5%的經(jīng)銷商表示,他們感覺市場狀況與去年相比并沒有太大的變化。而這部分經(jīng)銷商,主要集中在工程項目領(lǐng)域,可能由于項目的周期性和穩(wěn)定性,使得他們受市場波動的影響相對較小。
在家裝零售領(lǐng)域,經(jīng)銷商們面臨的挑戰(zhàn)尤為嚴峻。調(diào)查中,八成以上的經(jīng)銷商表示,他們目前出貨占比最大的是與家裝設(shè)計師和裝修公司的合作。這種合作模式,雖然在一定程度上提高了出貨效率,但也使得經(jīng)銷商更加依賴于這些合作伙伴的訂單量和利潤空間。同時,傳統(tǒng)門店銷售也受到了不小的沖擊,很多門店的客流量都出現(xiàn)了明顯的下滑。盡管如此,依然有一部分老客戶通過線上溝通、線下體驗的方式,為門店帶來了穩(wěn)定的訂單。此外,還有約30%的經(jīng)銷商表示,他們在工程項目合作上取得了不錯的成績,但這部分業(yè)務(wù)往往也需要投入更多的精力和資源。
作為全國中央空調(diào)市場最大的省級市場之一,江蘇中央空調(diào)市場的發(fā)展一直走在全國的前列。然而,在2024年,即便是這樣一個成熟的市場,也未能逃脫低迷的魔咒。八成以上的經(jīng)銷商都表示,他們希望品牌廠家能夠給予更多的政策支持,幫助他們盡快出貨。同時,他們也希望品牌能夠在新型銷售渠道的拓展方面給予協(xié)助,比如開拓更多的設(shè)計師資源等。
在工程項目市場方面,我們的調(diào)查也揭示了一些有趣的趨勢。2024年1至9月期間,超過一半的工程商所操作的項目都集中在工業(yè)項目和商業(yè)項目上。而另外45%的工程商,則更多地依賴于市政項目。這種項目類型的分布,不僅反映了不同領(lǐng)域的市場需求狀況,也體現(xiàn)了工程商們的業(yè)務(wù)重心和策略選擇。
在與工程商的交流中,我們了解到,項目數(shù)量依然是影響工程項目市場發(fā)展的最大因素。不少經(jīng)銷商都表示,今年市場上的項目數(shù)量明顯比去年少了很多。只有少數(shù)實力較強、業(yè)務(wù)領(lǐng)域較為廣泛的工程商,才感覺今年操作的項目數(shù)量與去年相比沒有明顯的變化。此外,受當(dāng)前經(jīng)濟形勢的影響,工程商們在選擇項目時也變得更加謹慎。付款條件惡劣、風(fēng)險較大的項目,往往會被他們主動排除在外。
盡管市場狀況并不樂觀,但大部分工程商對于未來工程項目市場的發(fā)展還是持樂觀態(tài)度的。他們認為,雖然不同領(lǐng)域的市場需求會有所波動,但總體上還是會有需求的。只是,對于各個領(lǐng)域工程項目市場的發(fā)展前景,不同經(jīng)銷商的看法存在較大的差異。六成經(jīng)銷商看好中央空調(diào)在工業(yè)制造領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?,認為隨著產(chǎn)業(yè)升級和智能制造的推進,這一領(lǐng)域?qū)τ谥醒肟照{(diào)的需求將會持續(xù)增長。同時,還有45%的經(jīng)銷商認為公建領(lǐng)域未來也會有機會,尤其是在新基建和智慧城市建設(shè)的推動下,公建項目對于中央空調(diào)的需求有望得到提振。此外,更新改造市場也被認為具有較大的發(fā)展?jié)摿?,隨著老舊建筑的改造升級和節(jié)能減排的要求日益提高,這一領(lǐng)域?qū)τ谥醒肟照{(diào)的更新?lián)Q代需求將會不斷增加。
回顧2024年前三季度江蘇中央空調(diào)市場的表現(xiàn),我們不難發(fā)現(xiàn),雖然并未出現(xiàn)哀鴻遍野的慘烈景象,但整體而言,市場的表現(xiàn)確實不夠理想。尤其是家裝零售市場,更是受到了較大的沖擊。在關(guān)于市場整體走勢的調(diào)查中,幾乎所有受訪經(jīng)銷商都認為今年整體市場走勢會出現(xiàn)下滑。至于明年市場會不會有所好轉(zhuǎn),目前還難以給出明確的判斷。但可以肯定的是,隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化,江蘇中央空調(diào)市場正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。經(jīng)銷商們需要不斷調(diào)整自己的策略、提升自己的能力,才能在這個充滿變數(shù)的市場中立于不敗之地。