看行業(yè)

       市場規(guī)模不斷擴大

       2022年，在全國新建、改建、擴建工程中，建筑排水管道 85%采納塑料管，建筑雨水排水管 80%采納塑料管，城市排水管道的塑料管使用量達到 50%，建筑給水、熱水供應(yīng)和供暖管85%采納塑料管，城市供水管道（DN400mm 以下）80%采納塑料管，村鎮(zhèn)供水管道90%采納塑料管，城市燃氣塑料管（中低壓管）的應(yīng)用量達到 40%，建筑電線穿線護套管 90%采納塑料管。

       產(chǎn)品種類不斷豐富

       塑料管道用途廣泛，種類眾多。塑料管道是化學(xué)建材行業(yè)眾多組成部分中的一個重要分支，上游包括PVC (聚氯乙烯)、PE(聚乙烯)、PP (聚丙烯)PB(聚丁烯)等高分子材料，并經(jīng)過擠出、注塑以及復(fù)合成型技術(shù)等方式加工成PVC、PE、PP、PB等各類管材。相比于市政管道中常用的水泥、鑄鐵和金屬等傳統(tǒng)管道而言，塑料管道具有制造能耗低、化學(xué)性能好、耐用無毒等優(yōu)點因而具備廣闊的應(yīng)用前景

       政策梳理

       隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，終端產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費呈穩(wěn)定增長的趨勢。隨著城市更新政策、節(jié)能減排政策、城中村改造和保障性住房的雙軌制發(fā)展等政策的陸續(xù)發(fā)布，以及棚戶區(qū)改造、城市地下管線建設(shè)、水污染防治計劃等重大項目的實施，為塑料管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了發(fā)展機遇。

       看客戶

       與上游行業(yè)之間的關(guān)系

       與下游行業(yè)之間的關(guān)系

       看威脅

       集中度低

       塑料管材行業(yè)集中度較低、依然存在“一超多強”局面，目前國內(nèi)規(guī)模以上塑料管道企業(yè)數(shù)量在3000家以上，年生產(chǎn)能力超過3000萬噸。其中年產(chǎn)能1萬噸以上的企業(yè)約300家，有20家左年產(chǎn)能超過10萬噸，年產(chǎn)能超過1萬噸的公司不超過10%，剩下大多數(shù)公司是年產(chǎn)能不超過1萬噸的中小企業(yè)。從區(qū)域分布來看，全行業(yè)企業(yè)主要集中于華東和華南，企業(yè)數(shù)量占比分別達到 37%和 22%，合計占比超過 50%。主要行業(yè)龍頭也均來自華東和華南。

       塑料管材行業(yè)現(xiàn)階段面臨下游客戶群考驗

       （1）工程市場營銷：主要指市政與房建市場，考驗管道企業(yè)渠道、成本、資金實力。

       （2）零售市場：利潤和現(xiàn)金流更佳，考驗渠道、品牌和服務(wù)。

       塑料管材行業(yè)深陷人才困境

       (1)從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠專業(yè)、多樣的解決方案，從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括: 塑料管材行業(yè)產(chǎn)品的用途與優(yōu)缺點、行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等(2)從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力，風(fēng)控反控能力及報告溝通能力目前該行業(yè)在人才招聘時能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展由于復(fù)合型人才稀缺，塑料管材行業(yè)企業(yè)通常采用團隊培育的方式進行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大制約塑料管材行業(yè)企業(yè)發(fā)展。

       看機會

       1、塑料管道產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高，地區(qū)之間發(fā)展不平衡也將逐漸緩解

       塑料管道生產(chǎn)的骨干企業(yè)主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東、浙江、山東，三地的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量之和已接近全國總量的一半。受區(qū)域發(fā)展重心轉(zhuǎn)移的影響及當(dāng)?shù)匦枨蟮睦瓌樱鼛啄戤a(chǎn)能投資開始轉(zhuǎn)往內(nèi)陸及北方地區(qū)，預(yù)計華中、西南、西北和東北地區(qū)的產(chǎn)量比例會逐漸增加，地區(qū)之間發(fā)展不平衡的情況將會得到緩解。

       2、新材料、新結(jié)構(gòu)、新品種越來越多

       3、綠色、環(huán)保、健康、可持續(xù)發(fā)展持續(xù)受到關(guān)注

       4、行業(yè)技術(shù)水平不斷提高

       5、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢迅猛

       6、塑料管道產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提高

       7、全國新開項目逐漸增多

       8、塑料管行業(yè)迎來發(fā)展風(fēng)口

       總結(jié)與建議

       1、市場前景

       2、發(fā)展與建議

       3、營銷策略參考