根據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）監(jiān)測數(shù)據(jù)市場銷額指數(shù)來看凈水器、臺(tái)式凈飲機(jī)2022年開始一直處于下滑態(tài)勢，市場需求不足。

開年下滑，健康功能引領(lǐng)家庭凈飲水新增長點(diǎn)

根據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）監(jiān)測數(shù)據(jù)市場銷額指數(shù)來看凈水器、臺(tái)式凈飲機(jī)2022年開始一直處于下滑態(tài)勢，市場需求不足，主要原因有以下幾點(diǎn)：

(圖片來源：ofweek智能家居網(wǎng)，侵刪)

需求不足：20年下半年至21年上半年家電市場消費(fèi)需求集中爆發(fā)拉高市場基數(shù)，2022年初因上海等地疫情反復(fù)、物流運(yùn)輸不便、金融市場動(dòng)蕩影響居民收入和消費(fèi)水平、上門安裝受限等原因，市場消費(fèi)需求嚴(yán)重不足；

均價(jià)提升：產(chǎn)品升級拉升產(chǎn)品均價(jià)，21年頭部品牌采用了推新賣高策略，通過提升產(chǎn)品溢價(jià)保障收入，產(chǎn)品均價(jià)提升對于部分價(jià)格敏感消費(fèi)者來說提高了體驗(yàn)成本，持幣觀望；

渠道轉(zhuǎn)移：新渠道對傳統(tǒng)零售渠道分流明顯，根據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）監(jiān)測數(shù)據(jù)，線上抖音、拼多多對傳統(tǒng)電商分流超過7％，成為線上市場重要組成部分；線下因大連鎖渠道經(jīng)營策略轉(zhuǎn)變，各個(gè)品牌向建材、精裝地產(chǎn)等渠道轉(zhuǎn)移，建材渠道預(yù)計(jì)2022年全屋及末端凈水銷額規(guī)?？蛇_(dá)43．6億元，部分頭部品牌建材渠道凈水器出貨量已相當(dāng)于線下零售渠道20％以上；此外根據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，地產(chǎn)精裝修市場也分流了20％左右的線下凈水零售市場，諸多新渠道的崛起對傳統(tǒng)零售渠道實(shí)現(xiàn)了不小的沖擊；

營銷效率下降：21年凈水器各品牌大力進(jìn)行直播投放，與諸多頭部主播合作提高了產(chǎn)品銷量，但是過多讓利并未提升品牌的利潤收入，加上21年末國家對主播行業(yè)征稅進(jìn)一步提高了合作成本，22年開始各個(gè)品牌方與頭部主播合作頻率下滑，采用精打細(xì)算方式建立品牌直營直播間，但匯聚流量有限替代效果不足，打爆款效率有所下降；

標(biāo)準(zhǔn)提升：新水效等級即將實(shí)施，各品牌方淘汰了大量入門級的不合格產(chǎn)品，其中不乏多款2021年度的暢銷產(chǎn)品，品牌方緊鑼密鼓安排產(chǎn)品迭代升級，但新品還未能有效填補(bǔ)曾經(jīng)的市場。

雖然凈飲水零售市場面臨較艱難的發(fā)展局面，不過部分品牌憑借健康功能產(chǎn)品已經(jīng)打出了一片新天地，實(shí)現(xiàn)銷額快速增長，具體表現(xiàn)如下：

凈飲水市場中健康、飲水安全產(chǎn)品銷額占比增長迅速

根據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）監(jiān)測數(shù)據(jù)，截至至2022年4月，線上具備健康礦化功能凈水器銷額增長了2．2％至3．5％，線下份額增長了4．5％至5．9％，相比去年同期份額增長明顯。臺(tái)式凈飲機(jī)品類中礦化濾芯產(chǎn)品發(fā)展得更加成熟，線上銷額占比已接近20％初具規(guī)模。在飲水安全功能方面，線上ro凈水器零陳水功能銷額占比19．2％，線下份額11．5％，臺(tái)式凈飲機(jī)品類線上線下uv水箱殺菌功能份額均超過50％，成為中高端產(chǎn)品標(biāo)配。除此之外，品牌方積極還布局無鉛龍頭、無雙酚水路，去除農(nóng)藥的微泡水功能，滿足消費(fèi)者日益提升的健康安全用水需求，并獲得了較理想的市場反響。

(圖片來源：ofweek智能家居網(wǎng)，侵刪)

健康、安全產(chǎn)品功能溢價(jià)高，價(jià)格拉動(dòng)明顯且保持漲勢

健康與安全功能對產(chǎn)品溢價(jià)拉動(dòng)明顯，根據(jù)奧維云網(wǎng)（avc）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022至今線上凈水器健康礦化功能產(chǎn)品均價(jià)3327元，無礦化功能產(chǎn)品均價(jià)1567元，均價(jià)差距1760元。線下市場中零陳水功能拉動(dòng)明顯，價(jià)格差距達(dá)2844元。臺(tái)式凈飲機(jī)品類中，礦化功能產(chǎn)品溢價(jià)2262元，殺菌功能產(chǎn)品溢價(jià)799元。健康與安全功能有效拉升產(chǎn)品均價(jià)，且價(jià)格拉動(dòng)效果還在不斷提升，在市場需求不足的情況下有利于企業(yè)突破高端市場，保障利潤營收。

(圖片來源：ofweek智能家居網(wǎng)，侵刪)

凈水器大盤增長不足，健康功能產(chǎn)品增長卻十分明顯

在凈飲水市場大盤增長不足的情形下，主打健康功能的品牌同比增長表現(xiàn)樂觀。凈水器線上市場中，部分機(jī)型在21年下半年開始發(fā)布大量健康功能產(chǎn)品，其中如施爾的產(chǎn)品憑借含鍶礦化迅速躋身暢銷單品top10，其他品牌的礦化功能產(chǎn)品也可以看出增長潛力。線下市場中健康功能產(chǎn)品價(jià)格定位與行業(yè)均價(jià)相近，線下消費(fèi)者價(jià)格接受能力更強(qiáng)，銷售表現(xiàn)更優(yōu)異，且不論剛上市的新品還是上市多年的舊品都利用健康功能表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長活力。

(圖片來源：ofweek智能家居網(wǎng)，侵刪)

618大促在即，各地疫情逐漸穩(wěn)定，上海等地已開始逐步恢復(fù)正常的經(jīng)濟(jì)秩序，加上＊＊消費(fèi)券刺激初見成效，家庭凈飲水市場在新功能、新渠道的拓展下逐漸回暖。渠道方面京東、天貓、抖音為消費(fèi)者均準(zhǔn)備了有力度的紅包、滿減活動(dòng)，同時(shí)還允諾加強(qiáng)對腰部的品牌店、主播提供流量資源傾斜，在流量扶持的時(shí)長、費(fèi)用方面進(jìn)行了優(yōu)惠和減免。各個(gè)品牌方除了配合渠道營銷外，也充分準(zhǔn)備了多種站外促銷活動(dòng)，從4月底已經(jīng)開始在“什么值得買”、“抖音”、“小紅書”、“微博”等多個(gè)內(nèi)容渠道開展種草活動(dòng)，同時(shí)也與頭部主播、渠道達(dá)人開展深度合作，預(yù)期在618期間快速獲取聲量和訂單；在展示內(nèi)容上也從以往的單品宣傳向全屋套系、健康生活、家庭空間規(guī)劃等內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)變。