新風系統(tǒng)行業(yè)的痛點分析：新風系統(tǒng)是很好的健康環(huán)境產(chǎn)品和改善室內(nèi)空氣品質(zhì)產(chǎn)品，本該在消費升級，品質(zhì)崛起的大環(huán)境下，迎來市場的爆發(fā)，但是市場沒有出現(xiàn)我們預期的結果，其原因如下：

一、市場宣傳錯位，用戶認知不足

新風系統(tǒng)的市場普及率低，用戶認知不夠，對新風系統(tǒng)的選擇和使用不明，目前僅限于少部分人群基本認知，新風還沒有成為市場的剛需必備產(chǎn)品。

由于前些年，國內(nèi)大氣環(huán)境污染嚴重，新風系統(tǒng)的營銷的核心功能和價值，過多的與pm2.5的治理進行綁定。這幾年隨著大氣污染治理的改善和優(yōu)化，新風系統(tǒng)的產(chǎn)品價值定位，市場面臨極大的挑戰(zhàn)和危機。因為行業(yè)過分的宣傳霧霾這個痛點。所以一旦這個痛點被解決的時候，市場也就面臨巨大的成長壓力和生長空間。

二、標準化建設不健全，缺乏強有力的落地的強制標準

雖然陸續(xù)出臺了幾個相應的產(chǎn)品標準，但是這些標準整體的力度都不夠，對市場的引導價值不足，落地推進效果有限。新風一直在通風領域徘徊，沒有很好的和建筑施工的設計標準綁定；一方面在建筑設計端沒有很好的考慮新風施工作業(yè)環(huán)境的技術要求和施工安裝預留，導致新風在后裝市場的施工安裝過程中面臨極大的困難，要不穿墻，要不開孔，要不換玻璃，不管是哪種安裝模式，其實對于住房結構的改動都比較大，這會影響消費者選擇和使用新風系統(tǒng)的信心。

三、宣傳和推廣力度不足，缺乏大企業(yè)引導

新風系統(tǒng)的產(chǎn)品功能和價值點，這些年市場培育不夠，產(chǎn)品功能和價值點的包裝和宣傳，一直都沒有完全涵蓋產(chǎn)品的核心價值，比如新風系統(tǒng)除了通風換氣之外，對于室內(nèi)空間污染甲醛、苯和tvoc的治理和改善，市場宣傳不到位，用戶教育不夠，市場的認知沒有建立，那么導致在c端市場，一直不溫不火。與消費者來說，這個產(chǎn)品一直屬于可有可無的狀態(tài)。在這種認知體系下，相信市場是很難引爆的和占有消費更大市場。

四、售后服務體系不健全，服務標準化程度低

新風系統(tǒng)屬于對安裝能力要求很高的環(huán)保和健康產(chǎn)品，但因為市場尚未規(guī)?；瑢е抡麄€行業(yè)的售后安裝成本高，作業(yè)標準化程度低，售后服務水平差，行業(yè)作業(yè)水平參差不齊，往往一套上萬的新風系統(tǒng)，因為安裝能力欠缺，導致安裝后，新風系統(tǒng)的效果不明顯，這種現(xiàn)象比比皆是。

五、產(chǎn)品單品值高，且功能和價值不顯性，用戶感知不強

雖然項目端一套單向流的新風系統(tǒng)，產(chǎn)品設備加售后服務，一套價格在一千多元就能搞定，但是在零售端，如果是吊頂式新風系統(tǒng)。正常一套的設備加安裝的費用，也得接近1萬。這種價格，對于普通工薪階層來說，絕對算不上普通家電產(chǎn)品的范疇。雖然壁掛機和柜機價格可以降低費用，但是從整體空間的空氣治理效果來看，體驗感和效果不是很好。

六、項目主打概念新風，低價中標，行業(yè)惡性競爭，影響了新風系統(tǒng)的品質(zhì)

對于地產(chǎn)開發(fā)商來說，目前項目上新風，更多是為了項目的包裝和營銷考慮，為了提高項目的溢價空間，還沒有完全上升真正提升項目的品質(zhì)層面。所以項目配套新風，更多是為了概念；加之這幾年房地產(chǎn)市場融資端縮緊，開發(fā)商資金壓力變大，所以低價中標成為市場常態(tài)，這就導致了，企業(yè)惡性競爭，不斷降低新風系統(tǒng)的配置和功能，導致新風系統(tǒng)在市場端，使用效果非常不好，導致交付的精裝修樓盤，用戶大量應用之后，會對于新風系統(tǒng)的美好認知和品質(zhì)大打折扣。這種認知建立之后，市場就很難再去教育用戶，無形中也摧毀了用戶對于新風系統(tǒng)的產(chǎn)品印象和未來市場的消費潛力提升。

七、線下渠道用戶被截留，渠道價值弱化，單品類運作，經(jīng)營效率低，存活率低

在電商、移動電商及新媒體渠道的崛起之后，線下傳統(tǒng)的新風經(jīng)銷和代理渠道，用戶被截留，生意越來越難做；實體店經(jīng)營成本高，新風單品類的經(jīng)營的渠道獲客成本高，生存壓力大，大部分渠道都開始轉(zhuǎn)型，要么融合多品類經(jīng)營，要么轉(zhuǎn)行，要么關店，徹底離開行業(yè)，這也是對新風行業(yè)造成了巨大的損失。

八、產(chǎn)品價值和功能不顯性，用戶感知不強等

安裝新風的用戶，一方面受制于安裝服務水平的不專業(yè)，導致末端效果不好，無法感知新風；另一方面，人體對于空氣質(zhì)量的改善，人體感知不明顯，敏感度是最低的，所以空氣質(zhì)量改善與否，痛點不明顯，除了儀器之外，根本無法感受到真正的新風系統(tǒng)，一個無法感知好壞的空氣治理產(chǎn)品，讓消費者花大價錢去投入，這個商業(yè)邏輯本身就是不成立的。

九、新風未來的發(fā)展思考

新風系統(tǒng)需要和房地產(chǎn)融合發(fā)展，因為疫情放大了人們對住宅健康、安全、品質(zhì)、舒適的需求，未來消費者在條件允許的情況下，都會去購買更加舒適，安全，潔凈，健康的高品質(zhì)科技居住空間。

六恒科技系統(tǒng)推動新風和舒適系統(tǒng)的深度集成

數(shù)據(jù)來源：來源于桌面研究，公開資料整理

十、未來思考解析

新風系統(tǒng)要想實現(xiàn)行業(yè)大發(fā)展，除了政策支持到位，還需要行業(yè)同心協(xié)力，共同自救，避免低價內(nèi)卷。在具體工作方向上，需要從以下幾點著手推進：

1、要走標準化通用化產(chǎn)品路線，打造更適合普通消費者的產(chǎn)品

新風系統(tǒng)未來要想形成大市場，一定要走標品路線，產(chǎn)品定價上要適合通用產(chǎn)品的特征，整體價格要下調(diào)，壁掛機要到1000-2000元區(qū)間，柜機要在3000-5000區(qū)間，吊頂機要在5000-8000元區(qū)間（含售后），滿足大眾消費者需求的產(chǎn)品定價需求。

2、強制標準配合落地支持，引導行業(yè)和市場大面積推廣和應用

新風系統(tǒng)需要加強與暖通行業(yè)，建筑行業(yè)、設計行業(yè)進行互動和協(xié)同，推動新風系統(tǒng)在建筑端和設計端協(xié)同，推動新風系統(tǒng)的政策保障。

3、強化產(chǎn)品的綜合功能和價值，新風賣點從室外轉(zhuǎn)向室內(nèi)

新風系統(tǒng)的功能點很多，對室內(nèi)空間的環(huán)境改善和提升，優(yōu)勢明顯，我們需要加大新風換氣對于室內(nèi)環(huán)境的綜合治理能力，尤其是對人體傷害非常大的甲醛、苯、tvoc   等污染物的治理和改善。在市場推廣時要強化新風系統(tǒng)對于室內(nèi)污染源的治理和改善，加大室內(nèi)污染對人體傷害的嚴重性，弱化pm2.5治理等功能，徹底改變用戶對于新風系統(tǒng)核心價值的重新認識。

4、擴展產(chǎn)品的系統(tǒng)屬性，融入舒適系統(tǒng)，走集成化概念，通過系統(tǒng)集成拉動新風的規(guī)模

新風系統(tǒng)作為單一功能性產(chǎn)品，優(yōu)勢明顯，但競爭力不足。在整個社會品質(zhì)化、舒適化升級的大背景下，新風需要融合和集成到大的舒適系統(tǒng)及智能家居的環(huán)境中來，作為系統(tǒng)集成的核心要素和支撐環(huán)節(jié)，擴大新風系統(tǒng)的市場應用價值和空間，新風系統(tǒng)才更有想象力。

5、新風系統(tǒng)治理空氣品質(zhì)，需要融入更多的技術，走空間綜合治理解決方案路線

經(jīng)歷疫情的洗禮普及，我們對居室空間可能會增加更多的安全需求，如果打造居住空間環(huán)境治理的綜合性解決方案，可能是未來居室空間新的發(fā)展方向。這里面我們需要融入消毒殺菌的功能，有害氣體和物質(zhì)的降解和去除功能，居室環(huán)保型材料的綜合應用等。通過多重技術的綜合應用，共同推動和實現(xiàn)居住空間的安全、健康、環(huán)保、舒適等目標的實現(xiàn)。

6、新風售后安裝標準化需要加強，新風系統(tǒng)管道預留需要協(xié)同項目建筑施工單位共同推進

目前的新風系統(tǒng)，壁掛式新風和吊頂式新風，都面臨空氣治理和優(yōu)化效果不明顯的問題，吊頂式新風雖然效果較好，但施工作業(yè)環(huán)境要求較高，且管道長，鋪設復雜，占用居室空間較大，且后續(xù)維護和清理不方面等。所以新風系統(tǒng)要想不受安裝環(huán)境限制，一方面施工安裝技術需要優(yōu)化，另一方面整體技術需要升級。如目前空調(diào)企業(yè)推動的新風空調(diào)的融合及無管道新風系統(tǒng)技術升級，改變作業(yè)和施工環(huán)境，未來或許更有前景。

7、強化市場的推廣和普及，共同推動新風系統(tǒng)的普及

聯(lián)動空調(diào)企業(yè)和舒適系統(tǒng)集成企業(yè)及項目方，共同推動和普及新風，教育和培養(yǎng)c端用戶和項目客戶，改變他們的認知。只有改變新風系統(tǒng)從概念產(chǎn)品到品質(zhì)性需求，在升級到剛性需求的時候，才能迎來新風系統(tǒng)的全面普及和市場的爆發(fā)。

新風系統(tǒng)要想實現(xiàn)更好的發(fā)展，立足當下，布局未來，需要從市場、渠道、商業(yè)模式上進行深度調(diào)整和布局，才能贏得未來。

作者：夢秋        來源：三步云智能科技