開工大吉丨渠道商如何走好“?！焙汀皩挕?/h1>

   日期：2022-02-08     來源：冷暖商情    瀏覽：853    

市場的好與不好，渠道商的感受是最明顯的。近幾年市場由于疫情等市場多個方面的影響，市場的大部分行業(yè)都受到了沖擊，渠道市場的現(xiàn)狀出現(xiàn)低迷現(xiàn)象。對于渠道商來說不斷探索自己能力的邊界并積極拓展，是應(yīng)對現(xiàn)下市場壓力下的最好生存方式。

 

目前市場上的渠道商在積極尋求渠道變革中主要以縱向和橫向兩方面的升維，從而尋求新發(fā)展。

 

縱向升維

 

1、摒棄價格競爭的泥沼

 

暖通行業(yè)中的渠道商大多屬于中小型企業(yè)，對市場的發(fā)展和規(guī)劃也只能往專業(yè)和精細(xì)上下功夫。隨著行業(yè)競爭的激烈，作為渠道商來說，差異化競爭存在顯著優(yōu)勢，不然只會淪為低價競爭的附庸。業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士也預(yù)示單純的比價時代也即將過去，而暖通空調(diào)行業(yè)作為專業(yè)性相對高，所取代的也將是對行業(yè)專業(yè)和精細(xì)化發(fā)展，使其在市場上更具備競爭力。

 

2、順應(yīng)消費升級的趨勢

 

隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，消費水平的不斷提升，消費市場的迭代升級等種種方面，傳統(tǒng)渠道受到挑戰(zhàn)，對于渠道商來說積極尋求新出路的發(fā)展迫在眉睫，因此從聚焦商業(yè)版圖的持續(xù)細(xì)化向縱向升維，并且加強商業(yè)模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)化迭代以及定制化服務(wù)體系完善等方面，應(yīng)對消費升級的時代。

 

3、聚焦特定領(lǐng)域

 

所謂聚焦特定領(lǐng)域指的是渠道商在某個產(chǎn)品的某個領(lǐng)域上擁有核心技術(shù)，存在自身的核心競爭力，例如在產(chǎn)品、安裝、服務(wù)、維保等多個方面，渠道商至少在某個方面的專家，有自己的優(yōu)勢，但這并不是把雞蛋放在同一個籃子里的道理，以產(chǎn)品為例，對于渠道商而言，明確哪款產(chǎn)品是公司的優(yōu)勢，與其產(chǎn)品多樣卻各個方面不精通，不如抓住自身潛在優(yōu)勢深耕發(fā)展，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售，讓特定領(lǐng)域上存在的優(yōu)勢成為渠道商立身行業(yè)的資本。

 

橫向升維

 

1、找出口突破瓶頸

 

近幾年市場受到疫情、漲價潮、原材料上漲、限電限產(chǎn)等多方面的因素導(dǎo)致空調(diào)市場低迷狀態(tài)，渠道商也在積極尋求新出口突破瓶頸，而對于渠道商來說完成產(chǎn)品的銷售才是最終目的。因此，通過深度挖掘橫向升維的變革之路，了解客戶需求并以此提升客單值，同時也能帶給消費者帶來全面的定制化服務(wù)。另外一方面，不斷進(jìn)行品類的擴充和一站式服務(wù)或定制化服務(wù)的升級。

 

2、順應(yīng)便捷消費趨勢

 

對于渠道商來說趨勢是相當(dāng)重要的，順應(yīng)趨勢的發(fā)展能夠快速的在市場上占領(lǐng)一席之地。不難發(fā)現(xiàn)，眾多渠道商在消費趨勢下正積極擴充渠道，從線下、線上再到零售等多層次滲透，滿足人們多元化購物方式，另外目前市場上家庭裝修換新的勢頭相當(dāng)大，圍繞家庭裝修換新的相關(guān)多元化擴展，渠道商從多個方面做到滿足消費者需求下，為用戶帶來便捷的消費模式。

 

3、品類多元化造就新流量

 

品類多元化是渠道商發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。從單一的品類到多元化品類集成發(fā)展，品類多元化創(chuàng)新發(fā)展是渠道商順應(yīng)消費趨勢下的結(jié)果。其次是，提高各類品牌知名度，起到相互引流的作用，最終實現(xiàn)各品類品牌之間引流之后的轉(zhuǎn)化率。渠道商以品類多元化及各方面提升品牌知名度等創(chuàng)造新流量，走出新出路。

 

總結(jié)

 

縱向升維基于渠道商自身體量、團隊能力、資金等有限情況下，從而幫助渠道商精準(zhǔn)并深化鎖定有限客戶，為自身的發(fā)展、團隊的壯大、人才培養(yǎng)、市場拓展積累經(jīng)驗；橫向升維則是當(dāng)渠道商發(fā)展到一定的規(guī)模，有能力抵御空調(diào)市場的風(fēng)險，且團隊能力足夠大等情況下，能夠依靠自己優(yōu)勢不斷的拓寬并開發(fā)新疆土。

無論是縱向還是橫向的升維都是渠道商在應(yīng)對空調(diào)市場高速發(fā)展下在不同階段的不同選擇，而渠道商在探索市場發(fā)展密碼的同時也在不斷拓展新渠道、提升品類知名度、完善服務(wù)體系，從而更好適應(yīng)市場。

 

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