2020 年是全國經(jīng)濟(jì)發(fā)生重要變革的一年，在市場層面圍繞消費(fèi)升級和消費(fèi)新趨勢的背景下，行業(yè)也迎來了一系列的消費(fèi)變革。掌握新的消費(fèi)趨勢，洞察市場中新的消費(fèi)需求，是抓住商機(jī)的本質(zhì)。由消費(fèi)升級衍生而來的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)作為近兩年來的行業(yè)熱點(diǎn)，其像一支搭載無數(shù)箭矢并被拉滿的弓，在 2020 年持續(xù)爆發(fā)，再次成為九大類產(chǎn)品市場中唯一持續(xù)高奏增長凱歌的市場。而在接近 20% 的增長率背后、在經(jīng)過市場的洗禮之下，可以發(fā)現(xiàn)熱泵兩聯(lián)供市場正在邁入一個全新的發(fā)展階段，不管是主機(jī)、輔材還是工藝，都呈現(xiàn)出了一種欣欣向榮的局面。

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的大趨勢下，“熱泵兩聯(lián)供是一支勁旅”的意味越來越濃郁，對于中央空調(diào)以及熱泵采暖市場而言，熱泵兩聯(lián)供已經(jīng)成為制造企業(yè)和渠道企業(yè)共同的增長點(diǎn)，整個行業(yè)對其的認(rèn)識也達(dá)到了前所未有的高度。隨著市場逐漸被打開，越來越多的制造企業(yè)也開始加入熱泵兩聯(lián)供市場的較量之中，一時之間讓熱泵兩聯(lián)供市場在2020年呈現(xiàn)出更加“百花齊放”的熱鬧。目前，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的主要推力在于美系品牌及國內(nèi)專業(yè)品牌，在多聯(lián)機(jī)市場增速放緩、品牌格局基本穩(wěn)定的背景之下，熱泵兩聯(lián)供也成為了部分多聯(lián)機(jī)品牌進(jìn)行差異化發(fā)展的最佳選擇，且這些品牌在戰(zhàn)略布局、技術(shù)升級、渠道拓展、培訓(xùn)體系方面進(jìn)行了重點(diǎn)推進(jìn)，進(jìn)一步將熱泵兩聯(lián)供帶到了更多用戶的生活中。此外，從 2020 年的市場表現(xiàn)中可以發(fā)現(xiàn)，以往專營“煤改電”市場的空氣源熱泵品牌在“煤改電”市場份額急劇減少后，同樣將目光轉(zhuǎn)向了熱泵兩聯(lián)供市場，用長期積累的豐富經(jīng)驗逐漸撬開了介入這一市場的缺口，更是有相當(dāng)一批企業(yè)已經(jīng)在市場中砸出了不小的水花。

原本因價格戰(zhàn)、增量市場少等因素處于下滑局面的中央空調(diào)家裝零售市場 , 在 2020 年疫情的影響下陷入了更深的發(fā)展泥潭，而熱泵兩聯(lián)供卻在家裝零售市場中迎來了逆勢增長。

自誕生之初就為了調(diào)和南方供暖需求和濕冷氣候之間的矛盾、將“舒適度”作為核心賣點(diǎn)的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，面對舒適需求不斷升級的夏熱冬冷地區(qū)，憑借換熱溫差小、濕度波動較低等優(yōu)勢為疫情期間“宅家”的用戶帶來了溫足涼頂?shù)纳夡w驗，與壁掛爐、電地暖等形式相比，契合用戶的需求痛點(diǎn)、較好的產(chǎn)品節(jié)能性及運(yùn)行的穩(wěn)定性讓熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在家裝零售市場中脫穎而出。此外，由疫情激發(fā)的健康觀念推動著消費(fèi)理念迎來了新一輪升級，部分制造廠家積極布局、研發(fā)了帶有除菌、消殺功能的兩聯(lián)供系統(tǒng)，更貼合消費(fèi)者的健康需求。

越來越多經(jīng)銷商的重視，再加上越來越多制造企業(yè)的強(qiáng)勢入局，使得熱泵兩聯(lián)供機(jī)組不僅在家裝零售市場開足了追趕多聯(lián)機(jī)零售份額的馬力，同樣也在精裝配套市場中煥發(fā)出了冉冉生機(jī)。從區(qū)域市場來看，部分頭部品牌在中西部精裝配套市場的發(fā)展速度不容小覷，他們在初步完成渠道的鋪墊之后，又快速啟動了渠道的“質(zhì)變”期。不同于華東市場，西南市場雖然也是兩聯(lián)供機(jī)組最具代表性的潛力和適用市場，但是整體市場的體量、消費(fèi)能力和意識對比江浙市場還有一定的距離，而上半年西南市場中屢屢傳出熱泵兩聯(lián)供機(jī)組中標(biāo)樓盤配套的消息則反映出市場潛力正在加速兌現(xiàn)，這背后也釋放出了熱泵兩聯(lián)供市場進(jìn)入多點(diǎn)開花和全面升級的信號。

誠然，無論是中央空調(diào)制造企業(yè)還是與之合作的商家，都希望在熱泵兩聯(lián)供市場中尋找到一些發(fā)展機(jī)遇以改善現(xiàn)下的生存狀況，但熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)不同于單一的空氣源熱泵熱水系統(tǒng)或采暖系統(tǒng)，其在技術(shù)以及安裝工藝方面的難度都較高，要想牢牢抓住這一市場，更重要的一點(diǎn)還是要看企業(yè)真正的技術(shù)實力與安裝能力。值得注意的是，2020 年以來市場中涌現(xiàn)出了一批技術(shù)大咖和營銷大拿無私分享，以及在不斷舉行的各類安裝比賽中得到驗證的多元化安裝工藝、多種材料運(yùn)用，都使得熱泵兩聯(lián)供市場朝著更加健康、快速的方向前進(jìn)，而不同的思路、不同的設(shè)計理念、不同的安裝工藝，在一次次實踐調(diào)整中，也使得經(jīng)銷商對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的駕馭能力不斷進(jìn)階。在這樣的良性循環(huán)中，不斷敦促著熱泵兩聯(lián)供市場的前進(jìn)與成長，也孕育出了當(dāng)下這一番相對和諧卻又足夠火熱的競爭局面和市場環(huán)境，讓人有理由相信熱泵兩聯(lián)供這一市場未來的發(fā)展前景依舊可觀。