在城市的快速發(fā)展和人口增加的推動下，老舊房屋問題逐漸成為城市建設(shè)的一大難題。為解決這個問題，政府最近發(fā)布了一項重要政策，規(guī)定從2024年開始，將啟動全面推進(jìn)老舊小區(qū)以及老舊房子的改造工程，也就是我們平常說的“舊改”。
 
       實際上，早在2019年左右，多省市相繼推動老舊城鎮(zhèn)改造，釋放了很多舊改需求，盡管需求復(fù)雜，但一些頭部中央空調(diào)高度關(guān)注并積極布局存量房改造這一市場“藍(lán)?！薄Ｈ缃?，前有政策，后有潛力，在全面舊改的大背景下，該領(lǐng)域的市場潛力不應(yīng)該被中央空調(diào)廠商低估。
 

 
       全面舊改，提質(zhì)留存市場
 
       全面舊改進(jìn)入新的階段，并已成為房地產(chǎn)行業(yè)聚焦的熱點，這也得益于國內(nèi)主要城市對城市功能重新定位優(yōu)化、存量資產(chǎn)改造升級的需求開始不斷上升。舊改，是城市發(fā)展的大勢所趨，將帶動整個房地產(chǎn)市場的升溫，并對上下游企業(yè)產(chǎn)生良好的拉動作用，中央空調(diào)作為建筑配套系統(tǒng)，市場自然會受到利好。
 
       一方面，“全面舊改”中的老舊小區(qū)多建于20年前，業(yè)主進(jìn)行首次裝修時，多以滿足基本需求為主，注重功能和成本，一般分為既有中央空調(diào)和未裝中央空調(diào)兩個類型。當(dāng)改造時，業(yè)主則會更加追求品質(zhì)提升，注重居住體驗，因此會有部分業(yè)主基于生活水平的提高和消費需求的升級，選擇新裝中央空調(diào)系統(tǒng)或是改造升級既有的中央空調(diào)系統(tǒng)。
 
       無論是針對老舊小區(qū)中既有中央空調(diào)項目，還是針對首次新裝中央空調(diào)系統(tǒng)的舊改住宅，暖通企業(yè)都需要考慮到避免破壞原有建筑的內(nèi)裝結(jié)構(gòu)，降低對現(xiàn)有業(yè)主的影響，同時還要將冷媒配管的運輸與安裝等問題考慮周全，進(jìn)而完成系統(tǒng)改造和安裝。舊改市場需求帶來的中央空調(diào)系統(tǒng)提質(zhì)升級，進(jìn)一步提升了用戶居住體驗，暖通企業(yè)也應(yīng)該在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品經(jīng)營、產(chǎn)品服務(wù)等方面打造具有特色化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的發(fā)展思路，借此增強市場黏性，形成品牌忠誠度，以高質(zhì)量服務(wù)留住存量客戶。
 
       需求復(fù)雜，倒逼企業(yè)練好內(nèi)功
 
       盡管全面舊改的推進(jìn)將給中央空調(diào)企業(yè)帶來了巨大的機遇，但也面臨一些挑戰(zhàn)。在老舊小區(qū)改造中，中央空調(diào)企業(yè)需要研發(fā)更加先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品和技術(shù)來滿足市場需求，這將為中央空調(diào)企業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新的機會，提升自身技術(shù)實力和市場競爭力。只有出色的產(chǎn)品力疊加創(chuàng)新的服務(wù)模式，讓用戶心動的改造方案，才是暖通企業(yè)打開舊改市場的關(guān)鍵。
 
       當(dāng)然，資金問題也是一個關(guān)鍵挑戰(zhàn)，當(dāng)前改造項目多采用EPC（合同能源管理）模式，回款慢。而一些政府主導(dǎo)的改造項目又存在墊資現(xiàn)象。參與施工的企業(yè)一旦資金長時間無法回籠，將會對公司的整體運轉(zhuǎn)和人員穩(wěn)定性都將造成不利影響。
 
       與此同時，工程管理問題也是一個復(fù)雜的挑戰(zhàn)，舊改改造涉及復(fù)雜的工程過程和多方利益的協(xié)調(diào)，一方面中央空調(diào)企業(yè)要針對性地推出煥新套餐等產(chǎn)品策略，直接滿足用戶的迫切需求，另一方面，企業(yè)還從團隊組織上作為，成立專門部門，集中資源開拓舊改市場。因為舊改需求分散、小區(qū)不集中，如果沿用傳統(tǒng)的銷售渠道，如線下辦展會、新樓盤前地推、電話推銷等方式，成本高且效果不佳，重新尋找流量入口成了暖通企業(yè)掘金舊改市場的當(dāng)務(wù)之急。
 
       2024年，是全面舊改快速推進(jìn)的元年，機遇和挑戰(zhàn)并存，對于暖通企業(yè)而言，如何最大限度地挖掘機會提升自身市場價值，將一直是未來發(fā)展中的關(guān)鍵課題。