盡管對未來一年乃至更長遠(yuǎn)的市場走向進(jìn)行明確的定性判斷現(xiàn)在看來還為時(shí)過早，但不論行業(yè)環(huán)境如何變化，國內(nèi)中央空調(diào)國內(nèi)市場的走勢其實(shí)已經(jīng)顯現(xiàn)出了明晰的趨向。在國內(nèi)，大到產(chǎn)業(yè)格局、微觀至企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，市場銷售的增長可以消弭很多的問題，如果市場出現(xiàn)下滑，那么很多不是問題的問題，卻會被擴(kuò)大化，這也是為什么絕大多數(shù)企業(yè)都把未來一年的市場目標(biāo)定得高于過去一年。

2020年中央空調(diào)國內(nèi)市場是下滑的，由于去年年初陡然爆發(fā)的疫情降低了企業(yè)和行業(yè)對后期市場走勢的規(guī)模預(yù)期，下滑的幅度都在企業(yè)的接受范圍之內(nèi)。從理性的視角看，即便是沒有年初的新冠疫情，2020年的小幅下滑其實(shí)也在預(yù)料之中，畢竟從2019年底行業(yè)呈現(xiàn)出的變化態(tài)勢來看，實(shí)在是找不到一絲規(guī)?；咴鲩L的積極因素。相較于去年此時(shí)，今年的狀況似乎較為樂觀。

一季度將會同比高增長

前不久，一位某中央空調(diào)企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理向該企業(yè)國內(nèi)市場營銷總經(jīng)理匯報(bào)工作的時(shí)候，對其所管轄區(qū)域內(nèi)在1月份的高增長數(shù)據(jù)志得意滿，不過卻遭到該企業(yè)營銷總經(jīng)理的批評。因?yàn)?，在該企業(yè)于1月份全國各個(gè)區(qū)域的總體銷售業(yè)績來看，這個(gè)區(qū)域的銷售規(guī)模同比增幅雖已經(jīng)達(dá)到近200%但并不突出，比這增幅更大的區(qū)域不在少數(shù)，更為重要的是，今年1月份的同比高增長并不能真實(shí)地反應(yīng)市場的未來走勢。因?yàn)椋?021年1月份的內(nèi)銷數(shù)據(jù)并沒有可比性。

去年1月份的數(shù)據(jù)實(shí)在是太難看。2020年春節(jié)在當(dāng)年的1月下旬，工廠的提前放假使得市場開拓、渠道推廣、項(xiàng)目跟進(jìn)、制造排產(chǎn)等等的節(jié)奏，都因?yàn)榇汗?jié)假期而被打亂，1月初還有一個(gè)元旦節(jié)日。這是一個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)送分題，2020年1月份的歷史基礎(chǔ)較低，今年1月份市場進(jìn)入一個(gè)常規(guī)通道，那么同比的高增長也就顯得輕而易舉。

按此類推，2月份國內(nèi)中央空調(diào)同樣會高增長，哪怕是今年2月份適逢春節(jié)也會增長，因?yàn)槿ツ甑?月份受疫情影響，整個(gè)行業(yè)幾乎處于冰封狀態(tài)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)是行業(yè)當(dāng)時(shí)的主要工作，很多企業(yè)在2020年2月份鮮有市場銷售，同比的基數(shù)實(shí)在是太低了，再大的同比增長幅度都不奇怪。

3月份同樣是如此，雖然去年3月份多數(shù)企業(yè)的各項(xiàng)工作逐漸步入正軌，只是市場需求的涌現(xiàn)滯后于工廠自身的產(chǎn)銷節(jié)奏。因此，2021年一季度國內(nèi)中央空調(diào)市場定然會同比高增長，這種同比高增長的出現(xiàn)與市場本身并沒有完全對等的關(guān)系。

考驗(yàn)在年中周期

在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，如果同比數(shù)據(jù)可以反應(yīng)市場走勢和企業(yè)生存發(fā)展?fàn)顩r，那么從4月份開始的企業(yè)銷售表現(xiàn)才能夠真正反饋出市場的演進(jìn)態(tài)勢。二季度和三季度這個(gè)年中周期，將會給整個(gè)國內(nèi)市場的年度數(shù)據(jù)變化定下一個(gè)初步基調(diào)，增長還是下滑，從這差不多六個(gè)月的市場表現(xiàn)中可以看出端倪。

2020年國內(nèi)中央空調(diào)走出了一條先抑后揚(yáng)的曲線，轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是在年中周期，尤其是下半年各大項(xiàng)目工程需求的集中爆發(fā)，給絕大多數(shù)企業(yè)釋放了充裕的市場機(jī)會。在今年這種階段性紅利依然會延續(xù)一段時(shí)間，這也是為什么一季度可以收到巨量同比增幅的原因之一。

零售市場可能會給各個(gè)企業(yè)帶來更大的壓力，過往幾年這個(gè)市場領(lǐng)域處于一個(gè)每況愈下的尷尬狀態(tài)，僅僅是從近年來房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)就可以看出，中央空調(diào)市場本身就已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)存量化的競爭階段，當(dāng)精裝修項(xiàng)目配套的占比逐年提升，零售占比的下滑也就在所難免。

以離心機(jī)、螺桿機(jī)為代表的大型機(jī)組常年來的規(guī)模就非常穩(wěn)定，在國內(nèi)千億元的市場體量中，這類產(chǎn)品的需求變化難以對整體形成根本性的影響。不過，但凡是想在暖通制冷領(lǐng)域有所長遠(yuǎn)圖景的企業(yè)，都會把大型機(jī)組作為標(biāo)桿類產(chǎn)品去進(jìn)行拓展。

回顧一下中央空調(diào)國內(nèi)市場過去二十多年的走勢，還沒有出現(xiàn)過連續(xù)三個(gè)年度的同比下滑，從這個(gè)角度來看，2021年國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)同比增長是大概率事件，況且，就時(shí)下中央空調(diào)市場的內(nèi)外部環(huán)境而言，的確是有著豐富的機(jī)會讓行業(yè)重拾增長。

機(jī)會充裕但生存發(fā)展壓力不減

新冠疫情的出現(xiàn)促進(jìn)了消費(fèi)用戶健康意識的再覺醒，直接激化了凈化類產(chǎn)品需求的大范圍涌現(xiàn)，這在去年國內(nèi)市場的產(chǎn)品格局中已經(jīng)得到了體現(xiàn)，不僅僅是在項(xiàng)目工程層面，零售需求的機(jī)會也頗多，新風(fēng)、凈化、除菌、消毒等等產(chǎn)品功能或?qū)⒊蔀槭袌龅某B(tài)化需求。

熱泵類產(chǎn)品的機(jī)會更多。在農(nóng)林牧副漁領(lǐng)域，面向花椒、葡萄、茶葉、肉類、海鮮等等的烘干類設(shè)備，近年來正在以前所未有的速度釋放著需求資源，而且政策補(bǔ)貼還在刺激需求擴(kuò)大。只是，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，產(chǎn)品需求和格局極其分散，每類產(chǎn)品的需求規(guī)模都不大，給企業(yè)在產(chǎn)品模塊化設(shè)計(jì)、柔性化生產(chǎn)方面提出了更高的要求。值得一提的是，這個(gè)領(lǐng)域也集中了大量的中小企業(yè)，生態(tài)環(huán)境較為優(yōu)越。

去年涌現(xiàn)出的新基建是中央空調(diào)行業(yè)的長期紅利，尤其是在5g、iot、大數(shù)據(jù)成為宏觀大勢的背景下，數(shù)據(jù)中心正在給所有企業(yè)提供巨大的增量空間。當(dāng)然，該市場領(lǐng)域內(nèi)的競爭也將會愈加激勵(lì)。隨著歷史項(xiàng)目的累計(jì)、技術(shù)能力的不斷提升、產(chǎn)品功能的快速迭代，國產(chǎn)品牌相應(yīng)產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心范疇的應(yīng)用量前景可期。

企業(yè)在面臨著充裕需求機(jī)會的同時(shí)，也將承受著巨大的生存發(fā)展壓力。進(jìn)入2021年之后，一些企業(yè)已經(jīng)迫不及待地上調(diào)了產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格。包括銅、鋁、板材等等在內(nèi)的原材料價(jià)格至今沒有回調(diào)的跡象，包裝箱、物流、人工等等的成本也是逐年提升。更為重要的是，與疫情逐漸消退并行的是，很多企業(yè)在2020年所享受的階段性特殊的優(yōu)惠政策也在退出，2021年企業(yè)所面臨的成本壓力要高于去年，這直接壓縮了企業(yè)盈利空間。

變革或?qū)⑹?021年國內(nèi)中央空調(diào)市場的一個(gè)熱詞，渠道模式、營銷方式、業(yè)務(wù)方法等等都會有變化，數(shù)字化工具和手段會得到大面積應(yīng)用，圍繞著城市智慧建筑的解決方案會給企業(yè)提供新的航道。中央空調(diào)行業(yè)所呈現(xiàn)出變量元素從未像現(xiàn)在這樣如此豐富，而但凡是變量元素越豐富的時(shí)候，競爭格局往往也會有所變動(dòng)。

對于企業(yè)而言，銷售數(shù)據(jù)上的同比增長和下滑其實(shí)并不十分重要，重要的是如何轉(zhuǎn)變增長方式，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長;如何打造面向更長遠(yuǎn)未來的可持續(xù)增長通道。